• Турецкие бизнесмены, как правило, ориентированы на длительное сотрудничество, поэтому несмотря на то, что цифры и норма прибыли действительно способствуют заключению сделок, отношения между собственниками бизнеса имеют решающее значение. Крайне важно расположить к себе турецкого партнера на личном уровне, чтобы вызвать доверие как к человеку, так и к профессионалу, с которым можно иметь дело.
• Во время деловых переговоров хорошим решением будет использование визуальных форм коммуникации. Статистику лучше подкреплять графиками, а факты – фотографиями и видео. Информацию, которую и видно, и слышно легче воспринимать, обсуждать, а значит – принимать решения.
• Стоит внимательно относится к проработке контрактов с турецкими партнерами. Необходимо убедиться, что все прописанные условия последовательны и каждая сторона понимает свои права и обязанности. Нужно очень четко прописать коммерческие условия, эксклюзивность и обязательства сторон.
• Когда бизнес-взаимодействие выходит на операционный уровень, коммуникации переносятся в формат видеоконференции по Skype, Zoom и корпоративную почту.
Заключение
На одном из своих выступлений В. Путин однажды подчеркнул: «Турция находится в числе ведущих торговых партнеров России. История российско-турецких торгово-экономических отношений является свидетельством того, что Россия и Турция способны удовлетворять насущные потребности друг друга на взаимовыгодных условиях. Эти отношения имеют богатые традиции и носят характер многопланового продвинутого партнерства».
Промышленная кооперация, сельское хозяйство, импорт технологичной продукции с высокой добавленной стоимостью, энергетика, туризм – ключевые направления сотрудничества для российского и турецкого бизнеса.
Российским предпринимателям не стоит опасаться выходить на новый и перспективный рынок Турции, который содержит существенный потенциал. Важно делать свой вклад на благо и процветание наших стран.
Фото: strategyjournal.ru / пролив Босфор
Турция после начала спецоперации не присоединилась к западным санкциям против России. И, несмотря на противоречия по ряду политических вопросов и даже то, что Турция состоит в НАТО, торговля и бизнес-партнерство между нашими странами в последние два года набирают обороты.
Россия вышла на первое место среди торговых партнеров Турции, сместив на второе место Китай, а на третье – Германию. А Турция по итогам 2022 года поднялась с бого на 2-ое место в списке крупнейших торговых партнеров России.
За 7 месяцев 2023 года товарооборот составил 35,1 млрд долл., из которых 28,5 млрд долл. – объем российского экспорта в Турецкую республику и 6,6 млрд долл. (+ 82,1 % к аналогичному периоду в 2022 году) – турецкого импорта в нашу страну.
Ключевые драйверы роста:
1. Транзит товаров из Европы
За многие годы развития бизнеса в России европейские компании инвестировали значительные средства в продвижение своих брендов. Эти компании не хотят терять такой большой рынок сбыта и ищут любые способы сохранить свое присутствие в РФ. Поэтому, несмотря на запреты, транзит подсанкционных товаров из ЕС в РФ через Турцию занимает существенную долю в российско-турецком торговом обороте.
В Турции широко распространена схема поставок продукции с использованием складов таможенного режима. По ней импортный товар не «поступает на турецкий рынок», а направляется дальше в Россию в виде реэкспорта. Это позволяет компаниям легально экономить до 20 % на налогах и скрывать от ЕС конечного получателя, отражая в таможенных декларациях страну назначения Турция.
Импорт такой продукции из Турции контролируется Турецкой таможенной службой, пока она проявляет нейтралитет и не задерживает реэкспортные товары.
2. Легализация параллельного импорта
Российское законодательство постоянно дорабатывается под потребности рынка: согласно Приказу № 684 от 02.03.2023 г., Минпромторг расширил перечень товаров, которые можно ввозить по параллельному импорту. В отношении такой продукции действует упрощенный режим для прохождения таможни. В частности, для оформления сертификатов не требуется разрешение со стороны представителей брендов, а по ранее ввезенным в РФ товарам не требуется ввоз образцов для проведения испытаний.
3. Транспорт и логистика
Главное преимущество Турции перед тем же Китаем – развитое транспортное сообщение. Санкции не сказались на транспортной доступности. Быстрее всего остается авиадоставка – от 4 часов, по морю контейнеровозом или паромом – до 4 дней, а наземным транспортом – от недели до двух, не учитывая время на таможенное оформление и регистрационные формальности.
Морской транспорт
С начала спецоперации с российского рынка ушло несколько крупнейших международных контейнерных линий, среди которых «Maersk», «Mediterranean Shipping Company» и «CMA CGM». В настоящее время на Черноморском направлении успешно работают новые линии, в основном российские, турецкие и китайские, которые закрывают потребности этого способа транспортировки грузов.
Доставка автомобильным транспортом с использованием паромного сервиса осуществляется с помощью паромной линии между портами «Карасу» и «Кавказ» и линии «Стамбул-Новороссийск».
Автомобильный транспорт
С закрытием транзита через Украину, сухопутная доставка в Россию пошла через Грузию двумя основными маршрутами:
• Турция – Грузия (КПП «Верхний Ларс») – Россия
• Турция – Грузия – Азербайджан (ППП «Ханоба») – Россия (МАПП «Яраг-Казмаляр», МАПП «Тагиркент-Казмаляр»)
Грузоперевозки фурами наиболее активно используются при поставках сельскохозяйственной продукции, небольших партий промышленного оборудования, стройматериалов, продукции легкой промышленности и текстиля.
Воздушный транспорт
Турецкие авиалинии, осуществляющие рейсы в Россию представлены компаниями: «Turkish Airlines» и «Pegasus». Среди российских перевозчиков можно выделить компании «Аэрофлот», «Red Wings» и «S7 Airlines».
Доставки самолетами актуальны при перевозке электроники, медикаментов, запчастей и ювелирных украшений.
4. Появление перспективных рыночных ниш
Турецкие и российские бизнесмены активно развивают дистрибуцию для замещения ниш, которые освободились после ухода западных компаний.
Поставки в РФ произведенной в Турции продукции выросли по всем направлениям: бытовая техника, автозапчасти, пищевые продукты, косметика и бытовая химия, текстиль, одежда, обувь, детские товары.
«М.Видео-Эльдорадо» провело исследование, согласно которому самыми покупаемыми брендами турецкой бытовой техники стали Beko, Vestel и Simfer. Спрос на турецкую технику для дома вырос на 40 % за 1-ое полугодие 2023 года, если сравнивать с аналогичным периодом за прошлый год. За первые 6 месяцев 2023 года россияне приобрели более 40 тысяч единиц турецкой электроники на «Яндекс Маркете»; на Wildberries спрос на нее увеличился на 36 %, а в «Ситилинке» – более чем на 20 %.
5. Уход от доллара и евро в расчетах
Для минимизации рисков все больше предпринимателей переходят на расчеты в национальных валютах. Доступны опции оплаты, как в турецких лирах, так и российских рублях. В силу высокой инфляции в Турции и значительного обесценения турецкой лиры, российских рубль выглядит более надежной валютой. Согласно данным Банка России, в мае 2023 г. доля рублей в расчетах за российский экспорт составила 39,1 %, а за импорт – 30,4 %.
Особенности турецких партнеров: как культурные различия влияют на бизнес-процессы
Хотя менталитеты наших народов существенно отличаются, но у россиян и турок есть общие ценности, которые помогут в выстраивании долгосрочных и взаимовыгодных партнерских отношений. Гостеприимство, дипломатия и доверительное межличностное общение могут стать базой для выстраивания коммуникации по бизнес-вопросам.
В процессе переговоров и заключения контрактов руководителям бизнеса крайне важно установить контакт на межличностном уровне. Для турецких партнеров в приоритете высокий уровень доверия, поэтому идеально будет прийти по рекомендации. Такие качества как доброжелательность, добросовестность и открытость, но не излишняя прямолинейность, а гибкость, и умение обходить острые углы; проявление терпения и уважения – помогут установить, а затем и укрепить деловое сотрудничество.
Встречи в ресторанах считаются в Турции важной частью делового этикета. Если вы являетесь инициатором приглашения, то стоит помнить, что мусульмане не едят свинину. Протокол турецкого гостеприимства диктует, что за еду всегда платит приглашающая сторона.