Михаил Казанцев

6 subskrybentów
Wyślemy powiadomienie o nowych książkach, audiobookach, podcastach

Wszystkie książki autora

    Książki Михаил Казанцев można pobrać w formatach fb2, txt, epub, pdf lub czytać online.
    Zaloguj się, aby zostawić recenzję

    Cytaty

    Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке

    Tekst
    Średnia ocena 4,6 na podstawie 22 ocen

    Клиенты на B2B-рынке – организации. В отличие от частных лиц, они существуют не для того, чтобы тратить деньги, а чтобы зарабатывать. Соответственно, первое и очень важное отличие B-клиента от C-клиента – что процесс покупки для B-клиента не доставляет удовольствия. Поскольку цель бизнеса – прибыль, то всегда приветствуется разумное снижение расходов. В идеале B-клиент, принимая решение о закупке, должен всецело руководствоваться рациональными, экономическими мотивами.

    Podobni autorzy

    Владимир Решетняк
    20 książek
    Владимир Маринович
    710 książek
    Евгений Колотилов
    27 książek
    MISTER N
    2 książki
    Егор Поломошнов
    4 książki