Находясь в значимой для себя ситуации – важные переговоры, устройство на работу, беседа с руководителем, – многие люди (а может быть, и все) «фильтруют» свою речь, дают социально желательные ответы. Стремясь получить более выгодные условия в ходе переговоров, многие партнеры обещают то, во что сами не верят (или, по крайней мере, в чем сомневаются). Руководитель, желая удержать вас на работе, обещает то, что не может сделать. Подчиненный, стараясь вам не противоречить, подписывается на достижение результата, в котором вовсе не уверен. Ваш ребенок тоже вам что-то обещает… Как во всех этих случаях понять, что на самом деле думает, во что верит, чем мотивирован собеседник?
Прочитав эту книгу, вы:
• на примерах из реальной жизни убедитесь, что за каждым нашим высказыванием есть подтекст, который важно вовремя понять и учесть;
• научитесь замечать социально желательные ответы и выявлять истинные намерения собеседника;
• обретете преимущество в любых переговорах.
© Storytel
Книга может быть полезна как нанимающим на работу так и тем кто хочет устроиться на работу, но не может пройти успешно собеседование. Из личного опыта знаю что каждое лишнее сказанное слово на собеседовании может быть использовано против вас. Прямо как в американских фильмах про полицейских, в жизни все примерно так же.
Очень толковая книга. Читается (слушается) легко. Информация структурирована и подаётся в хорошей для восприятия формой. Пригодится как в подборе, так и в личной жизни в целом
Книга составлена грамотно. Сориентирована не на обывателя, а на менеджера-логиста. Если работаете в офисе и должны постоянно анализироаать действия подчиненных, книга будет полезна.
Слушать лучше несколько раз
Очень хорошо читает
Интересный голос
Но много повторений
Будет полезна студентам и старшим школьникам
Книга учит лайфхакам, нюансам переговоров – как слышать подтекст в речи собеседника.
Что его мотивирует, тревожит, смущает? На какие красные флажки (слова-проговорки) нужно обратить внимание? Что человек думает на самом деле?
Книга – практическое руководство к применению. Рекомендую.
Если женщина говорит «нет», то это значит «может быть». Если военный говорит «нет», то это значит «нет». Если дипломат говорит «нет», то какой же он дипломат? Если женщина говорит «может быть», то это значит «да». Если дипломат говорит «может быть», то это значит «нет». Если военный говорит «может быть», то какой же он военный? Если дипломат говорит «да», то это значит «может быть». Если военный говорит «да», то это значит «да». Если женщина говорит «да», то какая же она женщина?
нужна Прелесть весны познается только зимою. Генрих Гейне
В русском языке имеется огромное количество безличных конструкций. «Это будет сделано», «Задание выполняется» и т. п. Данная речевая модель способствует формированию стереотипа ухода от ответственности.
● « Нам не сказали всю правду ». Эта фраза может означать очень многое: человек сказал только часть правды, а часть утаил либо вольно или невольно слегка завуалировал факты, подал их в более привлекательном виде.
если в речи человека появились «лишние» слова или описания действий, это что-то значит. Под «лишними» мы будем понимать слова, которые могут быть пропущены без ущерба для основного смысла.
Отзывы 7