Книга Брайана Трейси «Искусство заключения сделок» по праву считается одним из лучших пособий по продажам. В ней вы найдете множество ценных советов и рекомендаций, который позволят вам заключить лучшую сделку в своей жизни – причем не единожды! Ценность книг Брайана Трейси в том, что любую рекомендацию автор всегда подкрепляет жизненным примером или из собственной практики, или из работы своих клиентов. Популярный бизнес-тренер дает по-настоящему эффективные рецепты. И воспользоваться ими может каждый, кто действительно мечтает реализовать себя! Прослушав эту книгу, вы узнаете:
– Каким должен быть торговый агент, менеджер по продажам, чтобы привлекать внимание клиентов;
– Тонкости психологического воздействия на покупателя;
– Как отвечать на возражения;
– Самые действенные техники завершения продаж;
– Как увеличить продуктивность и прибыль.
Кстати, эта книга может быть интересна и полезна не только тем, кто продает, но и тем, кто покупает! Вы узнаете все об уловках продавца, научитесь успешно им противостоять и вести переговоры по сделке в свою пользу!
Слушайте книгу «Искусство заключения сделок» и зарабатывайте действительно большие деньги!
Содержание:Принцип 80/20 в продажах
Неиспользуемый потенциал
Простой способ повысить свой доход
Препятствия на пути к продажам
Почему важна настойчивость
Почему важно подружиться с клиентом
Качества успешного продавца
Честность
План действий в соответствии с целями
Психологическая подготовка
Роль чтения и прослушивания материалов по продажам
Победители и неудачники в продажах
Потребности покупателя
Шесть способов определения потребностей покупателя
Является ли качество товара основной потребностью покупателя
Прием прожектора
Где можно применить креативность
Стратегия продаж
Продажа тем, кто не покупает
Метод двадцати идей
Как заинтересовать клиента
Назначение встречи с клиентом
Эффективная презентация
Внешний вид продавца
Поведение продавца
Эффективные приемы в продажах
Пять типов личности покупателя
Правильный подход к клиенту
Подготовка презентации
Как правильно построить разговор с клиентом
Вовлечение клиента в презентацию
Сила внушения
Тщательное планирование этапа завершения продажи
Сложности при принятии покупательского решения
Основные препятствия на пути к завершению продажи
Возражения покупателя и ответ на них
Основное возражение покупателя
Возражение как причина купить товар
Способ проведения продаж по нарастающей
Пригласительный способ
Вопрос цены товара
Если клиент не согласен с ценой
Способ внезапной атаки
Способ получения согласия и альтернативный способ
Суммирование полезных свойств товара
Способ Бена Франклина
Использование реальной истории в качестве примера
Рекомендации бывших клиентов
Основы управления временем
Похитители времени
Польза эффективного использования времени
Важность постоянного обучения
Десять правил достижения успеха в продажах
Почему каждый из нас гений
Я как действующий продаван могу сказать одно. Если есть желание зарабатывать деньги в продажах то срочно купите эту Книгу и слушайте ее когда едете на работу и в течении дня. Через 3 месяца вы не узнаете себя и свои доходы. Главное что услышали воплощайте в жизнь. Успеха всем. Брайан спасибо.
Ещё одна книга залетела в мой мозг :) Что-то уже знал и применял, что-то узнал новое – буду тестировать :) Понял, что аудио форматы мне заходят очень хорошо :)
А мне книга понравилась. Узнал себя и некоторых коллег в приведённых примерах. Просто и доходчиво автор обьясняет психологию поведения продавцов.
Любая оценка от 3 до 5 будет валидна, тк зависит от того, какими продажами занят или собрался заниматься читатель. На мой взгляд, книга либо для новичков, либо для сильно интересующихся 2-3-летних продавцов с вопросом «а как же сделать больше». Большей частью, для B2C продавцов, face2face. Много правильной и ценной информации, но именно для такой категории продаж. Пара моментов спорных, например: работайте в обед, не тратьте время зря на еду. Всё верно, но я это проходил: через 15 лет такого труда 2 вывода: 1) если не повезёт, даже мегазвработанные деньги не вытащат тебя с того света и 2) цитата: «Если вы всю жизнь работали – это ещё ничего не значит. Это вообще ничего не значит кроме того, что вы всю жизнь работали».
Итого: книга умная, полезная, для начинающих и едва окрепших продавцов B2C. Читать стоит с обдумыванием информации.
Настольная книга любого продавана. Это как Капитал Карла Маркса для агента по продажам. Рекомендую всем начинающим и периодически освежать уже действующим продаванам.
Позднее я узнал, что фразы «Мне надо подумать» или «Дайте мне время подумать» на самом деле означают вежливый отказ – «Всего хорошего, мы никогда больше не увидимся».
С бешено колотящимся сердцем я ответил: «Простите, но я не прихожу повторно». «Прошу прощения. Вы никогда не приходите повторно?» – удивился клиент. «Нет, – как можно убедительнее ответил я. – Вы владеете всей нужной информацией, достаточной, чтобы принять решение прямо сейчас. Почему бы вам так и не поступить?»
Любите себя, уважайте себя, и тогда будете искренне любить окружающих и сможете наладить с ними более успешное общение.
Мы черпаем мудрость из неудач в гораздо большей степени, чем из успеха. Зачастую мы добиваемся успеха, преодолев целый ряд неудач, и, вероятно, тот, кто никогда не ошибался, никогда не делал открытий. Сэмюэль Смайлс
Брайан Трейси Искусство заключения сделок
Отзывы 44