Jak nie wciskać? Czyli o relacyjnej sprzedaży w bezpośrednim wydaniu

Audio
0
Recenzje
Posłuchaj fragmentu
Oznacz jako przeczytane
Jak słuchać książki po zakupie
Opis książki

Czy wiesz, że TYLKO 3% klientów uważa, że sprzedawcy są godni zaufania? A czy zdajesz sobie sprawę, że AŻ 61% handlowców twierdzi, że sprzedaż jest obecnie dużo trudniejsza, niż była pięć lat temu? Jak myślisz, z czego to wynika? Współcześni klienci oczekują od drugiej strony wsparcia i doradztwa, handlowcy zaś przewodnika, który nauczy ich, jak robić to właściwie.




Oto Twój klucz do świata sprzedaży, w którym klient i jego oczekiwania są na pierwszym miejscu, rozmowa toczy się w sposób rzeczowy i naturalny, a podjęcie współpracy przynosi satysfakcję Tobie i Twoim klientom. Poradnik został skonstruowany zgodnie z koncepcją drogi, którą wraz z autorami przejdziesz rozdział po rozdziale - od zrozumienia idei sprzedaży doradczej, przez rozpoczęcie rozmowy i prowadzenie negocjacji, po nawiązanie współpracy z klientem.




Ta książka:



 przedstawia cały proces sprzedaży, od prospectingu do zamykania sprzedaży

 poskramia mity sprzedażowe

 pokazuje, jak ważna w sprzedaży jest kreatywność

 podpowiada, jak nawiązać szczerą i bezpośrednią relację z klientem

 pomaga zmienić swoje nastawienie

 edukuje w zakresie niezbędnych umiejętności handlowych

 uczy sprzedaży metaforycznej, czyli za pomocą przykładów lub historii z życia codziennego

 radzi, jak efektywnie rozwiewać wątpliwości klientów

 prezentuje pomysły do wdrożenia od zaraz

 zawiera scenki sprzedażowe

Szczegółowe informacje
  • Ograniczenie wiekowe: 0+
  • Data dodania do LitRes: 28 września 2021
  • ISBN: 978-83-283-8725-6
  • Lektor: Marcin Fugiel
  • Wydawca: Onepress
Arkadiusz Kocimski "Jak nie wciskać? Czyli o relacyjnej sprzedaży w bezpośrednim wydaniu" – pobierz audiobook w formacie MP3 lub słuchaj za darmo online.

Zostaw recenzję

Co sądzisz o książce?
Oceń książkę