О воспринимаемой клиентами ценности, когнитивной психологии и влиянии базовых потребностей на выбор

«Есть 4 типа потребностей: метаболические — процессы, связанные с выживанием, потребность в защищенности на физиологическом и психическом уровне, потребность в статусе — привлекать внимание, выделяться среди других, потребность в информации — нужно ее получить, прежде чем принимать решение».

«Кастдев придумали для того, чтобы разработчики начали общаться с людьми».

Ведущий: Юра Агеев

Основатель, ProductSense

Гость: Сергей Паращенко

Управляющий партнер Product Vision

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io, следующая пройдет 5-6 сентября в Москве.

О чем выпуск:

02:03 — Зачем продакту погружаться в когнитивную психологию

05:17 — Как формируется стиль решения потребностей

09:13 — 4 типа потребностей

13:29 — Почему ГОСТ работает?

15:15 — Поведение людей с разными доминирующими потребностями

19:36 — Как продавать продукт через потребности

21:49 — Как соотнести потребности с JTBD

23:57 — Как проводить проблемные интервью

30:00 — Глубинные инструменты для исследований

35:11 — О формировании ценностей на основе потребностей

46:37 — Циклы проникновения продуктов на рынок

53:07 — Нужно ли ускорять процесс адаптации аудитории к продуту? 

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.