make sense podcast
O podcaście
Вместе с гостями подкаста make sense мы говорим о том, что важно при создании продуктов: люди, идеи, деньги, инструменты и практики
«Будьте внимательны к себе, пожалуйста. Правда, потому что за вас никто не посмотрит. Спасение утопающих — в ваших надежных руках».
«Но свет в конце тоннеля должен быть. Ты в процессе должен двигаться в нужную тебе сторону, иначе мозг просто на это веселое путешествие тебе ничего не даст».
«Представь себе, вот есть стадо обезьянок, и все сидят такие грустные. И тут одна обезьянка начинает быть очень веселой, но все сочтут, что она не очень нормальная. Поэтому обезьянка под стадо подстраивается».
Ведущий:
Юра Агеев, основатель ProductSense
Гости:
Александр Орлов — сооснователь, управляющий партнер Школы менеджмента «Стратоплан», бизнес-тренер, консультант.
Вячеслав Панкратов — сооснователь, управляющий партнер Школы менеджмента «Стратоплан», бизнес-тренер в области управления людьми.
Школа менеджмента «Стратоплан»: https://vk.cc/cP07Ng
Конференция ProductSense пройдет 11–12 сентября в Москве.
Сайт конференции: https://productsense.io
Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast
О чем говорим:
00:00 — Введение
05:56 — Состояние руководителя: карьеристы, культурники и алкоголики
10:01 — Состояние дела напрямую зависит от состояния руководителя
15:43 — Как отношение к делу у руководителя меняет подход подчиненных?
18:15 — Заразительность эмоционального интеллекта
19:09 — Накопление дефицита личных потребностей и выгорание
22:15 — Неочевидные причины, из-за которых человек продолжает делать выбор
27:35 — Опасность рывка на одной мотивации и важность ресурса
31:26 — Следить за состоянием важнее, чем искать дискомфорт
34:45 — Работа vs отдых: что на самом деле дает нам энергию?
40:42 — Душа познается в состоянии выбора
43:20 — Все ли действия должны заряжать твою «батарейку»?
45:12 — Зачем слушать и понимать себя?
49:25 — Если у тебя нет светлого будущего, то все будет хреново
50:58 — Практика: как анализ и «раскрашивание» задач помогают вернуть интерес к работе
53:25 — Сколько «зеленых» задач нужно для счастья?
55:49 — Что делать, если все задачи — «красные»?
57:15 — Прислушиваться к себе: «тошнит» или «не тошнит»?
1:03:37 — Новые точки интереса и где их искать
1:04:58 — С чего начать, если работа перестала радовать?
1:06:13 — Спасение утопающих — в ваших надежных руках
В выпуске упоминаются:
— «Черная книга менеджера», Вячеслав Панкратов (https://vk.cc/cOWsGI)
— «Всё хреново. Книга о надежде», Марк Мэнсон (https://vk.cc/cOWsCJ)
— «Как поднять энергию команды для лучших результатов?», Анна Обухова (https://vk.cc/cOWsEt)
«Какой бы у тебя ни был там прикольный, красивый и офигенный пейволл, если ты не экспериментируешь с ценами, то ты не зарабатываешь достаточно большую часть денег.»
«Стесняться менять цены не нужно, и это не страшно, например, сделать цены ниже… Всегда хочется цены повышать, да, но на самом деле снизить их — это тоже не страшно, вот, главное, понимать, что происходит на рынке и понимать, что происходит у конкурентов.»
Ведущий:
Юра Агеев, основатель ProductSense
Гость:
Максим Борисик, Senior Product Manager, Adapty.io
Конференция ProductSense пройдёт 11–12 сентября в Москве.
Сайт конференции: https://productsense.io (https://productsense.io/)
Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast
О чём говорим:
00:00 — Введение
01:41 — Пейволл и его предназначение
03:13 — Хороший пейволл и его составляющие
07:36 — Отличие «платной стены» от лендинга
10:01 — Какие пейволлы «точно не работают»?
12:40 — Оптимальная комбинация онбординга и пейволла
20:29 — Влияние триального периода на конверсию
23:16 — Как пейволл влияет на LTV и Retention
28:16 — Инструмент для принятия решения
30:27 — Эксперименты с пейволлами и их влияние на заработок
33:01 — «Что мне надо делать с ценами?»
36:58 — Почему важно смотреть на конкурентов?
40:08 — Особенности ценообразования по регионам и категориям
43:01 — Сколько подписок у обычного человека?
45:23 — Неденежные эксперименты, которые увеличивают конверсию
52:37 — А можно ли без триала?
56:41 — Эффект спортзала
«Классический продакт-менеджмент, который сейчас мейнстрим на рынке, — это как парковка по хрусту. Мы что-то сделали в продукте, на метриках отразилось — о, мы поняли, что мы сделали что-то так или не так. Но пока хруста нет, мы не знаем».
«Продуктовый контур — он не только про то, чтобы делать успешно то, что нужно рынку, но и вторая история — вкладывать в то, что нам действительно даст конкурентное преимущество. То, что будет эффективно в долгосрочной перспективе, то, что просто так не скопируют».
«Спидометр — он и в Африке спидометр. Да, если у тебя нет измерения скорости, если у тебя нет метрик, ты, безусловно, не очень понимаешь, что ты делаешь. Но, блин, спидометр — это не газ. Чтобы поехать или остановиться, тебе нужно нажимать либо газ, либо тормоз».
«Вот эти вот продакты, у которых за спиной три месяца обучения, — это как в „Звёздных войнах“ солдаты имперской армии. Выглядят одинаково, оружие у них одинаковое, думают они одинаково. Соответственно, джедаи их валят налево и направо своими силовыми мечами просто толпами».
Ведущий:
Юра Агеев, основатель ProductSense
Гость:
Дмитрий Безуглый, основатель Master Strategy
Конференция ProductSense пройдет 11–12 сентября в г. Москве
Сайт конференции: https://productsense.io
Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast
О чем говорим:
00:00 — Введение
02:17 — Продакты «полпроцента»
06:43 — Принцип «Хорошо делай — хорошо будет!» уже не работает
08:43 — Что важнее: метрики или стратегия?
12:20 — Рост эффективности продуктового подхода
14:13 — Что первично: продукт или маркетинг?
17:05 — Искаженное понимание продуктового подхода
19:29 — Запуск продукта на фрагментированном рынке
24:49 — Эффект экосистемы: как сильные компании порождают слабых продактов
28:38 — Конец эры «Бизнес Молодости» в продакт-менеджменте
32:02 — Продакт-менеджер объединяет компетенции всей компании
40:14 — Три горизонта инвестиций: топы не понимают, за что они платят продактам
46:41 — Какая экспертиза нужна команде для развития продукта?
52:16 — «Профессия продакта будет матереть!»
54:56 — Про взаимодействие топов и линейных продактов
«Когда ты приходишь в руководящую позицию, тебе важно быть человеком, который умеет отвечать за себя, свои слова, свои действия, чтобы быть в своей позиции эффективным, не навредить никому и себя не „поломать“ на этой позиции.»
«Психологическая грамотность — это про то, что я знаю, как я функционирую как человек в контексте физического и психического, понимаю, что мне нужно, и удовлетворяю эти потребности, в том числе физические и психические.»
«Конфликты — неотъемлемая часть командообразования. Команда должна пройти через конфликт, чтобы развиваться»
Ведущий:
Юра Агеев, основатель ProductSense
Гость:
Анастасия Калашникова, практикующий психолог в экзистенциальный подходе
Конференция ProductSense пройдёт 11-12 сентября в г.Москва
Сайт конференции: https://productsense.io
Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast
О чём говорим:
00:00 — Введение
01:54 — Развитие корпоративной психологии
03:49 — Зачем руководителям изучать психологию?
05:04 — Понятие психологической грамотности
07:02 — Психологическая гигиена и развитие эмпатии
11:50 — Эмоциональная сопричастность и ответственность
13:22 — Токсичность команды и руководителя
17:22 — Причины токсичности внутри команды
20:31 — Командная эмоциональная ретроспектива
22:25 — Почему не всем подходит "экологичное" общение?
24:50 — «Выгорания случаются, их не надо бояться!»
28:44 — Осознание ответственности за принятые решения
32:35 — Кто такой взрослый человек?
35:41 — Навык управления конфликтами
40:47 — Последствия замалчивания своих эмоций
46:22 — «Я знаю, понимаю, принимаю свои чувства и эмоции!»
«Какие-то ограничения в первую очередь могут быть только психологические. Это про масштаб мысли. Кажется, что строить экосистему — это сложно и невозможно. Но нужно было просто начать делать. Это всё возможно благодаря широте мысли, тому, насколько масштабно ты мыслишь».
«Никто не строит экосистему ради экосистемы. Все строят ее ради конечной бизнес-ценности: прибыли, выручки, GMV или роста капитализации компании»
«Ты должен пользоваться тем, что ты делаешь. Мы говорим сотрудникам: вы должны стать продавцом на маркетплейсе, должны ездить на склад и работать там, работать курьерами, на пунктах выдачи. Потому что только так ты лучше понимаешь, работает ли то, что ты когда-то придумал в офисе»
Ведущий:
Юра Агеев, основатель ProductSense
Гость:
Кевин Ханда, CPO & CTO, Uzum
Выпуск записан в студии МТС
Тг-канал: https://t.me/mtsprodact
Конференция ProductSense пройдёт 11-12 сентября в г.Москва
Сайт конференции: https://productsense.io
Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast
О чём говорим:
00:00 — Введение
01:17 — Пользователи идут за удобством
02:22 — Что такое экосистема?
02:52 — Краеугольный камень для экосистемы
05:37 — Проблема курицы и яйца в масштабах экосистемы
07:25 — Рынок Узбекистана: почему это «жемчужина» для IT-продуктов?
10:30 — Взять и сделать: про запуск экосистемы с нуля!
14:14 — E-commerce-driven финтех: как одно помогает расти другому
16:25 — Продукты экосистемы как этапы воронки продаж
18:26 — Конкуренция на зарождающемся рынке
19:40 — Барьеры перехода между экосистемами
22:15 — Ключевые метрики успеха экосистемы
24:13 — Виды экосистем и их отличия
25:42 —Механики защиты от дезрапа
29:57 — Как мотивировать разные команды работать на общую цель?
32:33 — Принцип dogfooding: почему важно самому пользоваться своим продуктом?
35:27 — “Все ограничения только у Вас в голове!"
«Я думаю, что организация сама выбирает себе руководителя. Это очень большая и инертная система... У меня было много примеров, когда приходили очень крутые люди... но организация их не принимала. Просто культурный мисматч»
«Я считаю, что деньги — это единственный. Раньше я этого не понимал, но для организации как для заказчика очень важно, как твоя деятельность влияет на „бабки“»
«От руководителя зависит бо́льшая часть. В тот момент, когда команде становится сложно или в компании происходит проблема... команда очень-очень сильно начинает ориентироваться на своего руководителя. Только он может её оттуда вытащить »
Ведущий:
Юра Агеев, основатель ProductSense
Гость:
Евгений Селиверстов, Ex-Head of Product Development Culture, МТС
Конференция ProductSense пройдёт 11-12 сентября в г.Москва
Сайт конференции: https://productsense.io
Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast
О чём говорим:
00:00 — Введение
01:49 — Взаимосвязь между продуктовой и корпоративной культурой
04:15 — Продуктовая культура — это про что?
07:03 — Организационный дизайн компании
09:15 — Best practice в орг. дизайне
12:06 — Организация сама выбирает себе руководителя
14:50 — Результат от орг. изменений невозможен сразу
16:18 — «Большие мосты строят с двух сторон!»
20:17 — Структура организации: стратегия, видение, цели
23:56 — Инициаторы или исполнители?
26:43 — Что значит «заниматься орг. структурой»?
31:35 — Руководители, способные инициировать изменения структуры
34:37 — Психологические проблемы организации
36:15 — Люди не меняются, но их меняют
38:44 — Три шага вперёд, два шага назад: как часто меняется орг. структура?
40:44 — «Тебе никто не скажет спасибо!»
45:12 — Как посчитать эффект от структурных изменений?
48:55 — Деньги — единственный язык заказчиков изменений
52:10 — Главный инсайт, который помогает найти все ответы
«Мы научились уже жить в космосе, следующий логичный шаг для развития нас, как биологического вида, который осваивает пространство, это другие планеты»
«Для того, чтобы летать к другим планетам, нам нужны принципиально новая физика... Нужна какая-то новая физика, которую мы пока что не понимаем»
«Самый, можно сказать, быстро растущий рынок с низким порогом входа в космонавтике — это как раз использование космических данных и фотографий»
Ведущий:
Юра Агеев, основатель ProductSense
Гость:
Марат Айрапетян, популяризатор космонавтики
Конференция ProductSense пройдёт 11-12 сентября в г.Москва
Сайт конференции: https://productsense.io
Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast
О чём говорим:
00:00 — Введение
01:24 — Монетизация космоса: деньги в неочевидных местах
03:30 — Полёт в космос по цене квартиры в Москве
04:51 — Доставка на межгалактических скоростях
07:33 — Полезная нагрузка спутников
10:00 — Сервис оформления космической доставки
13:15 — Кому нужны терабайты космических данных?
14:51 — Сходится ли юнит-экономика внеземных проектов?
16:30 — Космические технологии в обыденной жизни
18:22 — Новый технологический хаб на Марсе
20:55 — С ручной кладью долететь не получится!
22:38 — Во всём виновата физика!
24:14 — Марсианский робо-марафон
26:38 — Человек или роботы?
28:56 — Космические байки: Как американцы не высаживались на луну?
32:18 — Гипотезы на миллион: тестировать на Земле, чтобы использовать в космосе
38:55 — Рациональный взгляд на научную фантастику
40:30 — Солнечный парус и другие неэффективные гипотезы
42:56 — Мы не готовы к межконтинентальной доставке за 30 минут!
45:02 — Инсайты для менеджеров и не только
52:11 — Про технологию параллельного проектирования
В подкасте упоминается:
— Книга Митио Каку “Физика невозможного” (https://vk.cc/cNlnFr)
«Часто люди говорят, что хотят выйти из операционки, но на самом деле им нравится чувство собственной важности. Я хочу выйти, но у меня не получается. А на самом деле ему нравится то, что он находится в этом»
«Я вообще не понимаю, как можно работать продуктом одной кнопки, поэтому надо как можно скорее вылезать из этого формата, потому что это преснейше. Что ты сделал за полгода? Я кнопку, там, в текст поменял и увеличил конверсию на 0,3%»
«У предпринимателей есть проблема — им скучно. И они начинают сами создавать проблемы, чтобы повеселее было»
Ведущий:
Юра Агеев, основатель ProductSense
Гость:
Андрей Макеев, основатель Flowwow, основатель и CEO Gros.farm
Конференция ProductSense пройдёт 11-12 сентября в г.Москва
Сайт конференции: https://productsense.io
Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast
О чём говорим:
00:00 — Введение
01:11 — Маркетплейс скоропортящихся продуктов: проблемы и зоны покрытия
03:30 — Почему Flowwow продолжает жить?
05:41 — Самые маржинальные продукты сельского хозяйства
10:20 — Оставить и не жалеть: о выходе из операционки
11:42 — Инсайты управления процессами для предпринимателей
13:20 — Проблема «менеджеров одной кнопки»
15:04 — Важные навыки «полезного сотрудника»
16:40 — Быстрая текучка кадров необходима для стабильного развития?
17:40 — Чувство собственной важности предпринимателя
18:50 — Удивительный мир сельского хозяйства
25:10 — Монетизация огурцов: как заработать на автоматизации?
28:55 — "Сельские продакты": проблема отсутствия системности у агрономов
29:42 — Технологическая карта — аналог CJM
31:00 — Стартапный дух в сельском хозяйстве
33:49 — Собираем метрики в теплице
34:47 — Уровни автоматизации и тестирование гипотез в с/х
38:37 — Инсайты для самых инициативных
«Job security — важная штука. Если бы люди гарантированно знали, что если их уволят, то на следующий день они устроятся в другую компанию с сопоставимыми условиями, они бы вели себя смелее в своих предложениях.»
«В корпоративном мире часто человек, формально принимающий решения, опирается на мнение других, и если ты не знаешь, на чьё именно мнение, то решение может быть непредсказуемым.»
«Лица принимающие решения — это в моей картине мира люди, которые формально наделены определенными полномочиями для того, чтобы эти решения принимать. Лица действительно принимающие решения — это скорее неформальные лидеры, которые существуют в компании, которые могут повлиять на принятие того или иного решения, даже если у них с точки зрения зоны ответственности номинальной либо какого-то списка активности, которые они должны в своей роли делать, этих пунктов про принятие решения по конкретному вопросу нет.»
Ведущий:
Юра Агеев, основатель ProductSense
Гость:
Евгений Бобков, СPO, Мой МТС
Телеграмм канал "Продакт в кубе": https://t.me/mtsprodact
Конференция ProductSense пройдёт 11-12 сентября в г.Москва
Сайт конференции: https://productsense.io
Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast
О чём говорим:
00:00 — Введение
01:56 — Руководитель ≠ власть!
04:02 — Разница между властью и влиянием
07:27 — Границы полномочий — только в вашей голове
12:13 — Сопротивление системы и негативные последствия инициатив
17:31 — Формальные и неформальные лидеры
21:30 — За деревьями не видят леса: проблемы линейных менеджеров
27:15 — Смотрим в будущее: как адаптировать и доносить идеи?
31:00 — Кто такие стейкхолдеры?
33:26 — Результативность идеи нужно доказать
35:58 — Не стоит предлагать только бинарные решения!
39:23 — Всегда есть третий вариант — уволиться!
42:41 — С какого уровня можно влиять на ключевые решения компании?
«Человек современный, он травмирован общообразовательной школой, потому что его учат читать от корки до корки. А это когда мы тексты генерием такое количество, что просто впихуить в голову невозможно, очень плохая стратегия.»
«Используйте искусственный интеллект, пожалуйста, но используйте его не как подмену своего мозга, сделай за меня, а как усилитель своего мозга.»
«Обдумывание - это медленный методичный процесс. Медленнее всё надо делать. Не надо торопиться.»
Ведущий:
Юра Агеев, основатель ProductSense
Гость:
Рустам Агамалиев, учитель, исследователь, автор
Конференция ProductSense пройдёт 11-12 сентября в г.Москва
Сайт конференции: https://productsense.io
Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast
О чём говорим:
00:00 — Введение
02:08 — Неэффективное чтение
03:34 — Повышаем кпд: техники сканирования текста
05:00 — Тебе не нужен весь контекст!
09:05 — Люди перестали думать
11:40 — "Мы не знаем, что нам интересно!”
15:50 — Авторский подход к работе с LLM
19:24 — Что такое мечта?
27:01 — Особенности чтения научной фантастики
30:39 — Про важность личных заметок
36:10 — Результативная ретроспектива: как формулировать цели?
42:13 — Нет необходимости в еженедельных ретроспективах!
43:45 — Практика чек-листов и индикаторов “продолбышей”
44:44 — Чтобы взлететь, сначала нужно замедлиться
46:02 — Фасилитатор - главный персонаж рестропекстивны
В подкасте упоминается:
— Giovanni Dienstmann «Self-Discipline» ( https://a.co/d/375C5cz)
— Браун Пирс “Алое восстание” ( https://vk.cc/cMLDYU )