Пошаговый план поиска сотрудника с «горящими» глазами

Ваш бизнес сегодня - это люди, которых вы наняли за последние 1-2 года. Не маркетинг, стратегия и продукт делают ваш бизнес, а люди, которые этим занимаются.

1:01 - кейс компании из опыта работы.

1:48 - ошибки делают все:

- нанимают по прошлому опыту, а не под задачи

- закрывают дыры при увольнении

- путают удобного и сильного

4:17 - практический тест

Задайте себе 3 вопроса:

- этот человек реально влияет на результат

- он принимает решения или ждёт указания

- без него станет хуже или будет по другому

Главный вывод: сегодня выигрывают не те, кто нанимает быстро, выигрывают те, кто не ошибаются в ключевых ролях.

Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь и пишите в личку. 

Большинство думает одинаково: нужно больше продавать, усиливать маркетинг, выходить на новые рынки. Но есть одна вещь - проблема в том, что деньги уже есть в бизнесе. Они застряли в системе управления.

1:02 - первая зона потерь - Управленческие дыры (самая распространенная проблема)

- роли в компании не определены до конца

- ответственность на всех

- решения принимаются долго

- все заняты - результата нет

Правило: если за результат отвечают три человека - значит за него не отвечает никто.

1:51 - вторая зона потерь - Слабый руководитель (самая дорогая проблема)

- он управляет задачами, а не результатом

- команда занята, планы обсуждаются, отчёты есть - результат растёт медленно

2:49 - третья зона потерь - Дублирующие роли

- несколько людей делают одну и ту же функцию или делают частично

- лишние уровни согласования

- компания платит за несколько ролей сразу

3:48 - четвёртая зона потерь - Процессы без результатов

- совещания ради совещания, отчёты ради отчётов

4:53 - вопрос, который стоит задать себе:

- кто в компании действительно влияет на прибыль

- где есть эти дублирующие роли

- какие процессы существуют, потому что так привыкли

Если поговорить с предпринимателями можно услышать фразы: "рынок не стабильный", "сейчас нужно экономить, заморозить найм", "надо сохранить расходы". Но если посмотреть глубже: главный риск не рынок, а позиция собственника.

0:30 - бизнес ломается не снаружи, а внутри - почему так происходит:

- нестабильность включает базовые реакции (страх, контроль, сужение горизонта решений)

- когда рынок становится сложнее, предприниматель режет расходы, хаотично сокращает, убирает роль без анализа, замораживает инвестиции в развитии

2:50 - грань между экономией и разрушением системы

- сокращать расходы - это нормально

- оптимизировать процессы необходимо

3:29 - главный вопрос для собственника "ни, что делает рынок, а как я реагирую на этот рынок"

- одни сжимаются

- другие теряют людей

Те, кто пересобирают систему - становятся более точными в решениях и оказываются в более сильной позиции.

Нестабильность и масштаб бизнеса определяется не рынком, а зрелостью собственника - его способностью видеть систему, снижать стратегию, принимать решения не из страха, а понимания.

Если вам сейчас нужно разобраться где точки роста и система управления команды, вы можете написать мне. 

0:13 - важная правда "увольняют не профессии, а роли, которые не создают ценность": исследования показывают, что в ближайшие годы компании будут все более избирательно подходить к своим сотрудникам. Важно понимать, какую роль вы играете в своей команде и как она влияет на общий результат.

1:22 - что значит "увольняют роли без ценности":

- всё что обслуживает процесс, вместо результата

- средний менеджмент, который не управляет результатом

- универсальные исполнители, которые не усиливают систему

3:03 - пример из разговора с собственником об универсальном исполнителе

3:28 - кто станет незаменимым (те, кто приносит результат):

• Продажи: Люди, которые умеют находить клиентов и закрывать сделки.

• Развитие бизнеса: Специалисты, способные генерировать новые идеи и стратегии для роста.

• IT (технология и автоматизация): Профессионалы, которые могут внедрять новые технологии и автоматизировать процессы.

• Производственный персонал: Работники, которые обеспечивают качество и эффективность производства.

6:16 - правда о сокращении: несмотря на обострение ситуации на рынке труда, важно понимать, что сокращения происходят частично. Наблюдается неполная занятость и скрытая оптимизация.

Рынок становится жестче не к людям, а к неэффективности. Если вы сейчас находитесь в точке роста и хотите укрепить свою команду, не упустите возможность!

Я предлагаю свою помощь собственникам и HR-специалистам в сборе эффективной структуры команды. Записывайтесь на встречу со мной https://t.me/MariaKonsmanovaHR! Давайте вместе создадим команду мечты, которая будет способна достигать выдающихся результатов!

0:21 - 1:53 - что нужно понимать:

- массовых увольнений пока нет

- уровень безработицы ниже 4%

- многие компании останавливают найм либо сокращают людей, делегируют

- в IT спрос упал

- в промышленности сокращают часы

1:53 - 2:35 - почему так происходит

- причины экономические

- сокращение спроса по некоторым направлениям

- изменение бизнес модели, автоматизация

2:35 - 3:22 - два тренда:

рост конкуренции среди кандидатов

рост частичной занятости либо скрытой безработицы

3:22 - 4:19 - официальные изменения

- рынок труда будет охлаждаться

- зарплата будет расти медленнее

- компании станут более точечные при найме

4:19 - 5:56 - что происходит в последнее время (ситуации в бизнесе, проблемы у соискателей, отбор кандидатов)

Понимайте и адаптируйте свои цели под рынок. Когда цель реалистична - она достижима.

Вы когда-нибудь задумывались, почему ваша команда не демонстрирует ожидаемую ответственность и инициативу, несмотря на высокие зарплаты и хорошие условия труда?

Почему вам приходится постоянно напоминать о задачах и контролировать выполнение работы?

0:00 - 0:12 - деньги не решают все проблемы

- почему так происходит,

- что стоит за этим явлением

- почему даже высокая зарплата не гарантирует вовлечённости и ответственности, скрытые факторы

0:40 - 1:38 - проблема не в деньгах и не в людях:

- как восприятие ответственности связано с культурой компании, внутренними процессами и отношениями в команде

- что нужно для достижения реальных изменений

1:38 - 2:10 - роли в команде, зона ответственности, решения и задачи (четко определённые роли могут повысить продуктивность и снизить необходимость контроля и ясность структуры внутри команды)

2:10 - 4:17 - ответственность — это чёткие рамки, которые включают ясные роли, договорённости и последствия за принятые решения

Подкаст: "Почему именно умные собственники застревают в операционке"

0:38 - почему так происходит (интеллект и масштаб это разные уровни управления)

2:42 - с чего на самом деле начинается выход из операционки

* почему фраза «без меня ничего не работает» — это симптом, а не факт

* в какой момент собственник сам становится узким местом бизнеса

* как контроль незаметно подменяет влияние

3:35 - анонс следующих выпусков и что делать в данный момент

Если вам сейчас важно увидеть на чём держится ваш бизнес - пишите в личку (https://t.me/MariaKonsmanovaHR), будем разбирать вашу ситуацию в команде.

Подкаст: "Почему ИИ не даёт роста бизнесу"

0:07 - важное уточнение (ИИ не даёт рост сам по себе - он усиливает то, как вы управляете бизнесом сейчас)

0:29 - что сейчас делают собственники и с какими проблемами сталкиваются

1:19 - ИИ не "волшебная" таблетка

2:15 - где начинается ускорение в бизнесе (точки ясности и честности)

2:49 - что я вижу на стратегических сессиях (собственник, команда, инструменты)

4:02 - ключевые вопросы:

- кто в бизнесе принимает решение

- где у собственника утечка энергии и фокуса

- какие люди рядом усиливают систему, а кто не нужен

Стратегическая сессия для вашего бизнеса (https://konsmanova-career.ru/strategicsession)

Подкаст: "Как предпринимателю и HR лидеру поддерживать энергию команды в эпоху ИИ и трансформации"

1:13 - энергия лидера и состояние команды (любое отражение в системе - это отражение собственника)

2:20 - реальность изменений (турбулентность в компании, ИИ, законодательство; чем больше автоматизация, тем выше нагрузка на человеческий фактор)

3:12 - про ИИ (важный стратегический фактор, который требует другой модели лидерства)

3:38 - что такое энергия в бизнесе (чёткие цели, устойчивость, точность, ясность, тонус)

4:15 - энергия = доверие + смысл + признание

4:59 - инструменты для поддержки энергии (развитие эмоционального интеллекта лидера)

6:22 - ритуалы в команде (чек-апы, благодарности, рефлексия, обратная связь)

10:06 - обратите внимание на то, что вы внедряете

0:20 - уникальная корпоративная культура (семейные ценности, гибкий график и возможности для личностного роста)

2:55 - бенефиты и преимущества (конкурентоспособные условия, мед. страховка, обучение за счет компании)

3:51 - карьера и обучение (развитие сотрудников через курсы, семинары и участие в проф. мероприятиях)

4:14 - персонализированный подход (внимание каждому кандидату, индивидуальные предложения)

4:56 - локальный подход и сообщество

5:25 - геймификация и мотивация

5:43 - социальные и экологические ценности

6:28 - эффективное использование технологий (онлайн-обучения)

7:04 - малые команды и возможности влияния

7:35 - активное сетевое взаимодействие (социальные сети и профессиональные платформы для привлечения талантов)

Эти пункты помогут малому бизнесу выделиться на фоне крупных компаний и привлечь лучшие кадры в свою команду.