ОгнеbOOkи l Огнебуки

Почему клиенты молчат, даже когда ты говоришь всё правильно?

Ты ведь это знаешь...

Ты провёл встречу. Чётко рассказал про продукт. Показал выгоды. Убедил. Почти.

А потом... тишина. Покупатель слился. Ни "да", ни "нет". Только обещание "подумать".

И ты начинаешь думать сам:

Что не так?

Почему всё звучало логично — а сработало, как гудок в пустоту?

Может, нужно быть жёстче?

Или — мягче?

Или вообще говорить поменьше?

Вот правда:

Продажи не рушатся на презентациях.

Они рушатся ещё до того, как ты начал говорить.

На стадии вопросов. На этапе, когда ты должен не убеждать — а копать.

В этом эпизоде я рассказываю: – Почему традиционные техники «давления» убивают крупные сделки;

– Что общего между хорошим продавцом и хорошим режиссёром (спойлер: оба работают до сцены);

– Как извлекающие вопросы делают боль клиента почти физически ощутимой — и, значит, готовой к лечению;

– Как перестать быть рассказчиком, и стать мастером направляющих вопросов — чтобы клиент сам сказал, зачем ему твой продукт.

5 выводов из книги «СПИН-продажи» — без воды, с метафорами, личным опытом, и теми моментами, которые реально заставляют переосмыслить, как ты продаёшь.

И главное — как начать внедрять это уже с завтрашней встречи.

Слушай. Чувствуй. Внедряй.

Иначе — зачем всё это?

Что общего у муравьиной тропы, провалов в бизнесе и наших ежедневных решений? В новом подкасте мы разберем скрытые механизмы мышления, ловушки самосаботажа и неожиданные истины о том, почему одни покупают, а другие продают. Присоединяйтесь к обсуждению – и узнайте, что действительно управляет нашим выбором!

Готовы ли вы узнать, почему самые яростные рыбы уживаются мирно лишь по одной особи на вид и чем гуси умудрились переплюнуть нас в «дружбе» и «ревности»? Как человеческий «священный трепет» связан с поднятой шерстью у шимпанзе и почему гениальный Конрад Лоренц видел в агрессии не только «зло»? В этом выпуске я раскрою 5 удивительных выводов из его книги «Агрессия (так называемое «зло»)», подкрепив их примерами — от неистового поведения крыс до моих случаев в хирургии и бизнесе. Не упустите шанс заглянуть в самую суть наших «тёмных» инстинктов!

А что, если ваш жизненный сценарий был написан ещё в детстве, а сегодняшние конфликты и внезапные драмы всего лишь его продолжение? В новом выпуске мы обсудим “Игры, в которые играют люди” Эрика Берна, разберёмся, как детские решения тихо правят нашим настоящим, и научимся выходить из сценарных ловушек. Вас ждёт несколько ярких историй, неожиданные инсайты и пара советов, которые помогут переписать собственную “повесть” к лучшему!

Вы уверены, что ваша бизнес-идея безупречна? В новом выпуске обсудим, как вера в успех может обернуться провалом, зачем проверять гипотезы холодным расчётом и почему даже лучший друг-партнёр может подвести. Реальные истории — от простых ошибок до масштабных коллапсов, долгов, слез и разборок.

Сегодня мы погружаемся в мир маленьких изменений и их огромного влияния. Вы задумывались когда-нибудь, как крошечные ежедневные привычки могут не просто улучшить нашу жизнь, но кардинально изменить её? Как сказано в книге „Атомные привычки“, время увеличивает разрыв между успехом и провалом. Каждое маленькое усилие, каждое небольшое действие, которое мы совершаем каждый день, накапливается. В этом выпуске обсудим как именно это работает и как мы можем использовать силу привычек на полную мощность.

В телеграм-канале будет полная версия.

https://t.me/ognebOOki

Выпуск подкаста на книгу того же автора:

ШАГ 55. Джедайские техники.

https://ognebooki.mave.digital/ep-56

Почему мы часто концентрируемся на мелочах, которые не дают заметных результатов? Или почему не можем спокойно оставить непрочитанные сообщения? Задумывались, почему мы часто чувствуем усталость, не завершив, казалось бы, ни одного большого дела? Или почему даже простая задача может вызывать тревогу и потребность отвлечься на что-то мелкое? 

Сегодня обсудим выводы о том, как контролировать свою продуктивность, не давая мелочам украсть ваши силы и внимание. 

За звуковой дизайн спасибо Павлу Филоненко (https://t.me/Pashido).

В телеграм-канале будет полная версия.

https://t.me/ognebOOki

Выпуск подкаста на книгу того же автора:

ШАГ 54. Законы человеческой природы

https://ognebooki.mave.digital/ep-55

Теперь будет новые описания - по факту. Книжка мне не особенно зашла. 

За звуковой дизайн спасибо Павлу Филоненко (https://t.me/Pashido).

В телеграм-канале будет полная версия.

https://t.me/ognebOOki

Выпуск подкаста на книгу того же автора:

ШАГ № 53. Нетворкинг для разведчиков

https://ognebooki.mave.digital/ep-54

Пролог

Поверьте, вокруг всегда найдутся те, которые умнее, красивее, элегантнее одеты, богаче или просто удачливее нас. Но на самом деле такие люди попадаются довольно редко. Большинство же вокруг такие же, как и все остальные, в том числе и мы с вами. 

Сегодня вас ожидает три вывода:

1. Как почти полюбить свой полезный контакт

1. Чудесная сеть контактов на бумаге.

2. Как настроить первоначальный контакт, если ты не разведчик

За звуковой дизайн спасибо Павлу Филоненко (https://t.me/Pashido).

В телеграм-канале будет полная версия.

https://t.me/ognebOOki

Выпуск подкаста на книгу того же автора:

ШАГ № 52. Воронки продаж по методу StoryBrand: Пошаговое руководство.

https://ognebooki.mave.digital/ep-53

Пролог

Говорить о маркетинге можно сколько угодно, но деньги вы заработаете, лишь воплотив свои планы в жизнь. Обычно маркетинговый план терпит неудачу не из-за того, как он продуман, и не из-за коммуникации, а из-за исполнения. Люди просто не все успевают сделать.

Сегодня вас ожидает три вывода:

1. Экономьте время и деньги. Это про что ?

2. Есть название для бизнесменов, которые боятся отказа.... И это...

3. Люди покупают, когда ГОТОВЫ. Поэтому надо быть рядом.

За звуковой дизайн спасибо Павлу Филоненко (https://t.me/Pashido).

В телеграм-канале будет полная версия.

https://t.me/ognebOOki

Выпуск подкаста на книгу того же автора:

ШАГ № 51. Пропаганда

https://ognebooki.mave.digital/ep-52