Ozon Travel | Маркетинг путешествий на данных маркетплейса | Роман Можаров, руководитель отдела маркетинга

Привет. Я Артём Первухин — продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA, и Роман Можаров, руководитель отдела маркетинга Ozon Travel, разбираемся, как строить маркетинг в travel-нише в 2025 году.

Говорим о том, почему рынок устал от скидок и как на этом фоне выделяться. Обсуждаем топ-4 работающих инструмента, роль инфлюенс-маркетинга с промокодами, коллаборации с брендами из других ниш. Отдельно разбираем персонализацию на больших данных, работу с премиальной аудиторией и тренды потребительского поведения.

Таймкоды:

00:00:41 Состояние travel-рынка в 2025: усталость от скидок и снижение импульсивных покупок

00:02:58 Топ-4 инструмента: почему инфлюенсеры с промокодами вдруг начали перформить

00:04:55 Как выбирать партнёров для коллабораций: критерии и примеры с «Правда и кофе», Soul on the Ball

00:09:20 Три шага, чтобы отъесть долю рынка у конкурентов

00:14:09 Метрики бренда: Top of Mind, спонтанное знание, рассмотрение

00:17:33 Роль спецпроектов: как оцифровать то, что сложно посчитать

00:23:09 Ozon Travel Premium: почему VIP-клиентам меньше промо, но больше заботы

00:29:12 UGC и «обзоры» — социальная сеть внутри сервиса для вдохновения

00:33:30 От сегментации к персонализации: как AI меняет поиск отелей

00:39:22 Три модели атрибуции: метки, first-click и uplift

00:47:06 Тренды: рост Азии, сокращение окна бронирования, феномен Занзибара

00:59:04 Как строить команду: «пауки в банке» vs «работающий детский сад»

01:04:19 Секреты найма: поведенческие вопросы и эмоциональная проверка

01:09:13 Два совета: защищайте команду и не бойтесь креатива

Канал Тру Маркетинг в телеграм — https://t.me/kineticaagency

Вопросы, как всегда — https://t.me/timonof

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ