Objętość 336 stron
16+
O książce
Opinie, 27 opinie27
Хорошая книга для б2с маркетинга, для б2б не особо полходит. Практически нет ничего нового для диджитал специалистов, для классического маркетолога можно найти достаточного много информации, но если вы уже давно в профессии и много читали других книг, статей, исследований, то наврятли откроете для себя новое. Также можно много почерпнуть для развития своего отдела продаж в плане общения и поведения продажников с клиентами.
Как книгу для маркетологов до 5 лет опыта в профессии рекомендую. Для остальных чисто для освежения знаний.
В ней не расписаны сами исследования. Только выжимка из них и выводы.
Лично я сделал много пометок, что и вам рекомендую делать даже если информация кажется известной или сама собой разумеющейся
В книге просто описывается 100 советов, которые связаны с наших мозгом. Никаких исследований и новых знаний. Просто автор как будто рассказывает очень простенько что он узнал из прочтения других книг с сомнительными промерами.
Вообще не зашло, зря потраченное время и деньги, возможно зайдёт для тех, кто абсолютно не знаком с психологией и нейромаркетингом
Книга весьма достойная. Читается легко и непринужденно! Книга направлена на аудиторию, занимающихся малым и средним бизнесом. Хороший помощник для онлайн-продаж.
Популярно и доступно раскрыта информация о исследованиях мозга людей и даются идеи как это использовать на практике в продажах. Каждая глава как инструкция к действию. Оптимизируй под себя и действуй.
Это книга о поведении. О поведении покупателя и продавца. Эта книга учит как найти своего покупателя и сделать его чуточку счастливее. Кому нужна эта книга? Продавцам Предпринимателям Консультантам Автор этой книги – Роджер Дули. Опытный предприниматель, соучредитель College Confidential Главная мысль книги: Используй все органы чувств и вызывай доверие.
эксперименте Ариэли наборов данных – цены, которые участники были готовы заплатить за беспроводную клавиатуру: Таблица 5.1. Влияние числа на приемлемость цены Когда речь заходила о незнакомом товаре – в данном случае о беспроводной клавиатуре, – то случайное число в мыслях участников эксперимента в конце концов
Приведенная выше информация говорит о том, что, общаясь с покупателями, всегда необходимо выслушивать покупателя. Это может происходить при личных контактах с крупными клиентами, во время телефонных переговоров или чата в интернете с не столь крупными. Все эти контакты не должны быть односторонними ( т. е. включать лишь предложения о сделках): покупателю нужно время, чтобы поверить в то, что его заботы будут услышаны. Трудно ли это? Часто – да. Дорого ли? Как правило, нет. Почти каждый контакт с покупателями в какой-то момент подлежит проверке: то пропускаются даты поставки, то неожиданно повышаются цены, то включается агрессивный конкурент… Если вы хотите, чтобы клиенты относились к вашей компании так же, как пациенты, защищающие докторов даже после допущенной ими ошибки, то должны уделять время развитию связей с покупателями до того, как эти связи подвергнутся провер
сделать вдвое больше звонков. Если десять кликов на рекламный баннер дают один заказ, то следует добиться вдвое большего числа кликов.
нейромаркетинг – это понимание того, как работает наш мозг, и использование знаний о его работе для роста продаж и улучшения качества товаров
Даже когда мы жмем кнопки своих айфонов, то, по мнению психологов-эволюционистов, наш мозг работает так же, как во времена первобытнообщинного строя.