Objętość 320 stron
12+
Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть
O książce
Чтобы стать монстром продаж, нужно развивать навыки успешного переговорщика. Из этой книги вы узнаете, как сделать так, чтобы ваши покупатели всегда возвращались, а прибыль росла.
Вы научитесь:
- Выделять и продавать ценность.
- Легко обходить возражения.
- Эффективно применять принцип дефицита.
- Закрывать сделки любого уровня.
- Продавать в чудовищных количествах.
Inne wersje
Opinie, 27 opinie27
Читал его предыдущие книги в бумажном варианте…
Отличное впечатление: по делу, с юмором, раскрываются разные нюансы.
Чувствуется большой опыт в части общения с другими людьми в бизнесе, переговорах, продажах. Обязательно прочту и эту книгу )))))
Это первая книга автора (Игоря Рызова) которая попала мне в руки. Мною было прочитано много книг данного направления. Но «Монстр продаж» оказалась крайне интересной. Тут нет лести к читателю, нет бахвальства, почти нет саморекламы. Книга большая, интересная, грамотно построенная. Удобная разбивка по главам.
Понравилось больше всего, то что автор себя продал создав ценность. На данный момент мною уже прочитана половина его следующей книги «Кремлевская школа переговоров». И на очереди у меня «Переговоры с монстрами». Если автор создал ценность и продал другие свои книги, значит у него есть чему поучится.
Отдельно хочу отметить что автор приводит примеры из жизни, анекдоты и дает четкие и понятные установки, правила и приемы. Да тут нет секретного ингредиента, как впарить всем и всегда. Но в книге есть best practice, как продать вашему клиенту. А ведь разве не для этого вы ее хотите прочитать? Если наши цели совпадают, покупайте вы не пожалеете.
Вчера сделал продажу на 200 тыс применив метод контраста в цене! Доволен и рад. Спасибо Игорь!!
Лично для меня книга оказалась размытой. Есть опыт в продажах. В книге автор отрицает 5 классических этапов продаж, а потом всю книгу говорит о них. Говорит о важности налаживания контакта, потом говорит узнайте в все в подробностях (выявление потребностей). Говорит о важности умения презентовать (собственно презентация). После раззказывал о возражениях. А о закрытии сделки пропустил.
Примеры приводились высосанные из пальца, казались какими то пластиковыми чтоли, ну не бывает таких случаев, диалогов. Анекдоты многие хорошие, один из них повторился.
Из хорошего напомнил себе и буду пользоваться осознаннее про «собаку сзади». Спасибо хоть за этот инсайт, не зря прочитал книгу. Ну не знаю, конечно начинающий найдет хорошие мысли, но я бы посоветовал более структурные книги.
Другие книги автора читать бы не стал после этой книги. Но вы провитайте все равно эту книгу. Она весьма полезна
Как минимум книга очень интересная и не скучная, без воды. Продажникам много чего можно почерпнуть для себя. Мне понравилось, что есть много практических советов и самое главное, что автор говорит – нет волшебной таблетки.
ШЕЛ РЫЦАРЬ ПО ПУСТЫНЕ. ПО ПУТИ ОН ПОТЕРЯЛ КОНЯ, ШЛЕМ И ДОСПЕХИ. ОСТАЛСЯ ТОЛЬКО МЕЧ. РЫЦАРЬ БЫЛ ГОЛОДЕН, И ЕГО МУЧИЛА ЖАЖДА. ВДРУГ ВДАЛЕКЕ ОН УВИДЕЛ ОЗЕРО. СОБРАЛ РЫЦАРЬ ВСЕ СВОИ СИЛЫ И ПОШЕЛ К ВОДЕ. НО У САМОГО ОЗЕРА СИДЕЛ ТРЕХГЛАВЫЙ ДРАКОН. РЫЦАРЬ ВЫХВАТИЛ МЕЧ И НАЧАЛ СРАЖАТЬСЯ С ЧУДОВИЩЕМ. СУТКИ БИЛСЯ, ВТОРЫЕ БИЛСЯ. ДВЕ ГОЛОВЫ ДРАКОНА УЖЕ ОТРУБИЛ. НА ТРЕТЬИ СУТКИ ДРАКОН УПАЛ БЕЗ СИЛ. РЯДОМ УПАЛ РЫЦАРЬ, НЕ В СИЛАХ УЖЕ БОЛЕЕ СТОЯТЬ НА НОГАХ И ДЕРЖАТЬ МЕЧ. И ТОГДА ИЗ ПОСЛЕДНИХ СИЛ ДРАКОН СПРОСИЛ: – РЫЦАРЬ, А ТЫ ЧЕГО ХОТЕЛ-ТО? – ВОДЫ ПОПИТЬ. – НУ, ТАК И ПИЛ БЫ…
соковыжималок, которую я взял с американского сайта. Перед тем как углубиться в технические характеристики, авторы сайта написали фразу, показывающую большинству покупателей, что ценность этой машинки – в стаканах выпитого сока, а не в количестве оборотов и других функциональных особенностях. Такого ценностного подхода нам с вами и не хватает.
Использовать сейчас старые методы продаж, опираться на книги, написанные в 1990–2000-х годах, и на их современные обработки равносильно тому, как выехать на автобан на лошади и пытаться обогнать спорткар. Решайте сами, нужен ли вам ваш красивый и быстрый конь на автобане.
Работа с людьми – стресс. И всегда есть выбор – нести его с собой или избавиться от него эффективно.
«Деловая книга года»: «Переговоры с монстрами» и «Кремлевская школа переговоров».
Opis książki
Тренинг по переговорам для продаванов от Игоря Рызова – ведущего российского эксперта, дважды победителя премии «Деловая книга года в России». В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из самых сложных переговоров и закрывать сделки любого уровня.
Чтобы стать монстром продаж, нужно развивать навыки успешного переговорщика. Из этой книги вы узнаете, как сделать так, чтобы ваши покупатели всегда возвращались, а прибыль росла.
Вы научитесь:
- Выделять и продавать ценность.
- Легко обходить возражения.
- Эффективно применять принцип дефицита.
- Закрывать сделки любого уровня.
- Продавать в чудовищных количествах.
В формате a4.pdf сохранен издательский макет.