Objętość 110 stron
2023 rok
Сильная переговорная позиция
O książce
Слишком вежливые и мягкие в итоге платят больше, а их доводы игнорируют чаще, тогда как жесткие переговорщики добиваются большей выгоды без ощутимых социальных издержек. С непривычки может сложиться впечатление, что аргументы — это как оружие, которым ты угрожаешь другому человеку. Это, конечно, не так. Аргументы — это как оружие, которое спрятано у тебя за поясом. Ты очень не хочешь его доставать, но если до этого дойдёт, ты справишься.
Я полностью согласен с автором, что при ведении переговоров нужна решимость и жёсткость. Автор в тоже время показал, что аргументы в переговорах — это инструменты влияния, их нужно использовать осторожно и умело. Умения договариваться на равных совсем неплохо представлено в книги. Полезная и нужная книга.
Opinie, 1 opinia1