Продажи - передний край бизнеса. И когда речь заходит о технически сложных проектах, продажи немыслимы без технического специалиста-пресейла. Кто он, что делает, как? Ответы дает наша книга.
Продавцам посвящено много книг, мы же поговорим о техническом пресейле. Без сомнения, это отдельная профессия, достойная своего описания.
Если вы пресейл или только хотите им стать, эта книга поможет вам взглянуть нашими глазами, с долей оригинальности, на то, как составляется предложение - драматическое произведение продажи, представляется оценка и проводится демонстрация - театрализованное шоу-представление решения.
По всем этапам продажи мы покажем, в чем состоит и как исполняется роль пресейла, предостережем от распространенных ошибок.
Мы уверены, что наш взгляд, основанный на собственном многолетнем опыте, не оставит вас равнодушными и будет полезен как тем, кто только начинает свой путь в этом деле, так и опытным специалистам.
Работаю менеджером проектов в телеком-компании. Подходы к работе по составлению ТКП, демонстрации клиенту предлагаемых решений, которые описывает автор, вполне верные и эффективные. Для закрепления опыта полученного при практической работе книга вполне подходит, но ноу-хау в книге специалист-пресейл не найдёт. Из минусов книги: удручает количество орфографических и стилистических ошибок в тексте, предложения сложно построены автором.
Отзывы 1