Основной контент книги 360 заметок продавца В2В
Tekst, format audio dostępny
tekst

Objętość 320 stron

2023 rok

16+

360 заметок продавца В2В

399 ₽
45,92 zł

O książce

«360 заметок B2B продавца» — книга, в которой собран многолетний опыт В2В продаж со свежим и нестандартным взглядом на эту профессию. Это не просто сборник советов, а настоящий путеводитель для тех, кто не просто работает в продажах, а ищет свой путь, развивает свои методы и постоянно совершенствуется.

Книга станет вашим надёжным спутником, с которым можно спорить, соглашаться и находить ответы на самые непростые вопросы. В ней вы найдёте сочетание юмора, философских размышлений и практических рекомендаций.

Книга будет полезна как новичкам, так и опытным продавцам, которые ищут новые вдохновения и креативные решения.

"360 заметок B2B продавца" — взгляд на продажи в эпоху, когда старые методы уже не работают, и на первый план выходит креативность, человечность и современный подход. Для вас книга может стать откровением и полезным путеводителем на пути к успеху в B2B-продажах.

Inne wersje

1 książka od 45,92 zł
Zobacz wszystkie opinie

Прочел в первые дни после покупки, с большим удовольствием ознакомился с опытом автора. Для себя взял несколько моментов: 1) Составление грамотных писем. Работаю в ИТ-продажах, тут не всегда готовы ЛПР-ы общаться по телефону/зуму, по почте до них достучаться намного проще. Еще не успел проработать именно цепочку, скорее придерживаюсь некоего графика с пингом раз в 1-2 недели, соблюдая советы;2) Общение в мессенджерах. Опять же специфика ИТ, где многих ЛПР-ов можно найти на конференциях, в Линке и т.д. Люди всё чаще стали оставлять свои QR с ссылками на тг, ну и в целом тг-профиль найти намного проще, чем номер или почту. Помогает с холодными заходами. И благодаря книге купил подписку в ТГ и заставил маркетинг сделать мне эту иконку с лого компании)) Вообще, хочу сказать большое спасибо за книгу. Я еще молод как и в возрасте, так и в карьере, у меня всего 2 года опыта в b2b-продажах. В книге увидел себя, особенно в тех моментах, где автору писал о том, что не с 1-го дня и места работы все становятся успешными.

Подписался на канал автора с одной из таких заметок, очень запомнилась когда встретил ее в книге, сразу улыбнулся (под №246). Сейчас руковожу B2B-SAAS бизнесом. Постоянно приходится искать новые способы заработать, увеличить эффективность команды и процессов внутри, нанимать персонал и др.прелести позиции рукводителя."360 заметок продавца В2В"- кладезь таких знаний, причем абсолютно прикладных, которые являются очень емкими выводами из собственного опыта автора. Разделение по блокам, примеры, сравнения, практически нет длинных и скучных абзацев, как это часто встречается в бизнес-литературе. Написано и читается абсолютно легко, после 1-го прочтения выделил для себя около 50 заметок, мысли из которых либо не встречал ранее, либо натолкнули меня на понимание процессов и того как можно изменить текущее положение дел в лучшую сторону.Абсолютная рекомендация к прочтению не только для продавцов для менеджеров и руководителей, книга поможет посмотреть на большинство процессов с другой стороны!

Оксана, большое вам спасибо за столь развернутый и предметный отзыв. Очень ценно. Успехов вам в нашем нелегком деле

Ребятишки, информация невероятно полезная. Говорят дьявол кроется в деталях и автор очень удачно подсветил фишечки и микроскопические особенности продаж, на которые многие даже не обратили бы внимания, но в итоге это и будет та разница, которая, возможно, позволит преуспеть. Спасибо за труд. Приятно перенимать опыт человека с живым умом, который креативно подходит к решению проблем, развивается в своей профессии и готов поделиться опытом прямо из полей.

Vlad, Влад, большое спасибо вам за такое крутое описание. Вы попали прям в точку с ним, тк профессиональные продажи это и есть микроэлементы, которые тебя отличают от других продавцов / конкурентов. В книги подсвечивал много таких фишек, которые сам использовал и продолжаю использовать)

Больших продаж вам в вашей профессиональной жизни.

Книга для меня стала своеобразным учебником и шпаргалкой за счёт своей чёткой структуры, актуальности информации и собранного в ней опыта. В моменте ощущалось, что будто бы тот пласт недостающих мне академических сэйлзовых знаний был наконец-то закрыт самим мастером, спустившимся с высоких гор (Держинской в нашем случае, наверное.... она правда высокая, просто у нас немного прохладно!) Знания автора и опыт безусловно придали мне гораздо больше уверенности в том, что я делаю (а это, пожалуй, одна из самых лучших вещей, что вообще можно сделать для продажника), и значительно расширили мой пул инструментов и техник.С радостью делюсь по возможности книгой Тараса и со своими коллегами, если чувствую, что она им тоже будет полезна

Skech, Спасибо большое вам за столь крутую оценку.

За отсылки к Беларуси - отдельный респект. Для тех кто не в курсе, поясню, что автор книги из Минска)

Знакомство с книгой у меня началось через автора: заинтересовавшись его телеграм-каналом, решила посмотреть, что предлагает его книга. По сути это сборник заметок как раз с тг-канала автора, основанных на его личном опыте и победах/неудачах в продажах (хочу отметить, что заметок действительно 360!). Многие его личные кейсы упомянутые в книге, хорошо ложатся на реалии СНГ, в частности Беларуси и России. Фокусировка идет только на эти направления. Сама работаю на западную аудиторию, но и для себя смогла отложить с десяток советов, которые уже хочется опробовать на практике. Итого могу отметить, что книга написана емко и без воды, за что большой респект автору. Написано бодро, с живой подачей материала, где много взято из личного опыта и опробовано на практике. Сборник не даст вам гарантий продаж и не откроет секреты привлечения тысяч лидов за неделю, но полезные фишки себе на заметку почерпнуть сможет каждый.

Спасибо большое за вашу оценку и честную обратную связь. Тк мой опыт на 90% на В2В продажах в СНГ компаниях на СНГ рынки, то и делился им, соответсвенно. Для зарубежных продаж там не так много контента. Но как вы правильно заметили, и в RU советах можно много чего применить и адаптировать на продажи в других рынках)

Zaloguj się, aby ocenić książkę i dodać recenzję

Отличным инструментом по формированию базы целевых клиентов являются списки участников выставок.

Почему-то многим нравится самоутверждаться за счет чужих ошибок, при этом ни разу не вникая в подтекст ситуации, которую они выставляют напоказ. Допустим, пример заспамленного холодного письма (очень модно постить в соцсетях и на обучалках). Тут возникает вопрос к спикерам: а покажите, плиз, ваши первые письма?

Książka Тараса Алтунина «360 заметок продавца В2В» — pobierz w formacie fb2, txt, epub, pdf lub czytaj online. Zostaw komentarze i recenzje, głosuj na ulubione.
Ograniczenie wiekowe:
16+
Data wydania na Litres:
24 października 2024
Data napisania:
2023
Objętość:
320 str. 51 ilustracje
Właściciel praw:
Автор
Format pobierania:
Tekst
Średnia ocena 4,6 na podstawie 230 ocen
Tekst, format audio dostępny
Średnia ocena 4,7 na podstawie 55 ocen
Tekst, format audio dostępny
Średnia ocena 4,2 na podstawie 17 ocen
Tekst, format audio dostępny
Średnia ocena 4,1 na podstawie 41 ocen
Tekst, format audio dostępny
Średnia ocena 5 na podstawie 32 ocen