Stefan Hanauer
Influencer Geheimnisse
Taktiken, um andere effektiv zu beeinflussen - Die Besten Praktiken für einen Beeinflussungs-Meister
Dieses ebook wurde erstellt bei
Inhaltsverzeichnis
Titel
Inhaltsverzeichnis
Kapitel 1
Kapitel 2
Kapitel 3
Influencer Geheimnisse Spickzettel
Influencer Geheimnisse - Ressourcen-Report
Impressum neobooks
Inhaltsverzeichnis
Einführung 3
Kapitel 1: Die Beeinflussung verstehen 4
Kapitel 2: Die Regeln des Beeinflussens 8
Kapitel 3: Der Nutzen und Bedeutung des Einflusses 12
Kapitel 4: Wie Menschen verkabelt sind 16
Kapitel 5: Wie man unerschütterliche Glaubwürdigkeit aufbaut 20
Kapitel 6: Einfluss und Überzeugungsmethoden im Geschäft 24
Kapitel 7: Die Bedeutung des Entscheidungs-Prozesses 29
Kapitel 8: Die Fähigkeit andere zu Beeinflussen 34
Kapitel 9: Die 3 Schlüsselpraktiken der Beeinflussungs-Meister 45
Kapitel 10: Die Besten Praktiken für einen Beeinflussungs-Meister 48
Schlusswort 52
Kapitel 1
Es ist sicherlich möglich, dass Sie Einflussbeherrschung entwickeln, damit Sie andere dazu bringen können, das zu tun, was Sie wollen. In diesem leistungsstarken Handbuch erfahren Sie genau, wie es geht. Alles beginnt damit, zu verstehen, was Einfluss wirklich ist und was nicht.
Sie müssen akzeptieren, dass es Zeit und Mühe braucht, um Einflussbeherrschung zu entwickeln. Wenn Sie die Techniken in diesem Handbuch anwenden und sie regelmäßig üben, erhalten Sie die gewünschten Ergebnisse.
Es ist wichtig, dass Sie verstehen, wie Menschen miteinander verbunden sind und wie sie Entscheidungen treffen, damit Sie sie beeinflussen können. Sie müssen die in diesem Handbuch beschriebenen Einflussregeln befolgen und Ihre Einfluss-Taktik an die verschiedenen Entscheidungsträger anpassen, aus denen sich Ihr Publikum zusammensetzt.
Glaubwürdigkeit ist alles mit Einfluss. Sie müssen es entwickeln und pflegen. Es gibt andere Maßnahmen, die Sie ergreifen müssen, um Ihre Einflusskraft aufrechtzuerhalten. Alles, was Sie über die Entwicklung der Einflussbeherrschung wissen müssen, finden Sie in diesem leistungsstarken Leitfaden. Lesen Sie also jedes Wort und wenden Sie an, was Sie lernen.
Um ein Einflussmeister zu sein, müssen Sie wissen, was Einfluss wirklich ist. Einer der Fehler, den viele Menschen machen, ist, dass sie denken, dass Einfluss und Überzeugung dasselbe sind.
Das ist nicht der Fall. Überzeugung ist ein Element des Einflusses und wird oft als Teil des Prozesses der Beeinflussung anderer verwendet. Aber es ist nicht dasselbe wie Einfluss. Der wichtigste Unterschied zwischen Einfluss und Überzeugung besteht darin, dass Sie bei der Überzeugung eine bestimmte Taktik anwenden, um die Leute dazu zu bringen, das zu tun, was Sie wollen.
Einfluss ist viel mehr als das. Es ist dein Präsenz in der Welt. Wenn Sie ein Einflussmeister werden, haben Sie etwas, das als "Bekehrung" bezeichnet wird, mit anderen. Dies unterscheidet sich von der „Compliance“, die Überzeugungstaktiken mit sich bringen.
Compliance und Konvertierung
Sie können verschiedene Überzeugungstaktiken anwenden, um die Leute dazu zu bringen, das zu tun, was Sie wollen. Es ist jedoch sehr unwahrscheinlich, dass ihre Glaubenssysteme davon betroffen sind. Was Sie wirklich getan haben, wirkt sich auf ihren Denkprozess aus und auf nichts anderes.
Dies bedeutet, dass Sie die Person überredet haben, auf eine Weise zu handeln, an die sie möglicherweise nicht wirklich glaubt. Sie haben sich aus verschiedenen Gründen an Sie gehalten, z. B. aus Gründen der kurzfristigen Belohnung oder der Einhaltung sozialer Normen.
Mit der Konvertierung haben Sie viel mehr Leistung. Als Master Influencer können Sie tatsächlich die Glaubenssysteme anderer ändern. Wenn Sie dies erreichen, werden sie sich in Ihre Nachricht und alle Ihre nachfolgenden Nachrichten einkaufen. Auch wenn Sie nichts zu sagen haben, werden sie Ihnen trotzdem folgen.
Andere teilen eine Identität mit Ihnen
Wenn Sie ein Master Influencer sind, werden andere Sie als Symbol sehen, mit dem sie sich identifizieren. Dies ist viel leistungsfähiger als nur das Teilen einer Nachricht mit anderen. Indem Sie Ihre Identität mit anderen teilen, wird sie auch ein Element ihrer Identität.
Als Einflussmeister haben Sie große Macht, weil Sie Ihren Einfluss ohne direkte Anstrengung nutzen können. Influencer Meister können Konversion und Compliance von anderen erhalten, basierend darauf, wer sie sind oder was sie in der Vergangenheit getan haben.
Das wichtigste Attribut des Einflusses
Wenn Sie sich alle Eigenschaften ansehen würden, die einflussreiche Personen haben, würden sie eines gemeinsam haben - Glaubwürdigkeit. Wenn Sie Glaubwürdigkeit gegenüber anderen haben, werden diese Ihnen vertrauen, glauben, dass Sie klug sind und dass Sie sich auskennen. Für andere scheinen Sie die richtige Erfahrung zu haben und die Fähigkeit zu haben, wer immer Sie sein wollen.
Viele berühmte Leute haben eine hohe Glaubwürdigkeit und einen hohen Einfluss. Oprah Winfrey ist ein gutes Beispiel. Viele Menschen werden aufgrund ihrer hohen Glaubwürdigkeit zuhören, was sie zu sagen hat. Sie hat in der Vergangenheit eine Reihe von Dingen getan, um diese Glaubwürdigkeit aufzubauen.
Haben Sie sich jemals gefragt, warum Unternehmen berühmte Persönlichkeiten einsetzen, um ihre Produkte zu bewerben? Es geht um ihre Fähigkeit, andere durch ihre Glaubwürdigkeit zu beeinflussen. Jedes Jahr senden viele tausend Unternehmen ihre Produkte an Oprah in der Hoffnung, dass sie im Fernsehen darüber sprechen wird.
Selbst eine 30-Sekunden-Produktempfehlung von Oprah kann äußerst einflussreich sein. Unternehmen haben mit dem Einfluss von Oprah Tausende von Verkäufen ihrer Produkte getätigt. Sie ist eine der einflussreichsten Personen der Welt.
Wie nehmen dich die Leute wahr?
Die Art und Weise, wie Menschen Sie wahrnehmen, bestimmt Ihren Einfluss. Sie müssen verstehen, dass Einfluss nicht immer gut ist. Sie können einen positiven Einfluss auf andere oder einen negativen Einfluss haben. Es ist wahrscheinlich, dass Sie jemanden sagen hören "er (oder sie) ist ein schlechter Einfluss" und dies ist wahr.
Wenn Sie an negative Einflussfaktoren aus der Geschichte denken, wird Ihnen wahrscheinlich Adolf Hitler in den Sinn kommen. Er konnte ein ganzes Land negativ beeinflussen, um schreckliche Dinge zu tun. Die Einflusskraft ist neutral. Sie als Influencer müssen bestimmen, ob Sie diese Kraft zum Guten oder zum Schlechten einsetzen. Wir möchten, dass Sie Ihren Einfluss für immer nutzen.
Ein weiterer kritischer Aspekt des Einflusses ist der Ruf, den Sie bei anderen haben. Wenn Sie den Ruf haben, klug, mächtig oder kompetent zu sein, werden viele Menschen auf Sie hören wollen. Das Gegenteil ist der Fall: Wenn Sie Ihren Einfluss nutzen, um Menschen dazu zu bringen, Dinge zu tun, die sie nicht tun möchten, haben Sie einen schlechten Ruf und nicht viele möchten Ihnen zuhören.
Unterschätzen Sie niemals die Macht eines Rufs. Dinge, die nicht einmal wahr sind, können Ihren Ruf trüben. Wenn genug Leute diese Lügen über dich glauben, wird es soziale Gültigkeit geben und die Leute werden diese Dinge glauben.
Die alte Weltanschauung
Aristoteles war einer der ersten, der im alten Griechenland über Einfluss und Überzeugung sprach. Er glaubte, dass Sie drei wichtige Komponenten brauchten, um ein guter Überzeuger zu sein:
⦁ Ethos
⦁ Pathos
⦁ Logos
Bei Ethos dreht sich alles um den Charakter des Individuums, das überzeugt. Aristoteles glaubte, wenn eine Person Glaubwürdigkeit hätte, würde sie die Menschen viel eher überzeugen. Wenn eine Person als nicht vertrauenswürdig eingestuft würde, hätte sie kaum eine Chance, sich zu überzeugen.
Die Glaubwürdigkeit einer Person hängt von einer Reihe von Faktoren ab, darunter ihrem Charakter, ihrem Ruf, ihrer Kleidung, den verwendeten Wörtern, ihrer nonverbalen Kommunikation und der Frage, ob sie weiß, wovon sie spricht.
Pathos ist der psychologische Zustand der Person, die Sie überzeugen möchten. Wir sprechen hier über ihren Geisteszustand. Menschen treffen je nach Stimmung unterschiedliche Entscheidungen. Es ist sehr wichtig, den aktuellen Geisteszustand einer Person zu kennen und zu wissen, wie ihr Geisteszustand wirklich sein soll.
Wenn Sie in der Lage sind, den Geisteszustand von jemandem so zu ändern, wie er es möchte, ist die Überzeugungsarbeit viel einfacher. Die meisten Menschen werden Ihren Wünschen entsprechen, wenn Sie diese Zustandsänderung erreichen.
Bei Logos dreht sich alles um den Inhalt Ihrer Nachricht. Es ist das Detail dessen, was Sie anderen vermitteln wollen. Aristoteles glaubte, dass die meisten Menschen vernünftig sind und wenn etwas für sie Sinn macht, werden sie eine logische Entscheidung darüber treffen.
Das neue Weltbild
Obwohl die Menschen Aristoteles 'Konzepte als sehr wichtig ansehen, hat sich im Laufe der Jahre viel über das Denken über Überzeugungsarbeit geändert. Es ist heutzutage aus mehreren Gründen schwieriger, Menschen zu überzeugen. Wir leben im Zeitalter der Information und dies hat dazu geführt, dass die Menschen gegenüber Nachrichten skeptischer sind.
Jeder hat Zugang zu Bibliotheken und die meisten haben heute Zugang zum Internet. Diese Dinge gab es zu Aristoteles 'Zeiten nicht. Auch die Menschen sind viel besser ausgebildet als früher. Um die Menschen jetzt zu überzeugen, müssen Sie diese Herausforderungen bewältigen.
Im nächsten Kapitel werden wir die Einflussregeln diskutieren…
Obwohl die Menschen Aristoteles 'Konzepte als sehr wichtig ansehen, hat sich im Laufe der Jahre viel über das Denken über Überzeugungsarbeit geändert. Es ist heutzutage aus mehreren Gründen schwieriger, Menschen zu überzeugen. Wir leben im Zeitalter der Information und dies hat dazu geführt, dass die Menschen gegenüber Nachrichten skeptischer sind.
Jeder hat Zugang zu Bibliotheken und die meisten haben heute Zugang zum Internet. Diese Dinge gab es zu Aristoteles 'Zeiten nicht. Auch die Menschen sind viel besser ausgebildet als früher. Um die Menschen jetzt zu überzeugen, müssen Sie diese Herausforderungen bewältigen.
Im nächsten Kapitel werden wir die Einflussregeln diskutieren…
1. Sie benötigen eine Zielgruppe
Der springende Punkt, um ein Einflussmeister zu werden, besteht darin, die Unterstützung und Compliance anderer zu gewinnen. Um dies zu erreichen, müssen andere Personen beteiligt sein. Ob dies eine einzelne Person oder Tausende von Menschen ist, spielt keine Rolle. Sie müssen ein Publikum haben, damit Einfluss und Überzeugungskraft funktionieren.
2. Sie benötigen die Aufmerksamkeit Ihres Publikums und müssen es einbeziehen.
Sie können niemanden beeinflussen und überzeugen, wenn er Ihnen nicht zuhört. Sie müssen die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen, damit es Ihnen zuhört. Wenn Sie bereits einen etablierten Ruf oder eine seriöse Marke haben, hilft dies sehr.
Andere Leute werden wissen, wer Sie sind und worum es Ihnen geht, mit einem guten Ruf. Sie wissen das, bevor sie überhaupt anfangen zuzuhören, was Sie zu sagen haben. Ein Experte auf Ihrem Gebiet zu sein, hilft wirklich. Wenn Sie noch nicht in diesem Stadium sind, müssen Sie hart arbeiten, um die Aufmerksamkeit von Menschen zu erhalten, die Sie nicht kennen. Dies ist sicherlich möglich.
Wenn Sie sich in einer Eins-zu-Eins-Situation befinden, müssen Sie diese sorgfältig beobachten. Was tragen Sie? Wenn Sie zu Hause oder im Büro sind, was ist dann interessant? Sie können dann über diese Dinge sprechen und Ihre Botschaft darauf ausrichten.
Um die Aufmerksamkeit vieler Menschen auf sich zu ziehen, muss Ihre Botschaft mit etwas in Resonanz stehen, mit dem sie in ihrem persönlichen oder geschäftlichen Leben ein Problem haben. Versprich ihnen, dass du die Antworten auf ihre Probleme hast.
3. Gegenseitiges Verständnis
Das dritte Prinzip des Einflusses und der Überzeugung ist ein gegenseitiges Verständnis. Beide Parteien müssen sich verstehen. Sie müssen verstehen, was Ihr Publikum will, und es muss Ihre Botschaft verstehen.
Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie eine Nachricht präsentieren können. Selbst wenn Sie wüssten, wie die Leute heute rausgehen und 1 Million Dollar finden könnten, wenn Sie dies falsch präsentieren, wird Ihnen niemand glauben und die Wirkung Ihrer Botschaft wird äußerst schwach sein.
Alle oben genannten Einfluss- und Überzeugungsregeln spielen ineinander. Damit die Leute Ihre Botschaft verstehen, müssen Sie sie so präsentieren, dass sie sie verstehen. Sie können den besten Weg kennen, um Ihre Botschaft zu präsentieren, indem Sie zuerst Ihr Publikum kennen.
Der Schlüssel zu effektivem Einfluss und Überzeugungsarbeit liegt darin, zu wissen, wie Ihr Publikum die Welt sieht, und Ihre Botschaft auf eine Weise zu präsentieren, die mit ihrer wahrgenommenen Sichtweise übereinstimmt. Wie Sie die Welt sehen, ist überhaupt nicht wichtig.
Wenn jeder die Welt auf die gleiche Weise wahrnimmt, brauchen Sie keinen Einfluss und keine Überzeugung. Jeder würde in Harmonie leben und die gleichen Entscheidungen treffen. Dies wird natürlich niemals der Fall sein, da Menschen einzigartige Eigenschaften haben, die sie als einzigartige Individuen definieren.
Adaptiver Einfluss und Überzeugungskraft
Bevor wir uns dem nächsten Einflussprinzip zuwenden, sollten wir den adaptiven Einfluss und die Überzeugungskraft erwähnen. Hier kommt die wahre Kraft des Einflusses und der Überzeugung ins Spiel. Jeder ist anders mit unterschiedlichen Moralvorstellungen, Werten und Überzeugungen. Dies bedeutet, dass wir alle die Welt anders sehen. Als Meister Influencer müssen Sie sich also darauf einstellen, wie andere Dinge sehen.
Es ist einfacher, adaptive Überzeugungsarbeit in Einzelgesprächen zu verwenden. Sie lesen Ihren Interessenten und passen dann Ihren Ansatz an, um ihn konform zu machen. Adaptive Überzeugungsarbeit funktioniert auch mit einem größeren Publikum, aber Sie müssen akzeptieren, dass Sie nicht alle überzeugen werden.