Czytaj książkę: «Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только»
Czcionka:
Естественная проблема продавца
Продавец должен знать свой товар. Поэтому продавца редко допускают до клиента, если он не “выучил” характеристики того, что он продает. Чаще всего это технические характеристики. Бывает, руководство увязывает начало работы продавца или окончание его испытательного срока с безупречным знанием технических характеристик товара. В результате, когда продавец приступает к продаже, он “обрушивает” на покупателя все эти, прекрасно известные ему технические характеристики. Чаще всего при этом покупателю становится скучно. Ведь покупатель покупает не товар, а решение своих проблем, выгоду и особенно эмоции.
Darmowy fragment się skończył.
Gatunki i tagi
Ograniczenie wiekowe:
0+Data wydania na Litres:
26 lipca 2008Objętość:
9 str. 3 ilustracjeWłaściciel praw:
Научная книга