Одна из лучших книг о технологии продаж, утверждаю это, как продавец со стажем в ритейле более 7-ми лет!
Никакой воды и общих рассуждений, грамотно, чётко и по-делу.
Рекомендую!
Внимательно прочитал данную книгу и могу, без тени сомнения,
сказать, что это одна из лучших книг по продажам для продавцов, которые я когда-нибудь читал!
Написано увлекательно, интересно, без лишней воды и заумных рассуждений ни о чем.
Особо мне понравилось то, что автор приводит именно наши, российские, эффективные способы и методы продаж,опробованные на «родных» покупателях:-)
Также очень важной мне представляется идея о том, что нельзя слепо копировать чьи-то бизнес-процессы, что бизнес-процессы должны работать, быть краткими и понятными, доступными для исполнения руководителями и сотрудниками.
В книге используется много метафор и аллюзий, присутствует сюжет (что необычно для литературы по продажам) и это делает чтение еще более захватывающим!
Рекомендую всем к прочтению!
Отличная книга, читается легко. Что очень порадовало – это наша технология продаж, ориентированная именно на наш рынок и покупателя. По практике использования техника простая и эффективная. Советую всем прочитать и пользоваться. Огромное спасибо автору!
Отличная книга! Необходима к прочтению всем работникам розничных сетей. В примерах автора видишь себя, коллег и конечно же клиентов. Текст насыщен методиками и приемами.
(+) Из самых ярких плюсов хотелось бы подчеркнуть:
*Краткость и лаконичность. Не потребовалось много времени на прочтение и осмысление информации. Отсутствие «воды».
*Достаточность. Одной этой книги уже достаточно для того, чтобы начать эффективно продавать. И не надо покупать 10+ книг к ней.
*Наличие кратких итогов каждой главы. Помогает структурировать мысль и спокойно перейти к следующей.
*Легкость изложения. Как будто читаешь художественную литературу, эмоционально проживаешь рабочую жизнь Геннадия. А если книга вызывает эмоции, значит проще запомнить многие вещи с 1-го же прочтения. С учетом же краткости и отсутствия воды – это показатель таланта автора.
(-) Из пожеланий автору:
*Общий итог. В заключении получить общий структурированный итог (по типу итогов в главах).
*В помощь Нубу. Например в приложении табличку на 1-3 странички с указанием всех итогов с конкретными примерами фраз. Чтобы нуб мог взять эту табличку и уже начать продавать, «подглядывая» (именно поэтому тут особенно важны конкретные примеры фраз)
*Таблички после смысловой нагрузки. Сталкивалась с ситуацией, что погружаясь в реальность Геннадия, мир нарушала табличка. Ты ее читаешь и не понимаешь «что это и к чему». Так и не поняв, продолжаешь чтение и там уже объясняется к чему табличка и для чего, приходится снова возвращаться к табличке. В итоге нарушается плавность повествования.
Приветствую тебя дорогой друг. Очень долгое время работал продавцом и много читал бизнес литературы по данному направлению. Книга Романа Матвеева это не теория оторванная от практики, наоборот это практика переложенная в текст. Всё написанно понятным языком и инструментарий рабочий. А самое главное, есди внимательно читать и применять то, о чем пишет автор, то успех гарантирован. Рекомендую книгу всем кто только начинает продавать и особенно тем, кто давно в продажах. Дабы вспомнить, что он делает и продавать еще лучше. Роман ждём еще книг!!!
Читаю много, а точнее даже очень много. Редко встречаются книги в которых есть реальные инструменты для работы, обычно вода водой :(
Плюс книги в том, что большую ее часть можно превратить в инструкцию к действию, просто идти и делать. К тому же она единственная посвящена именно розничным продажам без бла бла бла про корповых Клиентов. Рекомендую всем кто работает в ритейле или учит розничным продажам.
#mustread
Хорошая книга! Читается легко,много конкретики и мало воды! В добровольно принудительном порядке заставила продавцов на работе прочитать) Осилили все ,это уже радует,что-то в голове да отложится,это точно.
относился с предубеждением а прочитав ее стала моей настольной книгой продавца , читается на одном дыхании спасибо автору все более чем информативно
Книга читается интересно, легко. Есть, что подчерпнуть для себя и использовать не только в продажах, но и в повседневной жизни.
Recenzje książki «Технология активных розничных продаж. Метод Геннадия Купцова», 27 opinie