Психология влияния. 7-е расширенное издание

Расширенная версия мегабестселлера от самого знаменитого в мире психолога Роберта Чалдини!

Вы когда-нибудь задумывались, почему говорите «да», даже когда внутренний голос шепчет «нет»? Почему так сложно отказать навязчивому продавцу или коллеге, манипулирующей вашим временем? Мир влияния и манипуляций – это не магия, а наука, и Роберт Чалдини, авторитетный психолог с многолетним опытом, раскрывает ее главные секреты. Эта книга – ваша карта сокровищ в океане убеждения, где каждая глава исследует мощные психологические принципы, управляющие нашими решениями. Атмосфера погружения напоминает детективное расследование, где вы – и сыщик, и потенциальная жертва, разгадывающая механизмы скрытого принуждения.

Цитаты из книги:

«Правило гласит: необходимо обязательно возвратить другому человеку то же, что мы от него получили.»

«Методика „большая – затем меньшая просьба“ использует и принцип контрастного восприятия, заставляя не очень серьезную просьбу казаться еще менее серьезной в сравнении с более серьезной просьбой.»

«Сделать это несложно, нам нужно только напомнить себе о том, что печенье не становится вкуснее только потому, что его мало.»

«Когда приблизился час, на который был назначен отлет, верующие замолкли в благоговейном ожидании. Благодаря опытным исследователям, присутствовавшим на месте события, у нас есть подробный отчет о том, что происходило в этот важнейший период в жизни участников группы.»

Сильные стороны автора:

Читатели в восторге от уникального таланта Чалдини: превратить одну фундаментальную идею в увлекательное и полное руководство, которое читается на одном дыхании. Это тот редкий случай, когда книга настолько глубока и практична, что хочется перечитывать ее снова и заказывать бумажную версию для личной библиотеки. Многие отмечают, что после прочтения наступает момент озарения – «очевидные» вещи, которые раньше были лишь в подсознании, обретают ясные формулировки и стратегии противодействия. Книга освобождает от ощущения быть марионеткой и дает реальный инструмент для контроля над воздействием извне.

На какие вопросы отвечает книга?

– Как распознать манипуляцию в быту, на работе и в рекламе и грамотно ей противостоять?

– Какие шесть универсальных принципов влияния заставляют людей соглашаться с вами?

– Почему мы часто действуем на автопилоте, совершая невыгодные для себя поступки?

– Как использовать этику убеждения, чтобы не манипулировать, а добиваться взаимовыгодных решений?

Доступна аудиокнига – Позвольте профессиональному чтецу провести вас по лабиринтам психологии влияния, превратив прослушивание в мощный урок для вашего сознания.

Электронная книга – Носите карту манипуляций всегда с собой в своем устройстве и будьте вооружены в любой ситуации.

Доступен бесплатный ознакомительный фрагмент – Сделайте первый шаг к осознанности и убедитесь в силе аргументов Чалдини, не откладывая на потом.