Cytaty z książki «Продавай красиво. Мастер-класс по эффектному заключению сделок»

Люди не знают, чего хотят, пока вы им это не покажете

При заключении сделки установление эмоциональной связи важнее, нежели что-либо другое. Чем быстрее вы научитесь снимать «бейсболку продавца» и подключаться к эмоциям и желаниям клиента, тем лучше пойдет работа над сделкой

Продавцы, работающие на сделку: • упорны; • проявляют эмпатию; • терпеливы; • слушают; • полезны; • проявляют уважение.

ции и генерируете новый бизнес. Вы постоянно ищете новые шары. 4. Вы знаете, что жонглирование одним шаром требует столько же энергии, сколько четырьмя, пятью или даже шестью. 5. Вы контролируете траекторию их полета и знаете, какими шарами нужно заняться в первую очередь, с какими можно справиться быстро, а какие требуют больше времени и внимания. 6. Вы рассчитываете, куда упадет каждый шар.

хотя в жизни есть немало вещей, которые вы не можете контролировать, ваша работоспособность

ШЕСТЬ ПРАВИЛ УСПЕШНОЙ КАРЬЕРЫ В СФЕРЕ ПРОДАЖ 1. Никогда чрезмерно не фокусируйтесь на каком-то одном шаре. Ваша жизнь не зависит от одной-единственной сделки. 2. Никогда не думайте: «И что дальше?» – потому что ваша следующая сделка уже реализуется. 3. Вас окружают возможности – вы устанавливаете контакты, получаете рекоменда

Создать персональную связь между продуктом и клиентом – ключевой момент, который закладывает фундамент для транзакции