Czas trwania książki 252 strony
2010 rok
Управление продажами
O książce
Нужно увеличить продажи? Ищите решения в книге «Управление продажами» – несомненно, лучшей инструментальной книге об организации продаж. В ней есть все: от конкретной системы материальной мотивации продавцов и прогнозирования продаж до конструктивного определения миссии компании (да-да, как инструмента продаж) и анализа роли лидера.
Радмило Лукич, гуру организации продаж, автор многих книг, особо гордится именно этой своей работой. В ней – весь его многолетний опыт, полный охват материала, отсутствие «воды», юмор и легкий стиль изложения серьезных тем.
Эта книга – для всех, кто занят в сфере продаж.
Когда читаешь хорошую книгу- всегда удивляешься- ведь это просто, как же я сам до этого не додумался. А ведь все о чем пишет автор- действительно, мало того что просто, так еще и жизненно необходимо для того что бы бизнес оставался в числе лидеров.
На грани полезности, практичности и интересности… Хотел купить в бумаге в 3 раза дороже, но … Очень своеобразно написана, после прочтения возникает ещё больше вопросов. Не хватает примеров внедрения и личного мнения автора. Не понятно как оно на практике. Мол, берите идеи и пробуйте, что получится, то получится. Смахивает на завуалированную рекламу своих услуг по внедрению. Хотите поставить продажи? – пожалуйста, вот вам ингредиенты. Рецепт? – а рецепт за отдельную плату.
Отличная книга!!!
Особенно 10 секретов успешных продаж!
Автор раскрывает много тонкостей по работе в продажах, а также как сформировать команду профессионалов.
Книга достаточно средняя.
Идеи есть интересные, но они не уникальны.
В целом приятно было книгу почитать, как консолидация интересных идей.
Хорошо написано, знаю автора лично, у него действительно большой опыт и серьезные знания. Только очень уж конспективно (быстро книжка кончилась)! С другой стороны, все по делу: такое краткое практическое руководство «как организовать работу отдела продаж». Настоятельно рекомендую к прочтению в первую очередь руководителям компаний, коммерческим директорам, да и простым работникам галстука и мобильного телефона (в прошлом плаща и кинжала) не вредно будет почитать.
Второй шаг до начала составления индивидуальных КММ заключается в определении общих затрат компании, связанных с продажами
Начало работы по аудиту компании
(Customer Relationship Management System, CRM).
Ваша компания не представлена в тех сегментах рынка, в которых ваши конкуренты неплохо зарабатывают (например, вы не работаете с крупными клиентами, так как не умеете это делать или у вас некому этим заниматься).
любое наше (или чужое) существенное сравнительное преимущество основано на том, что мы что-то предпринимаем, а другие – нет, либо предпринимаем, но не так быстро, не так решительно.
Opinie, 5 opinie5