Книга будет полезна всем менеджерам по продажам. Материал изложен в доступной форме. Главное, применять прочитанное на практике, и результат не заставит себя ждать.
Как начинающему руководителю отдела продаж книга мне очень пригодилась. Как написал предыдущий комментатор, в книге масса примеров, документов, описаний, которые часто невозможно найти в свободном доступе. Тем более, если Вы придерживаетесь определенной системы при построении отдела продаж, Радмило Лукич предлагает завершенную, логически выстроенную систему. К этой системе даны описания всех процессов от первых шагов (взгляд в прошлое) до подбора команды. Спасибо автору за бесценно полезный материал!
Отличная книга о том, как организовать работу отдела продаж. Все детально, с примерами соответствующих документов и стратегических идей. Огромная благодарность автору за организационные документы и большой список рекомендуемой литературы с аннотациями.
Однако, потенциальному читателю надо иметь ввиду, что книга предназначена только для руководителей или потенциальных руководителей подразделений, имеющих в подчинении не меньше 3 человек. Поэтому, на мой взгляд книгу, точнее было бы назвать «Управление отделом продаж». Рядовым сотрудникам книга может помочь разве что понять поведение своего начальника, такого, как Радмило Лукич.
Recenzje książki «Управление продажами», 3 opinie