Objętość 160 stron
2011 rok
Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
O książce
В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
«Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах.
Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей – менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.
Полезная книга для практиков, которые уже имеют понимание системы продаж. На этой основе многие «фишки» окажутся актуальными. Что «украшает» книгу, так это рекомендации, основанные на реальной практике.
Книга полезна всем, кто занимается продажами. Очень понравились предложенные автором варианты построения диалога в сложных ситуациях. Читается легко.
Интересная и полезная книга. Полезна для всех видов и мастей продажников. Даются конкретные инструменты и рекомендации, все простым и понятным языком. Рекомендую почитать, особенно если у вас большие чеки.
Хороший материал для продавцов. Для себя почерпнул информацию о проведении презентаций и подготовке КП. Интересные примеры шаблонов документов.
Набор банальщины, которая ясна любому ньюбизу с IQ более 30. От подобной литературы ждешь чего-то большего, чем «не ставьте портфель на стол клиента, приходите на встречу вовремя, готовьтесь и найдите способ не волноваться». Странно. Колотилов вроде интересный специалист, но это.....
Если с мелкими клиентами работают в основном продавцы, которые все время суетятся, выписывают накладные, выставляют счета, подписывают акты сдачи-приемки и т. д., то менеджер, работающий с крупными клиентами, скорее похож на аналитика. Ему требуется больше времени на подготовку, больше разведданных.
вы должны выполнять любые пожелания VIP-клиентов только до тех пор, пока вашей компании это выгодно
Opinie, 6 opinie6