Мотивация и система ценностей

PIA&V (Анализ особенностей отношения к действительности, системы жизненных ценностей)», можно

Утилитарный. Данный тип отличается стремлением получать выгоду от своих усилий. Для человека утилитарного типа важно понимать, какую практическую пользу он получит в результате инвестиций времени, сил, способностей, ресурсов. Все вложения должны приносить дивиденды. Эти люди отличаются практичностью, прагматичностью, стремлением к конкретному результату и созданию материальных ценностей. Неудивительно, что среди успешных представителей бизнеса этот тип очень распространен. Утилитарист не упустит возможности заработать или получить выгоду, при этом ошибочно полагать, что им движут исключительно корыстные мотивы. Информация к размышлению Решающий фактор успеха современной корпорации – это организация эффективных продаж. Какие свойства личности продавца влияют на эффективность его работы? Научные исследования наиболее результативных продавцов в Америке и Европе подтверждают, что успешность продавца можно предугадать заранее. Мировые лидеры в области продаж уже знают, что подбор определенного типажа сотрудников может стать основным «секретным оружием» в арсенале конкурирующих стратегий. В

Индивидуалистический . Людям индивидуалистического типа присуще стремление к лидерству и контролю. Главная цель индивидуалистов – власть, возможность управлять людьми. Без страха и колебаний они принимают решения, которые влияют на судьбы людей. Индивидуалисту необходимо продвигаться вперед по служебной лестнице и получать все большую и большую власть, быть первым во всем. Ради этого он готов пренебречь деньгами, материальными ценностями. Ощущение того, что он полностью управляет своей жизнью и жизнью других, может принимать самостоятельные решения, полностью контролировать ситуацию вызывает чувство удовлетворения. Информация к размышлению. Можно ли опираясь на теорию ценностей

мы рекомендуем создавать условия для развития лидерские качества у всех сотрудников, стремящихся к личностному и карьерному росту. Однако, с большой вероятностью люди, приверженные к утилитарному и индивидуалистическому типам, быстрее и с большей вероятностью будут демонстрировать лидерские качества