O książce
Формула «100% закрытия сделки» – авторская методика для предпринимателей, менеджеров, руководителей отделов. С ней ваши продажи перестанут быть лотереей с неизвестным исходом и превратятся в четкую систему, где каждое действие приводит к результату.
Олег Шевелев – основатель компании «РАСТИ», который выстроил работу более 900 отделов продаж по всей стране – от малого бизнеса до гигантов вроде СБЕР, Tele2 и СДЭК. Он точно знает, как перестать продавать интуитивно, забыть про выгорание от отказов и многократно увеличить прибыль любого продукта через его авторскую формулы.
Его книга даст ответы на вопросы:
– Что анализировать для роста продаж: клиентскую базу, конкурентов или рабочее время?
– Как с помощью техники «мишень» попасть в ядро целевой аудитории?
– Где искать клиентов: нетворкинг, выставки или конференции?
– Как ваше тело предает вас на переговорах о сделке?
– Когда нужно дать скидку, а когда – использовать техники «правильные слова», «дробление цены» и «за сотрудника»?
Освойте 8 навыков продаж, чтобы всегда ставить рекорды!
Inne wersje
Opinie, 10 opinie10
Много воды, мало конкретики.
Зато полно высосаных из пальца названий техник. При этом мало готовых ответов на возражения.
не рекомендую.
Очень много воды.
в основном как не надо, без конкретных примеров, того как надо.
полезно будет совсем новичкам.
Обязательна к прочтению любого продажника. С такими подходами легко устанавливать рекорды в продажах. Частью я пользовался и подтверждаю слова автора, часть взял на вооружение
Супер книга
Отличное пуководство для легких и непринужденных продаж. Рекомендую всем менеджерам по продажам.
Десяток таблиц по продажам, разложенных на описание и примеры из жизни. Средние по эффективности техники продаж. Изначально обман в названии про 100%. Стоимость книги пока завышена.
Я обратил внимание на то, как привлекают клиентов лучшие продавцы – «звезды продаж»: им звонят по рекомендациям, обращаются партнеры, кто-то приходит с сайта, а кто-то – с выставки. Так родилась техника «Звезда»,
Почему истории работают? Потому что они создают эмоциональную связь между продавцом и покупателем. Когда вы рассказываете о какомто кейсе, ваш заказчик сопереживает герою истории, ставит себя на его место и проводит параллели со своей ситуацией. Это дает возможность почувствовать выгоду от приобретения продукта и мотивирует быстрее совершить покупку. Факты и цифры важны, но именно истории убеждают и вдохновляют.
Как сказал один гениальный маркетолог Брайан Айзенберг: «Факты говорят, а истории продают».
Кому реально полезен ваш продукт? • Кто уже его покупает и доволен? • Как найти контакты похожих клиентов?
За годы работы я заметил: почти все начинают одинаково – с интуитивных продаж. На этом уровне человек полагается на свое чутье и удачу. Но такой подход – работа вслепую, когда успех кажется чемто случайным и непостоянным. Ты не понимаешь, почему вчера получилось, а сегодня – нет.