O książce
Формула «100% закрытия сделки» – авторская методика для предпринимателей, менеджеров, руководителей отделов. С ней ваши продажи перестанут быть лотереей с неизвестным исходом и превратятся в четкую систему, где каждое действие приводит к результату.
Олег Шевелев – основатель компании «РАСТИ», который выстроил работу более 900 отделов продаж по всей стране – от малого бизнеса до гигантов вроде СБЕР, Tele2 и СДЭК. Он точно знает, как перестать продавать интуитивно, забыть про выгорание от отказов и многократно увеличить прибыль любого продукта через его авторскую формулы.
Его книга даст ответы на вопросы:
– Что анализировать для роста продаж: клиентскую базу, конкурентов или рабочее время?
– Как с помощью техники «мишень» попасть в ядро целевой аудитории?
– Где искать клиентов: нетворкинг, выставки или конференции?
– Как ваше тело предает вас на переговорах о сделке?
– Когда нужно дать скидку, а когда – использовать техники «правильные слова», «дробление цены» и «за сотрудника»?
Освойте 8 навыков продаж, чтобы всегда ставить рекорды!
Inne wersje
Opinie, 7 opinie7
Много воды, мало конкретики.
Зато полно высосаных из пальца названий техник. При этом мало готовых ответов на возражения.
не рекомендую.
Очень много воды.
в основном как не надо, без конкретных примеров, того как надо.
полезно будет совсем новичкам.
Лёгкий в захлеб рассказ). Много читал про продажи, но эта книга прочиталась легче других. Обязательно подарю данную книгу своим менеджерам.
Эта книга позволила мне выстроить свою систему продаж и стабильно перевыполнять свой план продаж
И все это за небольшое количество несложных действий описанных в книге!
Прочел книгу за пару дней. Определенно буду перечитывать еще снова и снова, параллельно конспектируя, ибо это не просто книга - это находка. Путеводитель в мире продаж. Если хотите успешную карьеру менеджера - это книга точно подойдет. Я столько прочел литературы, но это объективно одна из лучших. Буду внедрять, применяя на практике. Не может не получиться! Олег, спасибо большое!!!
Я обратил внимание на то, как привлекают клиентов лучшие продавцы – «звезды продаж»: им звонят по рекомендациям, обращаются партнеры, кто-то приходит с сайта, а кто-то – с выставки. Так родилась техника «Звезда»,
Почему истории работают? Потому что они создают эмоциональную связь между продавцом и покупателем. Когда вы рассказываете о какомто кейсе, ваш заказчик сопереживает герою истории, ставит себя на его место и проводит параллели со своей ситуацией. Это дает возможность почувствовать выгоду от приобретения продукта и мотивирует быстрее совершить покупку. Факты и цифры важны, но именно истории убеждают и вдохновляют.
Как сказал один гениальный маркетолог Брайан Айзенберг: «Факты говорят, а истории продают».
Кому реально полезен ваш продукт? • Кто уже его покупает и доволен? • Как найти контакты похожих клиентов?
выделил для себя шесть важнейших шагов, которые помогали мне подтвердить