Cytaty z książki «Эффективные переговоры в B2B»
Существенные для клиента условия договора – это его объективные потребности, а то, что актуально для человека с позиций его психологии, – это субъективные потребности. Например, человек с субъективной потребностью в безопасности может говорить о поставке насосов в контексте гарантий своевременности поставки
16,72 zł
Gatunki i tagi
Ograniczenie wiekowe:
16+Data wydania na Litres:
11 grudnia 2024Data napisania:
2024Objętość:
239 str. 82 ilustracjeISBN:
978-5-00244-885-2Właściciel praw:
«Издательство «Перо»
