Стратегии переговоров

Если бы эта книга оказалась у меня в руках в начале… мой путь оказался бы намного легче. Всё просто: открывай-читай-делай и увеличение продаж у тебя в кармане!!!!

Для новичков (практика продаж до 1 года) эта книга даст много конкретных способов ведения переговоров

Для продавцов с практикой от 1 года до 3-х лет, книга поможет структурировать и освежить взгляд на переговоры в активных продажах

продавцы с опытом свыше 3-х лет могут разочароваться

В книге базовые и исчерпывающие данные по переговорам в активных продажах.

Руководителям рекомендую: на еженедельных планёрках уделять 30 минут времени на обсуждение и адаптацию конкретных техник в переговорах, взятых из книги

Из минусов: примеров и техник очень много, есть шанс не дочитать до конца!!!!

Стиль автора сначала несколько смущает – много шуток, вроде как неуместных, каких-то замечаний… Но потом понимаешь, что это часть личности автора, которую нет смысла прятать. И дальнейшее чтение превращается в диалог с коучем. По содержанию книжка очень полезная – strongly recommended. Даются готовые обкатанные технологии с примерами использования. Показано в каких случаях что применять. Что в больших продажах, что в малых. Примеры приводятся из самых различных отраслей – розница, машиностроение, услуги и т.д. Так что, думаю, каждый найдет для себя что-то своё. Автор вроде ничего нового не дает – те же СПИН-продажи, те же стандартные способы обработки возражений. И все же находишь для себя какие-то новые интересные моменты, которые тут же хочется записать к себе в план предстоящей встречи «Сегодня обязательно попробую!». В общем рекомендую Активные продажи 3.4 всем, кто живет по принципу «учиться, учиться и еще раз учиться».

Тусклая книга. Жаль времени. Подойдёт если только совсем для начинающих, для ознакомления с теорией. Очень сложно написана. Не понравилась структура изложения. Много воды.

Возможно и есть полезные вещи (которые кстати встречаются и у других авторов) – но читать крайне трудно из-за тяжёлого стиля написания…