Czytaj książkę: «Вчера, сегодня и завтра», strona 2

Глава 4

Ничто не может выбить меня из седла. Позитивное мировоззрение определенно помогало мне в течение всей жизни. Когда я был мальчишкой и люди спрашивали у меня: «Как дела?», я всегда говорил, что у меня все хорошо – даже когда меня положили в больницу с жестоким приступом артрита. А сегодня, слыша тот же вопрос, я неизменно отвечаю: «Замечательно».

Том Каннингхэм

Когда у Авраама Линкольна спросили, как он понимает счастье, он сказал: «Судя по моим собственным наблюдениям, люди бывают счастливы, если они настроили на это свой разум». Эту установку можно применить как к хорошим, так и неприятным жизненным ситуациям.

Когда в жизни что-то поворачивается к худшему, бывает, что не в наших силах изменить исход данного события, но мы в состоянии трансформировать образ мышления относительно случившегося, то есть свою ментальную позицию. Виктор Франкл в своей книге «Человек в поисках смысла» учит следующему. Наша ментальная позиция – это в конечном счете единственное, чем мы можем управлять в своей жизни.

Страдания от физических недугов, бедности, войны, ненависти и тысячи других негативных обстоятельств, неподвластных нам, иногда оказываются фактами, отравляющими жизнь. Но то, как мы относимся и что думаем о них, и определяет нашу позицию. Например, если в холодильнике недостаточно продуктов, чтобы приготовить сытный обед для семьи из четырех человек, не сетуйте, а порадуйтесь, что у вас вообще есть еда. Можно пойти дальше: подайте то, что у вас есть, на самых красивых тарелках, как будто это праздничное кушанье. И наконец, поблагодарите за угощение и добавьте к десерту пару свечей. Подобный взгляд на ситуацию изменит и атмосферу в доме, и ваше восприятие недостатка.

Вы когда-нибудь замечали, насколько результат зависит от точки зрения? В этом и состоит магия позиции! Она и есть метод, с помощью которого мы управляем своей судьбой. Измените суждение, и ваша жизнь преобразится. Если вы думаете, что можете, – так и будет. Если считаете, что не в силах, – так и будет!

Вот несколько превосходных установок, которые использовал У Клемент Стоун, чтобы поддерживать свой позитивный настрой. Включите их в свою жизнь, и вы убедитесь, какой силой обладает слово!

• Чтобы быть успешным, поступай как счастливый человек!

• Я здоров, счастлив и чувствую себя превосходно!

• Бог – всегда добрый Бог.

• Успеха достигает тот, кто к нему стремится и принимает поддержку единомышленников.

• Будь смелым!

• Каждое несчастье несет в себе блага.

• Можно достичь всего, что задумает и во что поверит наш разум.

• Направляй мысли, контролируй эмоции – и предопределишь свою судьбу.

• Сделай это сейчас!

Научитесь жить собственной жизнью

Наполеон Хилл

Вы никогда не обретете спокойствия духа, если позволяете другим жить за вас.

Запомните самую важную истину: Создатель дал нам абсолютное и единоличное право власти только над собственным разумом. Вероятно, это было задумано с определенной целью: побудить человека жить самостоятельно, мыслить своими категориями. В противном случае разум не имел бы такой совершенной системы защиты.

Используя это Богом данное право управлять собой, вы можете достичь величайших высот в любой выбранной области. Умение применять эту прерогативу позволяет человеку подняться до высокого звания гения. Ведь, если разобраться, гений – это просто человек, который полностью владеет своим разумом и направляет его на цели, выбранные им самим, не позволяя внешнему оказывать на них влияние – расхолаживать или сбивать с верного пути.

Генри Форд стал великим промышленником и превзошел по богатству царя Креза не потому, что обладал необычайными способностями или особым строением мозга, а вследствие того, что взял под контроль собственный разум, направил его в нужное русло и отметал все негативные влияния, пока не достиг своей цели.

Братья Орвилл и Уилбур Райты также научились жить собственной жизнью.

Используя эту важную прерогативу, они дали миру первую настоящую летающую машину, которая стала прародительницей всех современных средств авиатранспорта, перекинувших воздушный мост между дальними странами.

Томас А. Эдисон научился жить собственной жизнью благодаря своему творческому мышлению. Он дал человечеству больше полезных изобретений, чем было открыто за весь период существования цивилизации вплоть до его времени. И это несмотря на то, что Эдисон был исключен из школы через три месяца после поступления. Учитель заявил, что мальчик «безмозглый» и не способен учиться.

Как жаль, что в этом мире больше нет таких «безмозглых» людей!

Благодаря этому «несчастью» Эдисон открыл нечто такое, чему никогда не научился бы в обычной школе. Он узнал, что разумом можно управлять и настраивать его на любой желаемый результат. Он умел задействовать технически подготовленных людей и успешно направлял научные изыскания на решение самых трудных проблем, при этом сам не имел никаких системных знаний. А еще он понял, что образование необязательно приходит из школы.

Эти и многие другие великие истины Эдисон усвоил благодаря тому, что отказался принять приговор учителя. Вместо этого он взял под контроль свой «безмозглый» разум и в результате открыл больше тайн природы, чем какой-либо другой ученый.

Когда госпожа Шуман-Хайнк была еще молоденькой девушкой, ее послали к учителю музыки, чтобы проверить вокальные данные. Послушав ее несколько минут, педагог сказал: «Достаточно, моя милая. Возвращайся обратно к своей швейной машинке. Ты можешь стать первоклассной швеей, но певицей – никогда!»

Учтите, это было мнение авторитетного лица.

Учитель мог отличить хорошее от плохого. Но он не знал, что слабый голос можно сделать сильным, если принять твердое решение добиться хорошего результата.

После такого напутствия госпожа Шуман-Хайнк могла пасть духом и отказаться от права управлять собственным разумом. Но вместо этого она решила во что бы то ни стало научиться петь. Воспользовавшись этой прерогативой – управлять собственным разумом, – госпожа Шуман-Хайнк стала выдающейся вокалисткой, в отличие от миллионов других женщин, которые мечтали о том же, но пали духом, попав под приговор критики. Они отказались от своей мечты, потому что позволили мнению других людей превалировать над их собственным.

Шуман-Хайнк была одной из тех немногих, кто понял, что любой человек может добиться всего, если страстно желает этого.

В поведении людей, которые управляют своим разумом и не позволяют другим жить за них, есть нечто весьма любопытное. Фигурально выражаясь, они, словно резиновый мяч, высоко подпрыгивают после сокрушительного падения. Да, эти люди воспринимают неудачу как инъекцию адреналина, а не как нокаут. Они превращают поражение в ступень и не видят в нем камня преткновения.

Человек, который следует импульсу «я могу это сделать», всегда одерживает победу. Такими были гений индустрии Генри Форд, великий изобретатель Томас Эдисон, психолог Эндрю Карнеги и авиаторы братья Райт.

«Я не могу этого сделать», – говорит, увы, подавляющее большинство. Эти люди обитают в привычном мире, не мечтают о чем-то большем, постоянно разочаровываясь и терпя неудачи.

Сразу после окончания Первой мировой войны ко мне пришел молодой солдат. Он хотел получить совет, как найти надежное место работы.

– Все, чего я хочу, – начал он, – так это иметь талон на питание в столовой и место, где я мог бы спать.

Увидев этот потухший взгляд, я понял, что у юноши нет никаких надежд. Он хотел одного – хоть как-то устроиться в жизни: иметь талон на питание. Но я-то знал, что измени он ментальную позицию, сделай поистине «королевскую ставку», то, вполне вероятно, сорвал бы большой куш.

Какой-то внутренний голос подтолкнул меня спросить:

– А как вам идея стать мультимиллионером? Зачем довольствоваться такой малостью, как талон на обед в столовой, когда вы можете получить гораздо больше?

– Пожалуйста, не подтрунивайте надо мной. Мне нужен этот талон, потому что я голодаю.

– Я вовсе не шучу и говорю очень серьезно. Вы можете заработать миллионы, если пожелаете использовать те активы, которые у вас уже есть.

– Какие активы? – удивился он.

– Всего лишь позитивно настроенный разум, – ответил я. – Давайте возьмем какие-нибудь товары для продажи и выясним, чем конкретно вы владеете с точки зрения возможностей, опыта и так далее. И затем начнем двигаться дальше.

Задавая вопросы этому молодому солдату, я узнал, что до призыва в армию он был коммивояжером в фирме «Fuller Brush», а во время войны выполнял обязанность повара и научился хорошо готовить.

Иными словами, все его активы состояли из умения обращаться с продуктами и продавать товары. Для обычного человека подобные навыки не могли бы способствовать тому, чтобы он попал в разряд мультимиллионеров. Но этот солдат смог выдвинуться из статичного ряда. Он обратился к собственному разуму, научился контролировать его и направлять.

Примите во внимание, что этот человек уже трижды терпел фиаско и находился на грани отчаяния. Ему нужна была не просто помощь, но и побудительный толчок, который заставил бы его встряхнуться и встать на ноги после ударов, столкнувших его в яму нищеты, когда у него оставалась только одна возможность – удовлетворять самые примитивные потребности. Спасение человека, единственным желанием которого является талон на обед в общественной столовой, – задача не из легких.

Мы беседовали в течение двух часов, и мой разум тоже участвовал в разговоре, а он был настроен позитивно. Его не туманили голод и безнадежность. Это был сознательный разум, настроенный на успех.

Взяв за основу два актива, которыми обладал молодой солдат, – способность продавать и умение готовить, – я постарался помочь ему составить план, с помощью которого он смог бы обратить эти навыки себе на пользу.

– Как насчет того, чтобы использовать вашу жилку продавца в таком, например, деле: уговорить домохозяек приглашать соседей на домашние обеды? – предложил я. – Приготовить обед и подать его на красивой посуде, а после застолья предложить гостям приобрести полные комплекты такой посуды. Я думаю, вы сможете уговорить хотя бы половину присутствующих дам сделать покупку.

– Все это хорошо, – ответил мой молодой друг, – но где я буду спать и что есть, не говоря уж о деньгах на покупку всего необходимого?

Неудивительно, что его разум так быстро перескакивал на негативное и собирал в кучу все препятствия.

– Предоставьте это мне, – ответил я. – Ваша задача – заставить себя загореться желанием стать мультимиллионером путем продажи кухонной посуды.

На тот период, пока молодой человек только начинал свое новое предприятие, я предоставил ему нашу гостевую комнату. Кроме того, я позволил ему воспользоваться моей кредитной карточкой для покупки новой одежды. Я помог ему приобрести первый комплект посуды и кухонной утвари.

Вот и все, что ему было нужно. Так он начал свой бизнес.

За первую неделю он выручил около 100 долларов. На второй удвоил эту сумму. А потом он начал обучать других мужчин и женщин, которых нанял заниматься продажами по тому же плану.

Через четыре года этот молодой человек обладал суммой, немногим большей чем 4 миллиона долларов. Более того, он разработал новую стратегию, которая ежегодно приносит миллионы долларов чистой прибыли продавцам, следующим его плану.

Когда путы, сковывающие человеческий разум, разорваны и человек начинает управлять собой – находит свое подлинное «я», не ведающее ограничений, – представляю, как дрожат от страха ворота ада, а небесные колокола заливаются радостным перезвоном!

Success Unlimited.

June, 1956, pp. 9—13.

Глава 5

В этом мире только человек обладает способностью общения. Это исключительно его качество. Есть четыре основных типа, на которые можно разделить всех людей: «ведущий», «вдохновляющий», «ведомый» и «выжидающий» – ВВВВ. Они применимы ко всем расам, национальностям и обоим полам. А вы, основываясь на этих характеристиках, выраженных одним словом, могли бы сказать, к какому типу относите себя?

Фред Уиккелинг

Итак, к какому типу относитесь вы, читатель? Вам больше нравится быть в центре внимания или вы предпочитаете работать «за кулисами»? Вы «исполнитель» или «мыслитель», или и то и другое? Для вас лучшая форма общения – это слово или дело? Результаты исследований показывают: восприятие человеком других людей зависит от степени понимания себя. Опираясь на это, доктор Хилл составил список характерных особенностей личности, который позволяет тем, кто обучается науке достижения успеха, оценивать свои личные качества и особенности.

Подобные средства дают нам возможность сначала хорошенько подумать, чтобы объективно оценить, способны ли мы достичь успеха. Чем больше мы будем знать о своих побуждениях, тем лучше сможем управлять ими и последующими привычками, выработанными сознательно или автоматически.

Аналогичным образом, чем больше мы узнаем о своей внутренней жизни, тем легче нам будет понять чужое поведение. Так как ни один разумный человек не думает, что победа приходит сама по себе, то полезно узнать, что спо-

собствует успеху других. А когда мы научимся развивать продуктивные убеждения и отношения, то сможем расширить сферу своей деятельности и подняться на следующую ступень успеха.

Признанный инструктор в этом деле, Фред Уиккелинг, считает, что позитивная визуализация и использование метода «ВВВВ» для раскрытия не только собственных личностных качеств, но и других людей, позволили ему стать настоящим суперменом среди торговых агентов. Уверенность в успехе и понимание скрытых побуждений дают Фреду возможность перекинуть мостик через пропасть, отделяющую его от потребителя, установить с ним прямой контакт и затем осуществить продажу. Фред с готовностью делится этим методом с любым, кто хочет его знать, и гарантирует своим ученикам, что, если они последуют его 2-этапной стратегии, успех им будет обеспечен.

Фред считает, что метод «ВВВВ» позволит быстро понять мировоззрение и жизненную позицию любого человека и найти подход, ориентированный на его, а не на ваш уровень понимания. Такой подход создает атмосферу особой близости с потребителем, доверительных, дружеских отношений, а также предоставляет возможность увидеть, чем дышит этот человек. Основываясь на полученной информации, вы сможете создать крепкую позитивную связь с ним. Подмечая особенности его мышления и уже зная, к какому типу личности он относится, вы найдете с ним общий язык.

Доктор Хилл обнаружил, что внутренняя привлекательность человека и язык тела идут рука об руку. Оказалось, что слова – наименее значимая часть вербального сообщения. Выражение лица, интонация голоса, жест дают больше информации. О душевном состоянии рассказывают не слова, а скорее действия. Когда мы слушаем или наблюдаем, как общаются люди, нам следует это учитывать. Вспомним фразу: «Твои поступки кричат так громко, что я не слышу, что ты говоришь». Так что нам нужно следить не только за тем, что мы выражаем, но, что более важно, как это делаем.

Используйте специальный вопросник, визуализацию и систему ВВВВ, чтобы разобраться во внутренних процессах общения и побуждений и научиться понимать как свои, так и чужие поступки. С помощью этих методов вы поднимете свою шкалу успеха на невероятную высоту.

Способность понимать людей

Наполеон Хилл

Человек, который способен понимать других, обычно знает, что в основном все люди похожи, то есть все виды их деятельности мотивированы одним (или несколькими) из девяти основных жизненных побуждений.

• Эмоция любви.

• Эмоция секса.

• Желание иметь материальные блага.

• Желание безопасности.

• Желание свободы тела и разума.

• Желание самовыражения.

• Желание увековечить себя после смерти.

• Эмоция гнева.

• Эмоция страха.

Человек, который хочет понимать других, должен в первую очередь разобраться в себе.

Знание мотивов поступков устраняет многие конфликты. Это фундамент дружбы, основа сотрудничества и гармонии в отношениях. Понимать других – важный навык в любом лидерстве, поскольку благодаря ему налаживается взаимодействие. Также есть мнение, что подобная компетентность помогает постичь волю Создателя.

The Master Key to Riches.

Fawcett Crest Books, 1965, p. 23.