Основной контент книги Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке
Tekst

Objętość 198 stron

16+

Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке

11,87 zł

O książce

Реальный опыт продаж B2B, в глубокой и занимательной книге со 116 авторскими иллюстрациями. Это пособие по продажам B2B, основанное двадцатипятилетнем опыте автора. Книга впервые знакомит читателей с системным походом к пониманию и практическому использованию ситуации клиента для успешных продаж. Автор разработал оригинальные модели ситуаций клиентов, которые могут быть применены в реальных продажах. Рекомендации в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и использовать его в работе.

Gatunki i tagi

Zobacz wszystkie recenzje

Класс ) Очень хорошо структурирована, простым языком и в русле практики.

Кто работает с B2B очень рекомендую. Позволяет уложить в голове многие вещи буквально по полкам.

Есть полезные советы, которыми реально можно пользоваться, книга вдохнула новое видение мой жизненной ситуации в продажах. Лишним прочитать не будет если присматриваетесь

По мне, так отличная книга. Наверное, для высококлассного продажника в ней не будет ничего нового или полезного, но для начинающего она будет полезна.

Так себе… можно почитать ,но особо ничего не запомнила. Ничего не отложилось. А если не отложилось ,значит не эффективно.

Zaloguj się, aby ocenić książkę i zostawić recenzję

Клиенты на B2B-рынке – организации. В отличие от частных лиц, они существуют не для того, чтобы тратить деньги, а чтобы зарабатывать. Соответственно, первое и очень важное отличие B-клиента от C-клиента – что процесс покупки для B-клиента не доставляет удовольствия. Поскольку цель бизнеса – прибыль, то всегда приветствуется разумное снижение расходов. В идеале B-клиент, принимая решение о закупке, должен всецело руководствоваться рациональными, экономическими мотивами.

Поскольку цель бизнеса – прибыль, то всегда приветствуется разумное снижение расходов. В идеале B-клиент, принимая решение о закупке, должен всецело руководствоваться рациональными, экономическими мотивами.

Książka Михаила Казанцева «Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке» — pobierz w formacie fb2, txt, epub, pdf lub czytaj online. Zostaw komentarze i recenzje, głosuj na ulubione.
Ograniczenie wiekowe:
16+
Data wydania na Litres:
17 maja 2018
Objętość:
198 str. 147 ilustracje
ISBN:
9785449087522
Format pobierania:
Tekst, format audio dostępny
Średnia ocena 4,1 na podstawie 27 ocen
Tekst
Średnia ocena 4,7 na podstawie 10 ocen
Tekst PDF
Średnia ocena 4,3 na podstawie 15 ocen