Нейропереговоры. Как добиваться своего, используя науку о мозге
O książce
В переговорах решают не рациональные доводы, а бессознательные реакции. Не формальная логика, а умение задать контекст. И выигрывает не тот, кто давит, а тот, кто умеет влиять, затрагивая глубинные механизмы мышления
Эта книга – практическое руководство по переговорам, основанное на нейронауке и новейших открытиях о работе мозга и человеческой психики.
Максим Карпов – предприниматель и ученый с 25-летним опытом, член Экспертного совета Агентства стратегических инициатив и создатель крупнейшего делового клуба в России, раскрывает авторскую методику «Нейрофрейминг» – система техник для изменения восприятия и поведения собеседника через управление контекстом.
Вы узнаете:
– Как одной фразой переключить поведение оппонента с агрессии на сотрудничество.
– Почему уверенная пауза убеждает сильнее «длинных» аргументов.
– Как изменить ход переговоров, если диалог зашел в тупик.
– Какие техники «нейрофрейминга» превращают конфликт в основу для партнерства.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Inne wersje
Opinie, 7 opinie7
Пополнила домашнюю библиотеку достойным экземпляром! Подход с эффектом искренности и достоверности соблюден. Благодарю автора!
Невероятно! Редкая книга о переговорах, которая говорит не о приёмах, а о людях.
Здесь нет магии и манипуляций, начинаешь понимать как создаётся пространство доверия, в котором договорённости становятся естественными.
Максим Карпов - мастер слова! Я читала книгу легко, с улыбкой, но за этой лёгкостью глубокая система и большой практический опыт.
Книга для тех, кто уже умеет договариваться и хочет делать это осознанно, на длинной дистанции, не теряя ни результата, ни уважения к себе и другим.
Чётко, достаточно простым для любого читающего языком.
Самое главное наличие у автора реальных кейсов. Глоток воздуха в огромном количестве книг теоретиков.
Многое для себя выписала.
Сто процентов, что буду ещё возвращаться и перечитывать.
Это редкий пример того, как сложная междисциплинарная теория переговоров собрана в прикладную систему мышления. Переговоры рассматриваются как процесс управления интерпретациями реальности, а не как торг позициями или как соревнование аргументами.
Отдельно хочу отметить этичность подхода. Влияние в книге не маскируется под манипуляцию, автор наоборот обращает внимание на разницу между краткосрочным выигрышем и долгосрочной стратегией отношений. Автор описывает очень понятный алгоритм работы даже в самых сложных переговорах с асимметрией в статусе и в наличии информации.
А ещё понравился тезис о том, что не все переговоры стоит продолжать. Надо уметь выйти вовремя.
Было одновременно приятно и полезно прочесть данный труд!
Особо тронуло бережное отношение к читателю. Автор не стремится манипулятивно управлять ходом мыслей, а плавно подводит к ключевым моментам, используя огромное количество примеров из практики.
Не могу не отметить глубину научных исследований. Это дает отличную возможность глубже понять причины нашего поведения в различных условиях?