Основной контент книги Ключевые идеи книги: Преодолевая пропасть. Как вывести технологический продукт на массовый рынок. Джеффри Мур

Objętość 18 stron

2022 rok

16+

Ключевые идеи книги: Преодолевая пропасть. Как вывести технологический продукт на массовый рынок. Джеффри Мур

13,13 zł

O książce

Это саммари – сокращенная версия книги «Преодолевая пропасть. Как вывести технологический продукт на массовый рынок» Джеффри Мура. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

«Все счастливые компании хай-тек-рынка счастливы по-своему, все несчастные несчастны по одной причине», – сказал бы Лев Толстой, если бы вместо «Анны Карениной» занялся маркетингом. Вместо него сто лет спустя это сделал Джеффри Мур.

Еще в 1990-е годы, когда рынок хай-тека был совсем другим, Мур понял причину, по которой большинство компаний не смогло взлететь даже с крутыми продуктами. Он назвал это «проблемой пропасти». С тех пор его идея подтверждалась неоднократно.

Где лежит эта пропасть? На что в первую очередь должны обращать внимание маркетологи, когда они выводят продукт на новый рынок? Про какие два типа клиентов им важно знать, чтобы запустить успешные продажи? Узнайте в этом саммари.


В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Część serii "Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг. Саммари"
Wszystkie książki z serii
Zobacz wszystkie opinie

Саммари Smart Reading — краткое изложение ключевых мыслей нехудожественной книги. Ценные идеи из лучших книг по личному развитию, бизнесу, технологиям, отношениям и здоровому образу жизни. Более трети впервые на русском.


По данной книге сделал для себя следующие выводы:


1. Ранний рынок — рынок энтузиастов. Зрелый рынок — рынок прагматиков. Между ними — пропасть, которую преодолевают не все

2. На рынке технологий есть пять типов клиентов: у каждого своя мотивация покупки

3. Преодолевая пропасть, сконцентрируйте все усилия на том, чтобы предоставить новым клиентам высочайший уровень поддержки в ограниченной рыночной нише.

4. сконцентрируйте все усилия на том, чтобы предоставить новым клиентам высочайший уровень поддержки в ограниченной рыночной нише.

5. Ваше оружие — не аналитика, но информированная интуиция. Готовя продукт, вы уже узнали достаточно и сложили в уме некий образ покупателя.

6. Преодолевая пропасть, делайте ставку на тактические альянсы. У них одна цель — ускорить разработку целостного продукта для конкретного сегмента рынка.

7. Позиционируя продукт, думайте не о том, как легче его продать, а о том, как его легче купить.

8. Грамотный выбор канала поставок на этапе преодоления пропасти важнее прибыли, оборотов, внимания прессы.

9. Не будьте в зависимости от венчурного капитала. Не стоит швыряться деньгами, пока не закрепитесь на раннем рынке, и брать на себя такие обязательства, которые на этапе преодоления пропасти съедят все деньги.

Zaloguj się, aby ocenić książkę i dodać recenzję
Książka Smart Reading «Ключевые идеи книги: Преодолевая пропасть. Как вывести технологический продукт на массовый рынок. Джеффри Мур» — pobierz w formacie fb2, txt, epub, pdf lub czytaj online. Zostaw komentarze i recenzje, głosuj na ulubione.
Ograniczenie wiekowe:
16+
Data wydania na Litres:
03 października 2022
Data napisania:
2022
Objętość:
18 str. 1 ilustracja
Właściciel praw:
Смарт Ридинг
Format pobierania:
Tekst
Средний рейтинг 5 на основе 5 оценок
Tekst, format audio dostępny
Средний рейтинг 4,5 на основе 26 оценок
Tekst, format audio dostępny
Средний рейтинг 4,8 на основе 46 оценок
Tekst, format audio dostępny
Средний рейтинг 4,6 на основе 16 оценок