Czytaj książkę: «Дерьмомечтатель, или Тайная система Бима», strona 2
Глава 2. Белка
Жизнь наполнена случайностями, большая часть которых со временем превращается в закономерности. Этот переход в стабильное состояние зависит от восприимчивости человека, его готовности к переменам и желания принимать новые обстоятельства в свою жизнь. Ищущий человек непроизвольно оставляет в своей душе местечко, маленькую потайную дверку для перемен, дающих толчок реализации любым тайным или явным желаниям. Иногда достаточно просто прислушиваться к себе и смотреть широко открытыми глазами на всё, что творится вокруг. А потом не упустить подаренную возможность.
Именно на таком крутом повороте судьбы столкнулись Мари и Лев Валентинович Зайцев. Они давно знали друг друга, за долгий период знакомства и сотрудничали, и конкурировали, и даже поработали вместе в одной из компаний.
Мари ворвалась в противоречивый и манящий мир бизнеса практически сразу после института. Её неиссякаемый напор и безудержная энергия порой пугали коллег и удивляли руководство. Вот она стремительно несётся по коридору, разговаривая по телефону, секунда – и она уже в кабинете начальника, строгая и сосредоточенная, внимательно слушает наставления. Рабочий день у неё начинался буквально с восхода, а когда заканчивался, никто и не знал. Никто её не видел праздно тусующейся в кафе или болтающуюся по улицам в компании юных сверстниц. Любовь к социальным сетям вместе с присущими им элементами эксгибиционизма и детализации частной жизни пользователя была ей чужда. Мари была неутомима и вездесуща, постоянно в движении, как шаловливый зверёк, и все эти качества, вкупе с игриво-рыжим цветом волос, не оставили выбора для друзей. Ещё с института к ней пристало новое имя, вполне созвучное её внутреннему «я» и приводящее в умиление её близких, – Белка. Коллеги, знакомясь с ней, невольно также сравнивали Мари с лесным зверьком, поэтому с удовольствием подхватили сложившуюся традицию, и большая часть из них даже не знали её настоящее имя. Надо сказать, что её саму мало кто хорошо знал. Мари всегда была себе на уме, и за внешним фасадом деловой и целеустремлённой девушки таились поистине шекспировские страсти. Она родилась в Москве и, казалось бы, учитывая все возможности и привилегии, приобретённые автоматически со статусом «москвичка», могла особо не напрягаться, окончить любой институт и благополучно выйти замуж, не карабкаясь по карьерной лестнице и не цепляясь за любую возможность, в отличие от приехавших в столицу региональных девиц. Но лёгкий путь не входил в её планы. Она росла без отца и всю свою сознательную жизнь словно доказывала ему, да и всем остальным мужчинам, кто встречался на пути, что возможности самодостаточной женщины не ограничены. Их даже можно приравнять к способностям чудо-женщины, например, что довольно уверенно указывало на ничтожную роль мужчин в социальной пирамиде и их безусловную вину в демографическом кризисе. Мари, по большому счёту, демографические дискуссии никогда не волновали, поскольку ещё со школы, после странного глупо-слюнявого романа с мальчиком из параллельного класса, она приняла твёрдое решение не обременять себя в будущем многочисленным потомством. А что самое главное, не считала необходимым заводить и мужа, который-то и должен был по идее обеспечить это самое потомство и создать видимость крепкой семейной ячейки. Мари ни в коем случае не относила себя к феминисткам, говоря откровенно, ей было глубоко наплевать на социальное равенство женщин и мужичин и прочие острые вопросы этого течения. Она совершенно ясно осознавала, что хочет она и как она может получить желаемое в сжатые сроки.
Неудивительно, что всех мужичин, окружающих Мари и дома, и на работе, она воспринимала лишь как рабочий инструмент, иногда нужный и незаменимый, а зачастую просто пылящийся на дальней полке в гараже. Изредка инструмент мог сыграть в жизни роль перспективного путеводителя, чьё чутье и прочие навыки могли привести к положительному результату. Именно сочетание столь желанных и редких качеств в отдельно взятом мужчине и подтолкнуло Белку к Льву Валентиновичу, его магическое обаяние никого не оставляло равнодушным. И даже Мари, трезво оценивающая любую персону, попадающуюся на тернистом жизненном пути, не смогла устоять. Зайцев же, в свою очередь, давно подумывал о том, чтобы расширить горизонты своей профессиональной деятельности. И так случилось, что в момент его очередных размышлений на тему грядущих перспектив они случайно столкнулись в небольшом кафе на Тверской. Его завела туда необходимость встретиться в тихом и уютном месте с клиентом. Для Мари это место служило источником вдохновения и релаксации во время недолгих обеденных перерывов в будние дни.
Перебросившись парой дежурных фраз, они интуитивно ощутили неизбежную потребность друг в друге и своевременность такой, казалось бы, случайной встречи. Лев Валентинович поведал Белке мысли, что терзали его сознание весь последний год. Беспокойные мысли не давали покоя до тех пор, пока не сформировались в очень понятную и простую идею. Зайцев вдруг понял, что ему жизненно необходимо создать собственный бизнес, чтобы вложить в него накопленные за годы опыт и деньги. Он мечтал вырастить его, словно собственное дитя, держа в крепких родительских руках и надеясь в будущем собрать достойные плоды такого воспитания. Мысли его упали на благодатную почву и, подобно живучим зёрнам, мгновенно пустили зелёные ростки в беспокойной голове Мари, отзываясь эхом на её собственные чаяния и размышления. Они сговорились о следующей встрече, и обоим было ясно, что это начало нового и столь желанного для них пути.
Весна обещала быть ранней, цветущей и сулила много приятных перемен. А ещё столько же работы и много денег. Они пили бочками кофе, курили и творили бизнес. Пока только в головах, но в скором времени всё это обещало оказаться не только на бумагах, но и в едином государственном реестре. Мысли летели вихрем, не успевая отлежаться и принять удобоваримые формы, как тут же выходили с колечками сигаретного дыма в никуда. Но кое-какие идеи всё же удостоились чести быть внесёнными в большие черные тетради, чтобы в дальнейшем трансформироваться в серьёзный бизнес-проект, завёрнутый в нарядную обёртку.
Мари и её шеф Лев Валентинович вычеркнули из своей памяти скучное прошлое и отдались целиком и полностью светлому будущему.
Идей пока было гораздо больше, чем денег. Шеф рисовал картины, вызывающие такое воодушевление и веру, что Белка верила и ни секунды не сомневалась. Картины были завораживающие и напоминали кадры из любимых сериалов про богатых и успешных деятелей с Уолл-стрит.
Зайцев умел быть красноречивым и убедительным, его глаза излучали невиданную энергетику и веру. Он был готов вступить в бой на любых условиях, хоть с голыми руками, беря противников силой убеждения и уверенностью взгляда. Белка же, окунувшись в омут его бешеной энергии, готова была следовать за ним хоть на край света, лишь бы достигнуть светлого будущего. Там, по словам Шефа, её ждали долгожданный почёт и уважение. Признание заслуг в мире бизнеса, что неизбежно влекло за собой и признание в мире мужчин. А ко всему перечисленному приятным бонусом прилагался отдельный кабинет с видом на одну из московских набережных, и что уж тут мелочиться, личный шофёр, ловко управляющий серебристым мерседесом.
Для искренне верующего человека преграды теряют всяческий смысл, его не пугает время, и он не ведает усталости. Белка с воодушевлением принялась за создание империи, где она видела себя императрицей и никак иначе. Их тандем был крепок и нерушим, Лев Валентинович проектировал здание, а она строила. Осталось дело за малым – за материалами. Амбициям Зайцева были подвластны любые сферы, начиная от общепита, заканчивая высокими технологиями в нефтегазовой сфере. Чубайс с его фантастическими нанотехнологиями просто нервно курил в сторонке. Годы скрупулёзной подготовки к великим свершениям довели его амбиции до нужного уровня, чему непременно способствовали наработанные деловые связи и большой объем компрометирующей информации. Лев Валентинович взрастил свою блистательную карьеру, начав с ведущего специалиста в небольшой логистической компании, и успешно продолжил управленцем высшего звена. Складывал родимую буквально по кирпичикам, тщательно взвешивая любое своё слово и опережая на шаг всех своих недругов. Он научился проявлять лояльность там, где она была уместна, и мудро соглашался с теми, с кем спорить было нежелательно. Умел вовремя смолчать, когда эмоции клокотали и рвались наружу, требуя выхода в яростной дискуссии. Его непоколебимая уверенность таранила всевозможные препятствия и заражала окружающих своей энергией. А в нынешней ситуации служила крепкой платформой для их общих начинаний.
Любому кораблю нужна надёжная пристань, так и бизнес бросает свой якорь в подходящий офис. Сомнений в необходимости такового не было, и в скором будущем двери уютных кабинетов открылись для смельчаков. Лев Валентинович не одобрял рутинной привязки к офисному стулу, его стихией были встречи, дискуссии, презентации. Площадкой для переговоров могло стать любое кафе или ресторан, где средний чек превышал пару тысяч и официанты были любезнее, чем в других местах. Он стал завсегдатаем тех мест, где любили бывать всякие важные дядьки из большой «свечки», высокого офисного здания на юге Москвы, и в глазах большинства посетителей отражался голубой огонёк газового достояния страны. Здесь он ощущал себя как рыба в воде, грелся у этого огонька и чувствовал свою бесспорную значимость и влияние на основные экономические показатели Родины. Дядек было много, внимания к своим персонам они требовали соразмерно статусу, вынудив Зайцева отказаться от времяпровождения в офисе. Там он почти не появлялся, но продолжал дистанционно оказывать магическое влияние на процесс.
Глава 3. Система Белки. Продажи
Наконец бизнес-гнездо было обустроено, персонал набран и грозил в скором времени превратиться в большую, шумную и, как предполагалось, сплочённую команду. Коллектив получился весьма разношёрстным, и как часто бывает в такого рода компаниях, большая часть его состояла из друзей и родственников Шефа, но на начальном этапе это не мешало всем вместе двигаться к одной общей цели. Каждый старался внести свой вклад, кто-то изучал офисные программы, а кто-то развивал логику и смекалку, целыми днями практикуясь в игре «Косынка». Мари лихорадочно пыталась наладить бизнес-процессы и придать офисному сумбуру правильные формы. В головах её команды пока царило одно желание – занять достойное место в формирующейся структуре. Каждый видел себя руководителем ну или, в крайнем случае, заместителем. В офис постучалась конкуренция. Мари назначили директором. Роль стратега прочно занял Лев Валентинович.
Производство в области высоких технологий требовало финансирования, связей и, безусловно, специальных знаний, что было дефицитом в нынешних условиях. Честно признав несоответствие необходимым критериям, остановились на том, что умели, – на умении продавать. Имели представление, как продавать, кому продавать, но не дошли пока до понимания, что именно продавать. Потом вспомнили, что спрос рождает предложение, и решили начать с разведки на многочисленных тендерных площадках. Но не на всех, а лишь на избранных, кто ближе к огоньку голубого пламени.
– Коллеги, перед нами стоит ряд задач, требующих максимальной концентрации на их решении. Для нас начался совершенно новый этап и в жизни, и в карьере. Для меня важен вклад каждого члена нашей команды в общее дело, невзирая на его должность и функционал. И обращу ваше внимание на один момент. Помните, что мы нацелены на итоговый командный результат, поэтому здесь, в этом офисе, не будет места распрям и сплетням. Буду лично наказывать тех, кто занимается интригами на рабочем месте. – Белка начинала день с пламенной речи в адрес сотрудников. Те дружно внимали, успевая параллельно делать свои насущные дела. Пить кофе, рассматривать и подчищать ногти, писать очередное сообщение в приложении на сайте знакомств. Просторный кабинет для совещания ласково освещался прохладными весенними лучами. Столы завалены кипами бумаг, деловито мерцали мониторы компьютеров, призывая к победам. Старший логист загадочно перемигивался с бухгалтершей, сидящей в углу напротив.
Рабочая мотивация команды просто зашкаливала.
Почти каждый вечер Мари докладывала о результатах Зайцеву, их телефонные разговоры могли затянуться далеко за полночь, но и этого времени порой не хватало, чтобы обсудить все насущные проблемы. На повестке дня стоял вопрос создания бизнес-организма, в котором их команда могла беспрепятственно работать и приносить доход без чрезмерных финансовых вливаний со стороны Шефа. Его волшебство было отнюдь не безграничным. Пока их поиски были сродни игре в «Монополию», они передвигали фишки по виртуальным бизнесам, покупали их, продавали, но реально ничем не владели и просто играли, как увлечённые подростки.
А продажи продолжали стоять на месте. Летели дни, копились счета, Белка лихорадочно думала, что же предпринять. Беспокойные мысли, вихрями носившиеся в её голове, требовали выхода и понимания со стороны. Со свойственной ей педантичностью она фиксировала мысли, приходящие ей в голову, надеясь выловить что-то полезное для будущего компании. К своим знаниям и опыту она относилась с трепетным уважением. Ещё больше трепета испытывала по отношению к опыту своего наставника Зайцева, внушившего ей в своё время основы предпринимательства в их горячо любимой стране.
На чём зиждется принцип продаж, если ты не производитель? Купи подешевле – продай подороже. Купить подешевле – это значит подписать договор и внести предоплату поставщику, продай подороже – подписать договор и ждать денег от покупателя. А заработанную разницу складывай себе в карман. Вроде бы простая, доступная человеческому пониманию схема, но есть пару «но». Внести предоплату – где взять деньги? От покупателя? Так ждать – три месяца, а где и полгода. И казалось бы, нужно только продержаться этот период для получения денег, а возможно, и прибыли. Но вот тут-то и приходит самая весёлая пора. Поставщик, получив предоплату, начинает крутиться, как уж на сковородке, убеждая тебя, что продукция вот-вот будет отгружена, рассказывая о проблемах на производстве, забастовке рабочих или налоговой проверке, которая нежданно нагрянула и парализовала все процессы на производстве. Ты ждёшь, веришь, а поскольку ты – связующее звено между поставщиком и покупателем, тебе те же истории приходится рассказывать непосредственному потребителю, твоему заказчику. Ты всего лишь посредник, жаждущий нагреться на разнице в цене и немного подзаработать. Как бы себя ни величали посредники звучными иностранными словами, внушающими уважение: дилеры, дистрибьюторы, трейдеры, они всего-навсего банальные сводники между покупателем и продавцом, которые как будто бы решают их проблемы, а на самом деле урывают и от тех, и от других частичку прибыли.
Определяется круг потенциально интересных заказчиков. Не просто интересных, а тех, к которым можно подобраться с разных сторон, в особенности путём, так сказать, неофициального администрирования. Это один из секретов успешных продаж. Не имей сто друзей, а имей лояльного сотрудника в интересующей тебя компании. Этакого лоббиста, выражаясь по-современному, которому вовсе не обязательно обладать особым влиянием. Порой достаточно просто быть пронырливым и не особо принципиальным. Таких деятелей среди менеджеров среднего звена пруд пруди, выгоняют одного, на его место тут же берут другого, абсолютно идентичного по своим характеристикам. Поначалу он с повышенной ответственностью вникает в дела, советуется со старшими товарищами, примыкает, следуя советам, к правильной группе коллег, подконтрольной определённому топ-менеджеру. Новоиспечённый специалист доказывает свою преданность делу, а после всех тестовых испытаний его допускают к кормушке. Нет, разумеется, не к основной, ему обычно достаётся малая толика, оставленная с барского плеча, точнее, то, что птенчик смог подцепить в свой клювик безболезненно для остальных участников сплочённого сообщества.
