Czytaj książkę: «Типовые ошибки собственников при оценке своей квартиры»
«Если ты делаешь что-то хорошее другому человеку, то это сполна возвращается в твою жизнь. Это действительно работает. И это приносит мне и моей команде удовольствие и вдохновение.»
Кристина Барачашвили
© Кристина Барачашвили, 2021
ISBN 978-5-0053-1747-6
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
ОБ АВТОРЕ
Кристина Барачашвили
Эксперт по недвижимости. Профессиональный риелтор с 2004 года. Собственник агентства недвижимости. Автор аналитических обзоров о недвижимости в СМИ.
Помогла более 700 клиентам совершить безопасные сделки по купле и продаже квартир и домов в Рязани, Москве, Санкт-Петербурге и других городах России.
ВСТУПЛЕНИЕ
Когда собственники решают самостоятельно продавать свои объекты недвижимости, то одна из первых задач для них – это определить две главные цифры:
– Стоимость, которую надо будет указать в объявлении о продаже
– Реальная стоимость продажи. Это сумма, которую собственники, в итоге, хотят видеть «на руках», после «жестких» торгов по цене от покупателя или риелтора, который защищает интересы покупателя.
Такая 2-х фазная модель мышления характерна, пожалуй, для 99% собственников недвижимости. И она имеет как плюсы, так и минусы.
Действительно, большинство покупателей хотят получить при сделке хоть какую-то скидку. Потому что так было «кем-то и когда-то заведено».
Но… чтобы переговоры о стоимости состоялись, собственникам надо сделать так, чтобы потенциальные покупатели захотели сделать 2 действия:
– Обратить внимание на объявление. А если точнее – кликнуть на него в длинном списке конкурирующих объектов (вспомните, как вы выбираете квартиры или дома на сайтах – какие объявления «кликаете»? ).
– Прийти на осмотр объекта недвижимости.
Один из главных факторов, который «отпугивает» потенциальных покупателей не то, чтобы приходить на осмотр, а даже…. ЗВОНИТЬ с уточняющими вопросами, это – стоимость объекта в объявлении.
Если стоимость объекта для объявления о продаже сформирована неверно, то это несет несколько рисков.
Darmowy fragment się skończył.
