Cytaty z książki «Продажи: B2B-СТРАТЕГИЯ, LEVEL ONE»

Первый постулат гласит: «Нет ни B2B-продаж, ни B2C-продаж. Есть тактика и стратегия!» Абракадабры заглавных букв обозначают рынки, а не способы взаимодействия с клиентом. «ЛПР существует только в тактике!» – второй постулат. Утверждение о том, что необходимо найти Биг-босса или иное лицо, ответственное за тот или иной вопрос (шишку поменьше), верно лишь для небольших продаж. Третий: «Стратегия не является тактикой, помноженной на количество лиц, влияющих на решение по сделке».

– ваши обычные цели (минимум 7) на первую встречу с потенциальным клиентом; – ваши обычные цели (минимум 7) на деловую встречу с постоянным клиентом.

Факторы организационной покупки» звучит попроще. Мы обязательно должны знать их, чтобы провести стратегию.

399 ₽
47 zł
Ograniczenie wiekowe:
12+
Data wydania na Litres:
27 sierpnia 2024
Data napisania:
2024
Objętość:
250 str. 17 иллюстраций
ISBN:
978-5-532-90063-9
Właściciel praw:
Автор
Format pobierania:
Trzecia książka w serii "Продажи: от тактики до стратегии"
Wszystkie książki z serii
Tekst
Средний рейтинг 5 на основе 392 оценок
Tekst
Средний рейтинг 5 на основе 403 оценок
Tekst
Средний рейтинг 5 на основе 301 оценок
Tekst
Средний рейтинг 5 на основе 372 оценок
Tekst, format audio dostępny
Средний рейтинг 4,7 на основе 479 оценок
Tekst
Средний рейтинг 4,6 на основе 1282 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,8 на основе 661 оценок
Tekst
Средний рейтинг 5 на основе 451 оценок
Tekst, format audio dostępny
Средний рейтинг 5 на основе 321 оценок
Tekst, format audio dostępny
Средний рейтинг 5 на основе 275 оценок
Tekst
Средний рейтинг 5 на основе 612 оценок
Tekst
Средний рейтинг 5 на основе 1010 оценок
Tekst
Средний рейтинг 5 на основе 910 оценок