Cytat z książki "Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире"

Что будет, если сразу начать с инвазивных вопросов? Представим ситуацию с биржевым брокером, собирающим информацию о состоятельном потенциальном покупателе. После краткого вступления, во время которого брокер берет контроль над процессом продажи в свои руки, действуя как эксперт в своей области, он переходит к этапу сбора информации. Используя интонацию разумного человека , он просит у собеседника разрешения задать ему несколько вопросов, на что тот отвечает: «Да, конечно». (Такого ответа можно ожидать практически от каждого потенциального покупателя при условии, что вы предстанете в его глазах экспертом и попросите разрешения, используя правильную интонацию.) Итак, представим, что брокер сразу попытается взять быка за рога: – Скажите мне, Джон, каким объемом ликвидных средств вы располагаете на данный момент, включая ваши банковские счета и брокерские счета на Уоллстрит? Да, и не забудьте указать паи во
Inne cytaty
Ograniczenie wiekowe:
12+
Data wydania na Litres:
15 maja 2018
Data tłumaczenia:
2018
Data napisania:
2017
Objętość:
246 str. 11 ilustracje
ISBN:
978-5-9614-5240-2
Format pobierania:
Audio
Średnia ocena 4,2 na podstawie 445 ocen
Szkic
Średnia ocena 4,7 na podstawie 303 ocen
Szkic, format audio dostępny
Średnia ocena 4,7 na podstawie 155 ocen
Szkic
Średnia ocena 4,3 na podstawie 62 ocen
Tekst, format audio dostępny
Średnia ocena 4,3 na podstawie 529 ocen