Objętość 246 stron
2017 rok
Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире
O książce
Лучший продавец в мире Джордан Белфорт раскрывает свою стратегию и дает пошаговую инструкцию по освоению той самой системы, которая позволила заработать состояние ему самому и его клиентам.
Белфорт научит вас, как стать классным продавцом, переговорщиком, мастером по заключению сделок, предпринимателем и оратором. Его система продаж настолько проста и эффективна, что буквально в течение нескольких дней принесет успех каждому, кто ее освоит.
Написано интересно. Но или я многого хочу, или было бы не плохо не только хвалить свою систему и через строку говорить, как она переворачивает мир, сколько рассказывать эту систему. Она рассказана, в принципе, но в последних 20% книги) и то бегло. Как доп чтиво – нормально. Как учебник – не очень подходит.
Добрый день. Очень интересно написана автором книга. Очень будет полезна тем кто занимается продажами, тем более что автор сам является действующим продавцом профессионалом. Доступные способы и приемы в продажах. С удовольствием прочитал книгу. Рекомендую всем.
День добрый! Книга будет очень полезна для всех кто занимается продажами.
Джордан в очередной раз показывает, что он лучший. Обязательна к прочтению.
Здраствуйте. Одна из самых полезных книг для продавца. Причем продажи есть абсолютно везде. В книге есть техники убеждения людей, а это может пригодиться везде. Рекомендую всем
Если вы не сильны в холодных продажах, а желание или необходимость этого высока. Тогда это именно ваша книга. В ней есть перечень основ переговоров, база от НЛП и несколько интересных стратегий.
Я – Волк с Уолл-стрит. Помните меня? Тот самый, которого сыграл гениальный Леонардо Ди Каприо в знаменитом фильме Мартина Скорсезе. Тот самый, который брал тысячи едва оперившихся юнцов и превращал их в торговых агентов мирового класса с помощью некой магической системы продаж под названием «Прямая линия». Тот самый, который в конце фильма требовал от новозеландцев «продать ему ручку». Думаю, вы меня вспомнили.
ПЯТЬ КЛЮЧЕВЫХ ЭЛЕМЕНТОВ ПРЯМОЛИНЕЙНОЙ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ 1. Потенциальный покупатель должен быть уверен в вашем продукте . 2. Он должен быть уверен лично в вас . 3. И он должен быть уверен в компании , на которую вы работаете. 4. Вы можете понизить его порог действия. 5. И помочь устранить его боль.
Действуйте так, будто вы абсолютно уверены в себе, и вы станете уверенным в себе. Действуйте так, будто у вас есть все ответы на все вопросы, и у вас будут эти ответы!»
Во-первых, идентифицировать его потребности, причем не только основную потребность, но и любые второстепенные потребности или «проблемы», которые у него могут быть. Во-вторых, узнать о его убеждениях, которые могут оказать влияние на процесс продажи. Возможно, человек не любит заключать сделки по телефону, или не склонен принимать быстрые решения, или же не доверяет продавцам в целом. В-третьих, выяснить, сталкивался ли он с аналогичными продуктами в прошлом, был ли этот опыт положительным или отрицательным и как он относится к продавцам, у которых покупал.
Помните: превращать «нет» в «да» – это не работа продавца; мы этим не занимаемся. Наша работа – обращать фразы типа «Мне нужно подумать», «Я вам перезвоню», «Мне нужно посоветоваться с женой» или «Сейчас неподходящее время» в уверенное «Да!».
Recenzje, 68 recenzje68