Исключительно полезная книга, читается легко, примеры из жизни поучительны, рекомендую к прочтению широкому кругу. В обычной жизни, не только у специалистов по продажам или закупщиков или проф. переговорщиков, но и у обычных людей случаются такие ситуации, выход из которых может подсказать данная книга
Книга очень интересная и полезная, причем не только для переговоров, но и для жизни. Читается легко, много примером, есть задания для запоминания и отработки правильных ответов в жестких переговорах, сложных ситуациях. Из пяти баллов – книга на 5 баллов.
Большую часть идей автор взял из книги «Договориться можно обо всем!» и других авторов. Читайте оригинал, на это тратить время бессмысленно.
В книге описан очень ценный практический опыт, и ясные инструменты для применения его в своей деятельности.
Очень понравились задания, которые необходимо выполнять после каждой главы, это превращает книгу в пособие для самостоятельного тренинга.
Отличная книга по переговорам! Материал изложен доступно, полно, без лишней воды. Даже, в некотором смысле, изящно! Лучший материал за последние годы.
Книга на 4 с минусом. Автор бывает противоречит себе, приводит неуместные анекдоты и не релевантные примеры. Иногда требуется приложить немало усилий чтобы отфильтровать суть. Но вцелом есть полезная информация.
Структурированное и доступное изложение информации, живые примеры и case studies. Описанные приемы и контрприёмы при ведении переговоров могут быть использованы в широком спектре видов деятельности. Рекомендую.
Очень противоречивые впечатления от этой книги, причём как во время чтения, так и по окончании. С одной стороны, много интересных замечаний, которые стоит брать на вооружение. С другой стороны, большая часть материала показалась очень поверхностной и вряд ли реально поможет стать лучшим переговорищиком, просто прочитав эту книгу. Особенно это замечаешь, когда сравниваешь с материалами других тренингов по переговорам. Даже приложение в конце – национальные особенности переговорщиков – очень спорно: мой личный опыт общения со множеством коллег из разных стран говорит, что всё не так просто и однозначно, как представляет автор.
Рекомендую ли я эту книгу к прочтению? Да. Поможет ли она реально как тренинг? В каких-то моментах – да. Но не кардинально.
Очень полезная книга для жизни!!! Здесь описаны слабости, на которых играют провокаторы и прочие хитроумные люди и как с ними бороться. Информация представлена постепенно и легко, также можно попрактиковаться на задачках. Лично для себя открыла мир переговоров и приняла его. Перестала смотреть на себя как добряшку, которую всегда обижают, и на мир который такой плохой и невоспитанный. Сделала вывод, что ничего совсем не знала о переговорах. Теперь я предупреждена, осталось наработать практику. Жить стало легче, когда мир больше не делится на белое и черное. Благодарю, Игорь Рызов!!!
Очень полезная книга, прямо энциклопедия, точнее, практическое пособие ведения переговоров с использованием инструментов, проверенных жизнью.
Отзывы 17