Cytaty z książki «Кремлевская школа переговоров. Новая реальность»
Если ты прав – действуй, а неправым ты быть не можешь, просто ты уделил мало времени для поиска достойного аргумента.
Негибкость взглядов и убеждений. Неготовность к компромиссу. А причина одна – амбиции. Часто именно они мешают переговорщикам обсудить суть проблемы и прийти к соглашению. Именно из-за жестких, непоколебимых позиций и амбиций оппоненты втягивают друг друга в бессмысленную борьбу.
Пять постулатов «Кремлевской школы переговоров» Постулат 1. «Надо молчать и внимательно слушать своего оппонента»
рые в борьбе за выгоду следуют модели «лидер». Для этого важно иметь высокую мотивацию на достижение результата и при этом быть корректным – адекватно ситуации
всегда заставляют отходить от первоначальных планов, идти на уступки. Ко
Постулат 2. «Задавать вопросы»
Постулат 2. «Задавать вопросы»
Очень важно отделить человека от сути вопроса, который мы решаем на переговорах.
