Cytaty z książki «75 правил влияния великих людей. Секреты эффективной коммуникации от Екатерины II, Илона Маска, Джоан Роулинг, Генри Киссинджера и других известных личностей»
Переговоры не должны напоминать поединок боксеров. Подобное поведение выглядит красиво, но нерезультативно. Лучший переговорщик играет в поддавки – «проигрывая, выигрывает».
Тут я почуял неладное. Запомните правило: если на прямой вопрос человек начинает давать ответ общий и абстрактный, стоит углубиться и выяснить детали.
Я обычно задаю вопрос: «А вы знаете KPI закупщика и показатели, по которым сеть оценивает поставщика?»
Правило 3: Отсутствие сделки лучше, чем плохая сделка
399 ₽
18,77 zł
Gatunki i tagi
Ograniczenie wiekowe:
12+Data wydania na Litres:
01 maja 2024Data napisania:
2024Objętość:
184 str. 25 иллюстрацийISBN:
978-5-04-202322-4Wydawca:
Właściciel praw:
ЭксмоCzęść serii "Кремлевская школа переговоров"
