Objętość 188 stron
2021 rok
Те самые правила девелопера. Тот самый путь к прибыли
O książce
Идея написать эту книгу пришла в голову авторам в канун празднования пятилетия компании «Манн, Черемных и Партнеры». Они решили подарить клиентам, настоящим и будущим, книгу, написанную исходя из принципа успешной работы, сформулированного Игорем Манном много лет назад: «Знать, что делать. Знать, как делать. Взять и сделать!» А точнее, второй его части – «Как делать».
Здесь собрано 60 инструментов, которые эксперты «Манн, Черемных и Партнеры» отточили в работе с девелоперскими компаниями в пяти странах, начиная с создания стратегии девелоперского проекта и заканчивая правильным увольнением сотрудников.
Как правильно строить команды и объекты?
Как правильно делать маркетинг и продажи?
Как эффективно управлять процессами и внедрять изменения?
Все это будет интересно и полезно строителям, девелоперам, их партнерам и подрядчикам, брокерам и агентствам недвижимости. И не только им.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Если на один из нижеуказанных вопросов вы ответите утвердительно и при этом работаете в девелоперской компании, тогда эта книга вам зайдет.
Нужен гарантированный рост продаж?
Хотите продавать дороже и больше?
Нужно улучшить проект, чтобы продавать быстрее и дороже?
Хотите обеспечить быстрый старт продаж, устойчивый спрос и доверие покупателей?
Нужно построить эффективную работу маркетинга и продаж?
Хотите сделать рекрутинг прозрачным и доступным?
хорошая книга, легко читается и усваивается материал. Без лишней воды, чисто по сути. очень много инсайдов для себя зачеркнул, много заметок сделал. хочу ещё раз прочитать и выписать пользу отдельно в блокнот. спасибо большое
Много полезного взял для себя из этой книги в работу. Откорректировали процессы в действующей компании застройщика регионального уровня. Спасибо. Поставили цели и задачи для сотрудников к ознакомлению. Однозначно рекомендую как настольную. Дополнительный материал нашел на сайте, тоже взяли в работу.
Для московской и санкт-петербургской агломераций, которые отличаются высокой стоимостью земли и значительной долей региональных покупателей, работает правило квартирографии «60-30-10»: 60 % однокомнатных, 30 % двухкомнатных, 10 % трехкомнатных квартир. В большинстве случаев такая квартирография будет оптимальной в массовых сегментах.
1. План-факт поступлений по каждому объекту ежемесячно и накопительно. План продаж должен формироваться на основе финансовой модели проекта. Мы рекомендуем оценивать выполнение плана не в количестве заключенных договоров, а в размере фактических поступлений. Это позволит обеспечить необходимый cash flow для содержания стройки и компании в целом.
– 70–75 м² – для квартиры с кухней-гостиной и тремя спальнями.
ных правил, следуя которым, вы сможете сделать лучше ваш продукт. Сегментируйте
Реализовать девелоперский проект – все равно что вырастить плодовое дерево. Можно заказать семена, посеять их и, скрестив пальцы, надеяться на хороший урожай (многие компании именно так и поступают). А можно подойти к делу с умом: разбить процесс на несколько этапов (оценка почвы, выбор растений, правильный уход и т. д.), последовательно проработать их и получить гарантированно высокий результат.
Opinie, 3 opinie3