Прайс-менеджмент

Отличная книга, прекрасного автора. Очень хорошо пошла после Мастера ценообразования. К сожалению, самое интересное в самом конце и достаточно поверхностно. В принципе это не удивительно, так как в начале идет база, которой автор занимается уже полвека. Но немного обидно. Узнал много нового как раз первых частей книги, а вот про инновации в ценообразовании, ценообразование при нулевых переменных издержках в ИТ – очень поверхностно.

НО! КНИГУ НЕ ПОКУПАЙТЕ!

Перевод и верстка – просто ужасные. Халтура 100%. Честно сказать, я с таким не встречался. И это за такие то деньги… Очевидно, над переводом работало несколько переводчиков, а вот редактора похоже вообще не было (хотя таковым и числится господин Валерий Никишин, якобы доктор экономических наук). Поэтому от главы к главе меняется терминология. Местами переводчик явно не понимал суть написанного и перевел как мог. В результате понять что к чему можно только переведя текст назад на английский. Про верстку я вообще молчу.. Обозначения переменных в формулах и в тексте – к в лес, кто по дрова. Про мелкие проблемы, вроде неправильных индексов даже писать не буду. Но больше всего меня поразили «частичные производные»!!! Ну вы хотя бы гугл спросите! Причем, «частичные» они только в некоторых главах, потом они все таки становятся «частными»… Ну то есть переводили люди вообще далекие от экономики и математики, а редактор к книге похоже даже не притрагивался.

Так что книга отличная, но читать ее рекомендую в оригинале. Издательство ООО «Библос» позволившее себе такаю халтуру, я вношу в черный список, специально созданный по этому поводу.

Удивительная книга…

На такую, казалось бы, «занудную тему», и такой вдохновенный труд!

В чем главная сложность – труд этот объемный.

И идти надо либо методом «швейцарского сыра» – выхватывая самые актуальные для вас сейчас кусочки.

Либо методом «съедания слона по частям», потихоньку. Но не останавливаться.

В любом случае, ваш бизнес сильно от этого выиграет :).

«Прайс-менеджмент» выгодно отличается от многих учебников по ценообразованию в силу того, что использует самые современные стратегии, основанные не только на классическом принципе анализа издержек и конкуренции, но и на достижениях современной науки нейропсихологии и цифровых технологий. Как строить маркетинг на «эффекте Веблена» (продавать продукты роскоши), многие читали и знают, но как повысить прибыль премиумных продуктов за счет таких стратегий, как, например, «freemium» – это искусство, которому еще предстоит научиться. Книга содержит схемы, формулы, графики и массивы данных экономических исследований, а также кейсы уже реализованных на мировом рынке стратегий, что делает ее уникальной в своем роде и несомненно полезной для выбора стратегии практически в любом секторе бизнеса: от частных услуг до ритейла, от ресурсного производства до стратегий акционерных обществ.

С такой скидкой, очень советую!

Книга помогла установить правильные цены на ряд продуктов внутри приложения которые разработала моя команда.

Советую.

«Прайс-менеджмент» Германа Симона и Мартина Фасснахта выгодно отличается от многих учебников по ценообразованию в силу того, что использует самые современные стратегии, основанные не только на классическом принципе анализа издержек и конкуренции, но и на достижениях современной науки нейропсихологии и цифровых технологий. «Прайс-менеджмент» отражает нашу амбициозную цель – создать книгу, которая одновременно имела бы прочную теоретическую базу и отвечала практическим нуждам… Эта книга – последнее слово в своем жанре, в то же время она устремлена в будущее», – заявляют авторы в предисловии. В эпоху глобализации и цифровизации устаревший принцип ценообразования – как единовременного решения с дальнейшими поправками на изменения рынка уже не работает. Главное отличие нового подхода прайс-менеджмента в том, что оптимизация цен – это непрерывный управленческий процесс, а цена – основной драйвер прибыли и маркетинговый инструмент. Книга создана авторской командой профессионалов: теория и многочисленные исследования от Мартина Фасснахта – профессора факультета маркетинга и коммерции Школы менеджмента в Дюссельдорфе, одного из самых влиятельных экономистов Германии, подкрепляется данными реальных кейсов успеха международных корпораций в самых различных сферах бизнеса из практики Германа Симона – основателя компании Simon-Kucher and Partners, мирового лидера в области ценового консалтинга. «Прайс-менеджмент» содержит схемы, формулы, графики и массивы данных экономических исследований в наглядной и простой форме, а также примеры реализованных на мировом рынке стратегий, что делает книгу уникальной в своем роде и несомненно полезной для изучения и применения рекомендаций в любом секторе бизнеса: от частных услуг до ритейла, от ресурсного производства до стратегий акционерных обществ. Книга заинтересует не только студентов экономических ВУЗов и ТОП-менеджеров, любой из нас сегодня может открыть частный интернет-магазин, и если продукт окажется востребованным, то вчерашний «семейный бизнес» станет крупным игроком сразу на международном рынке – интернет способствует глобализации и почти мгновенному росту успешных бизнес-проектов. Интернет упрощает сравнение цен, обеспечивая повышенную ценовую прозрачность, чем диктует необходимость ценовой эластичности, необходимость быстро подстраиваться под изменения конкурентной среды и покупательских предпочтений, ориентируясь не просто на максимизацию прибыли в кратковременной перспективе, но выстраивая долгосрочные стратегии оптимизации цен. Книга «Прайс-менеджмент» рассматривает самые инновационные подходы в области ценообразования, исходя из ключевой формулы: «цена = ценность, цена = драйвер прибыли», например: • В пику расхожего мнения о борьбе за долю рынка методом ценового демпинга, в условиях затоваренности гораздо выгоднее обеспечивать рост прибыли путем повышения цен, чем объемов, или же, наоборот, снижать объемы, чем цены. • Такие новшества, как freemium/фримиум (бесплатный базовый комплект при дорогостоящей премиум-версии), стратегии «назови свою цену» и «плати сколько хочешь» (pay what you want, PWYW), система оплаты по мере пользования (pay-per-use), шеринг-экономика (совместного потребления) и другие, дают продавцам новые возможности завоевания новых рынков. • Анализируя ценовые эффекты, следует учитывать не только экономические аспекты, но и науку о поведении. Цена – это не только характеристика со знаком минус. Это еще и показатель престижности и качества, а значит, некоторые элементы функции «цена-отклик» могут иметь восходящую направленность (эффект Веблена давно используют в маркетинге люксовых товаров). • Одномерное ценообразование скорее исключение, чем правило сегодняшней экономической реальности. Как правило, компании назначают разные цены на один и тот же продукт в зависимости от целевой группы, страны / региона, времени года / суток (сезонные скидки, ночные распродажи), объема покупок и т.д. Многомерные цены, пакетное ценообразование, продуктовые линейки – гораздо прибыльнее для компаний. • Новые технологии и Интернет породили многочисленные инновационные системы платежей, в том числе криптовалюты. Эти системы, вероятно, будут оказывать влияние на покупательское поведение и готовность платить… … И многие другие вопросы современной экономики и маркетинга освещены в книге. Несмотря на обилие, даже изобилие данных (такой труд за неделю не прочтешь, потребуется подробное изучение с погружением в процесс обучения), книга понятна и читается довольно легко и с увлечением. Из послесловия:

«Мы предполагаем, что поток инноваций в прайс-менеджменте ни в коем случае не иссякнет. Прайс-менеджмент по-прежнему останется увлекательным занятием».