Objętość 150 stron
2019 rok
Продажи B2B: 101+ кейс
O książce
Эта книга – квинтэссенция моего опыта как продавца, переговорщика и тренера по крупным и экспертным продажам в секторе B2B.
Для простоты восприятия и удобства навигации для читателей материалы собраны в формате «вопрос-ответ».
В книге нет ни одного выдуманного кейса, все вопросы в разное время были присланы мне менеджерами по продажам и собственниками компаний из различных отраслей бизнеса. Благодаря этому соавторству книга получилась живой, актуальной и адаптированной к реалиям российского бизнеса. Все советы практичны и легко применимы на практике в В2B-продажах.
Уверен, что среди этих вопросов вы найдете свои ответы, те фишки и приемы, которые помогут продавать больше уже завтра!
Книга, в отличие от множества пособий, представленных на рынке, не является компиляцией из различных источников и переводом западных авторов. Она уникальна! И я с гордостью могу сказать, что у вас в руках «Библия B2B-продаж»!
Колотилов – отличный бизнес-тренер по продажам.
И его очередная книга меня в целом порадовала. Много полезных приемов, фишек. Причем в привязке к конкретным вопросам, которые в разное время были заданы автору.
Есть конкретная аргументация в привязке к разным сферам бизнеса (В2В), что повышает ценность книги.
Вместе с тем «россыпь» приемов на каждую главу, как мне кажется, запоминается хуже, нежели при наличии определенной логической структуры внутри главы.
Все зависит от типа вашего мышления.
Кто-то лучше воспринимает собрание кейсов (пусть даже коротеньких), кто-то – более структурированное изложение.
Читал в бумаге, но сейчас хочу купить еще и цифровую копию для удобства. Формат вопросов и ответов очень порадовал. Многие вопросы совпали с моими по некоторым темам! Даже удивительно! Читается на одном дыхании и ощущения реально живого общения на тренингах по продажам и маркетингу. Здорово, всем советую!
В книге написаны кейсы для разных отраслей. Книга хороша для менеджеров, которые только начинают свою карьеру.
В основном, много воды для тех, у кого опыт в продажах.
Идея книги – это продать свои тренинги и себя.
Кратко, по делу без воды, ответы на важные вопросы. Есть реклама тренингов автора, но достаточно гармонично влетена без перебора.
Неплохая книга. Спасибо автору. Никакая книга не заменит живого обучения и практики, но все же, читать лучше, чем не читать.
Для начала отмечу, что скрипты – это не панацея, а лишь маленький фрагмент мозаики процесса продаж. Я дам несколько советов и рекомендаций, как избежать ошибок в телефонных звонках и продавать больше. Во-первых, бич телефонных продаж, особенно в холодных звонках, – это попытка продать что-то не тому человеку. На начальном этапе самое главное – выявить ЛПР (лицо, принимающее решение) и общаться непосредственно с тем, кто принимает решение и может распоряжаться бюджетом компании.
Opinie, 9 opinie9