Cytaty z książki «Отдел продаж с нуля. Пошаговое руководство построения»

есть еще один важный момент. В функциональные обязанности РОПа входят планирование, аналитика, контроль, администрирование

Ключевая функция РОПа – «выращивать» продавцов. Не продавать самому, а выполнить план продаж руками продав

Например, при активных продажах с помощью «холодных» звонков можно отслеживать: • количество звонков; • количество продаж (именно по количеству!); • объем продаж; • общую прибыль, которая получена с этого объема; • насколько правильно менеджер ведет рабочие документы (не думайте, что это неважно! Если он ведет их плохо или вовсе не ведет, то в случае

•  «Голодный» – отличное слово, продавец должен хотеть много денег. •  Коммуникабельный. Естественно, продавец должен уметь легко общаться. •  Энергичный. Если продавец вялый и унылый, то толку от него не будет.

примером, как надо продавать, то лучший продавец – это вариант. Но знайте: такой человек не будет администрировать работу отдела, вести аналитику, считать воронку продаж, учитывать интенсивность работы и корпеть над базой клиентов, высчитывая, какую товарную группу лучше им предложить, расширяя портфель. Такой «Чапаев» имеет другой тип личности и подойдет для работы в сформированном отделе, уже работающем по правилам.

Задача – строить плодотворные личные взаимоотношения с клиентами. Ключевое слово – личные. Парадокс заключается в том, что большинство (90 %) тренингов продаж посвящены

Ograniczenie wiekowe:
16+
Data wydania na Litres:
15 grudnia 2022
Data napisania:
2023
Objętość:
136 str. 27 иллюстраций
ISBN:
978-5-4461-2371-1
Właściciel praw:
Питер (Айлиб)
Format pobierania:
Tekst, format audio dostępny
Средний рейтинг 4,9 на основе 8 оценок
Tekst, format audio dostępny
Средний рейтинг 4,8 на основе 40 оценок
Tekst, format audio dostępny
Средний рейтинг 4,2 на основе 46 оценок
Tekst
Средний рейтинг 3,9 на основе 51 оценок
Tekst
Средний рейтинг 4,7 на основе 14 оценок
Tekst, format audio dostępny
Средний рейтинг 4,1 на основе 71 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,4 на основе 14 оценок