Основной контент книги 500 возражений
Tekst

Objętość 330 stron

18+

500 возражений

livelib16
4,5
46 oceny
16,14 zł

O książce

Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. «500 возражений» — материал, который не только покажет вам ситуации, в которых навык работы с возражениями будет актуален, но и даст понимание, что теперь и вы так можете. Прочитав эту книгу, вы убедитесь, что она на 99% состоит из практики, которая сама по себе является ключом к освоению любого навыка, в том числе навыка работы с возражениями.

Zobacz wszystkie recenzje
Что на коробке, то и в коробке

Книга приятно удивила отсутствием «воды» в любом ее проявлении. В ней нет мнений, обсуждений, рассуждений и т.д. Вспоминается фраза «что на коробке, то и в коробке».


Единственная книга, что я знаю, состоящая из примеров. В ней 5 разделов по 100 возражений. 14 ответов на каждое.


Бизнес и продажи (понятно про что).

Мужчина и женщина (разные возражения как от лица мужчин, так и женщин с этапа знакомства до детей).

Я снова я (возражения которыми человек может оправдывать себя. Вроде «не буду заниматься спортом, мне лень» и т.д.).

Окружение (забавный раздел про возражения которые можно услышать в очереди, в такси и подобные).

Вредные (скорее не возражения, а хорошие убеждения из серии: я смогу, сделаю, получится и прочее. И ответы на них.)


В целом книга на 500 примерах показывает, как менять мнение и уговаривать. Полезно? Да. Рекомендую? Безусловно!

Рекомендую

В то время как книги жанра популярной психологии (особенно в продажах) ведут философские споры и погружаются в мир безусловно увлекательных, но все же бесполезных дискуссий, сложно найти книгу, которая ставит вопрос от имени читателя. А правильный вопрос здесь «что я получу?». Эта книга с честным названием не размышляет о том какими могут быть возражения, какими не могут и т.д. Она 500 раз предельно ясно и конкретно отвечает на вопрос «как именно можно переубедить собеседника?».

Отдельный плюс раздел «я, снова я». О том как договариваться с собой. Хотя и далеко не все возражения оказались «моими», сама идея 5+.

Рекомедую!

ого-го!

Офигенный материал! К чтению всем, кто по долгу службы работает в продажах! Гениальная и простая идея, чтобы научиться работать с возражениями нужны возражения и примеры отработки! Очень доволен, что нашел эту книгу! Всем советую!!

Полезная книга

Думаю, именно слово «полезная» характеризует эту книгу лучше всего. Вообще, конечно, с возражениями сталкиваются продавцы, так что книга скорее для них. Хотя, например, раздел Мужчина и женщина, где отрабатываются возражения девушки не желающей дать свой номер или молодого человека не желающего знакомиться с родителями, делает книгу, так скажем, для широкого круга.

Подводя итог, оцениваю на 5 баллов.

Книга целиком построена на примерах рационального парирования возражений. Рациональный компонент возражений несомненно необходимо знать, но не он является их фундаментом. Возражения чаще эмоциональны и опираются на «внутреннее убеждение», которое может иногда не осознаваться самим возражающим. Например, свекровь терпеть не может невестки и всем говорит о ней только плохо. Люди в теме спрашивают у неё примерно следующее: «Почему? Она: Отличница. Спортсменка. Отличная хозяйка. Надежный боевой товарищ сына. Вас уважает. Красавица». Свекровь со всем соглашается, долго морщит лоб и наконец выдавливает: «Сердца у нее нет!» Именно такого типа возражения чаще всего практическим работникам и приходится разруливать. В переносном смысле в книге изложена «элементарная математика», ее обычно вполне хватает. Для тех, кто с ней не знаком, она будет полезна.

Zaloguj się, aby ocenić książkę i zostawić recenzję

Обработка возражения – это смещение фокуса внимания партнера.

Целью обработки возражений является смещение фокуса внимания партнера в нужную для Вас сторону. Возражение обработано тогда, когда фокус внимания смещен.

"Эта книга может быть использована, как единственное пособие на тему, т.к. полностью покрывает ее."

Książka Евгения Францева «500 возражений» — pobierz w formacie fb2, txt, epub, pdf lub czytaj online. Zostaw komentarze i recenzje, głosuj na ulubione.
Ograniczenie wiekowe:
18+
Data wydania na Litres:
15 listopada 2015
Objętość:
330 str. 1 ilustracja
ISBN:
9785447428846
Format pobierania:
Tekst
Średnia ocena 4,6 na podstawie 41 ocen
Tekst
Średnia ocena 4,5 na podstawie 46 ocen
Tekst
Średnia ocena 4,4 na podstawie 46 ocen
Tekst
Średnia ocena 4,7 na podstawie 136 ocen