Objętość 241 stron
2016 rok
Единственное руководство по продажам, которое вам теперь понадобится
O książce
Станьте менеджером, у которого охотно покупают! Успех в сфере продаж зависит от ваших усилий, личных качеств и навыков. Из этого подробного руководства вы узнаете, как выполнять план продаж, даже если конкурент сравним по масштабам с Google, подготовиться к продаже психологически, отстроиться от конкурентов, влиять на решения клиента, в чем особенности продаж на рынках B2B и B2C, какие 9 элементов раскрывают клиенту ценность любого предложения. В конце глав даны практические задания, которые помогут вам стать лидером в продажах.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Согласитесь, название книги сначала кажется дико… хм… нахальным. Ничего себе замахнулся товарищ…
Но при чтении книги я поняла, что он в целом прав. Ибо дает читателю такой фундамент, на котором можно строить что угодно. Причем нет уже и страха перед строительством :).
Есть все нужные инструменты и стройматериалы. Есть понимание «что, куда, зачем, как».
Хотя любители конкретных техник продаж могут, конечно, «прикопаться». Но техники слишком быстро устаревают…
А неплохая книга. Я скорее удивился своей оценке, чем ожидал чего-то подобного. Книга для продавцов, которые имеют умных и требовательных клиентов. Таким нужны умные продавцы, которые заботятся о полезности сделок. Если покупатели попроще, то книга не даст ответа на вопрос: «Как им продавать больше этой ерунды, которая никому не нужна?»
Opinie, 2 opinie2