она помогла мне с первых страниц чтения.
я применил методы продаж на современный лад, используя менеджеры.
ведение бизнеса честно, со временем даёт большие дивиденды
Автор этого бестселлера продал тринадцать тысяч и один автомобиль за пятнадцать лет своей карьеры, попав в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире. В эту книгу вошли его уникальные системы продаж: успешная сделка, которая может породить еще 250; секреты разведывания данных о клиентах, которые гарантируют будущие продажи; искусство использования других людей для продаж, и наконец, пять способов превратить перспективного клиента в настоящего покупателя.
Рекомендуется менеджерам по продажам, торговым представителям, консультантам, продавцам магазинов.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Желание! Вот что является двигателем всего в мире. И неважно, чего вы хотите – есть, спасть, бежать, новые ботинки или дом за городом. Если сила желания велика, вам все по плечу. Уж поверьте! Я так мечтал о сумке с продуктами, что моей энергии и решительности хватило бы на виток вокруг земного шара. Собственно, это и есть секрет талантливого торговца: хотеть и, значит, мочь. И конечно, желание должно быть конкретным и искренним.
Клиент, как дама: чем больше комплиментов и подарков ему делаешь, тем сильнее он к тебе привязывается, чувствуя внимание и заботу.
Последнее обязательное действо, которым завершается каждый визит, – уборка помещения. Я проветриваю комнату (многие не выносят запаха спиртного и (или) табака), намываю пепельницу, вычищаю мелкий мусор. И – все начинаю с чистого листа. В какой-то мере я чувствую себя актером на сцене: готовлю новые декорации, подбираю костюм, «учу» роль. При продаже мелочей не бывает. Чтобы заключить сделку, нужно предусмотреть буквально все. Наша работа очень кропотливая и интересная, но требует предельной концентрации на объекте и максимального погружения в среду. Ведь каждый клиент – индивидуальный мир, и агенту предстоит за несколько минут стать в этом мире «своим», к тому же незаменимым. Лучший вариант продажи – от свояка свояку. Только «слившись» с местностью и досконально изучив свою клиентуру, вы обретете успех. Если, допустим, многие ваши покупатели небрежны в одежде или небриты, вы тоже можете себе это позволить (разумеется, лишь на работе и для заключения конкретной сделки). Станьте одним из них, помогите расслабиться и обрести веру в себя, дайте желаемое. А потом, безоружных, берите «в полон» – оформляйте продажу. Это и будет настоящая победа. Точнее, ее начало. Хватайтесь за них с самого начала – и они останутся с вами.
Оглянитесь и посмотрите назад, чтобы научиться, как лучше смотреть вперед.
зад, чтобы научиться, как лучше смотреть вперед.
она помогла мне с первых страниц чтения.
я применил методы продаж на современный лад, используя менеджеры.
ведение бизнеса честно, со временем даёт большие дивиденды
Книги по продажам от истинных продажников всегда в рейтинге. Хотя повествование в этой книге и идёт о прошлом веке. Главное здесь понять суть – какой должен быть настрой, схема действий, общение, планирование и ещё много важных моментов. То, что в книге представлены методы прошлого столетия, даёт широкий разбег по сегодняшним технологиям. Если хотя бы немного включить мышление, список идей быстро пополнится десятками пунктов.
Всем привет
Купила книгу, когда услышала об авторе, работая в компании по продаже автомобилей тренером по продажам. Да, конкретных инструментов, в виде скрипта или шаблона письма-благодарности в книге я не увидела. Зато ещё раз утвердилась в мысли, что всё начинает работать, если трудиться ты: меняешь ограничивающие убеждения, формулируешь цели по smart , планируешь и делаешь первый шаг и да – рутины, без них, не обойтись!
Сила духа этого человека меня восхитила!
Ещё одна крутая идея – соревнования с самим собой, мне очень откликается!
Рекомендую всем продавцам и их руководителям!
В книге есть прикладные советы, да, они просты но они действены, хотя не все актуальны в наше время. Еще можно отметить, что автор говорит на очень понятном языке, читается на одном дыхании
Не на любые продажи можно применить советы. Для сферы услуг книга показалась очень «водянистой», много лишних деталей о продажах автомобилей, что-то не применимо в России, а что-то уже просто неактуально в современных реалиях. Вау инсайтов ждать от книги не стоит
Отзывы 36