Objętość 259 stron
2021 rok
Сбор долгов без судов. Работа с дебиторской задолженностью
O książce
Должники есть у многих компаний, и, казалось бы, просроченная дебиторская задолженность – неизбежная ситуация. После прочтения книги Дмитрия Ткаченко вернуть долг в короткий срок и в принципе не допустить его возникновения будет намного легче.
Вы вооружитесь знаниями о том, как оценить уровень противодолговой обороны компании; скорректировать бизнес-процессы и внедрить новые методы работы с потенциальными и реальными должниками; усовершенствовать личные навыки ведения переговоров с неплательщиками, используя готовые скрипты.
Опираясь на собственный богатый опыт работы, а также своих коллег и слушателей семинаров, автор делится новыми и нестандартными способами стимулирования должников к погашению задолженности, рассказывает о методах PR-воздействия при сборе «безнадежных» долгов.
В книге вы не найдете сложных бухгалтерских формул и финансовых выкладок – она написана для «продавцов» и «коммерсантов», наполнена идеями по сбору долгов, примерами из практики, готовыми шаблонами документов, скриптами для переговоров.
То, что мне сейчас надо!
Очень доступная для понимания книга, о том как нужно организовать работу в компании по сбору задолженности с контрагентов/клиентов. Автор доходчиво объясняет какие этапы существуют (выделяет пять этапов) и как эти этапы пошагово реализовать.
Читаю книгу второй раз, выписываю … самая полезная книга для менеджеров (из многих книг, что я видела). Столкнулась на работе с проблемой – менеджеры заточены заключать договоры, а вопросы цены и оплаты почему-то их мало волнуют....надо это срочно менять!!!! благодаря этой книге пересмотрим KPI и наладим сбор средств)) в кризис это еще более актуально и необходимо.
Очень полезная книга,подача материала максимально доступна для любого читателя!Много нужной информации по данной теме,рабочие методики при грамотном и правильном их применении!Для себя взял много из раздела "Работа с должником на стадии длительной просрочки". Если бы от автора вышла ещё одна книга, акцентированная именно на этот этап работы с ПДЗ,не раздумывая, купил бы при первой возможности!
Отличная книга, открывает новые элементы и вариации для действий в случае проблемной дебиторской задолженности. Порадовало наличие нестандартных решений и методик в решении проблем вопросов закрытия проблемных задолженностей. Планирую использовать в процессе работы, рекомендую к прочтению, в особенности направлению «обеспечения безопасности».
Всё по делу, без теории и воды. практическая польза и примеры, взял на вооружение фразы для ведения эффективных переговоров, буду использовать. рекомендую!
Хорошая книга. Вовремя её купил. Нашей фирме в марте предстоят переговоры об изготовлении оборудования для крупного дорожно-строительного предприятия одного из наших регионов. А об этом предприятии на рынке общее мнение как о конторе которая ОЧЕНЬ ПЛОХО ПЛАТИТ. Я хочу на этапе переговоров исключить с их стороны постоплату, добиться нашей стандартной схемы оплаты 70 на 30. 70% - предоплата и 30% - по факту изготовления или по крайней мере 50% на 50%, но никакой постоплаты. В переговорах я в том числе собираюсь применить речевые модули автора из Главы 12.
Полезные интернет-ресурсы для сбора информации о контрагентах
Следующей важной целью работы с дебиторской задолженностью на этапе Pre-Collection является напоминание о приближении срока оплаты. В большинстве отраслей более 80 % дебиторской задолженности погашается на этой стадии.
реестр старения дебиторской задолженности
на рынках, где работа с отсрочкой – стандартная практика, даже на уровне первых сделок. • Переход на работу с отсрочкой платежа после «тестового» периода работы по предоплате, в ходе которого стороны оценивают возможности друг друга. • Увеличение кредитного лимита, без которого сложно повысить товарооборот. Ситуации разные, но в любой из них сотрудник, работающий с долгами, должен ответить на две группы вопросов:
Recenzje, 7 recenzje7