Cytaty z książki «Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь»
Если вы стремитесь воздействовать на сознание других, вам нужно ответить на вопрос, отвечают ли ваши предполагаемые действия критериям целесообразности, законности, этики и морали.
4. Постройте систему взаимоотношений с собеседниками, вынудив их проникнуться к вам доверием, и всячески укрепляйте установившуюся связь. 5.…
В этой науке главное, чтобы человек, принявший нужное вам решение, чувствовал после этого себя комфортно. Чтобы такое стало возможным, вы должны научиться понимать, как лучше всего убеждать. Самый простой рецепт: заставьте других убедить себя. Для этого задавайте им множество вопросов. Результат вашей работы – точка зрения, которую вам удалось изменить. Секрет успеха заключается в двух словах: никакой манипуляции. Процесс убеждения предполагает длительное сотрудничество. Умение убеждать – это искусство. Умение убеждать – это наука. Умение убеждать – это поиск компромиссов. Умение убеждать – это умение общаться. Умение убеждать – это умение задавать вопросы, проясняющие ситуацию. Умение убеждать – это умение заставить другого человека убедить самого себя.
«48 законов власти» и «Искусство обольщения»
образом до тех пор, пока они окончательно не свяжут себя обязательствами перед вами или пока не перестанут искать с вами встреч. В первом случае создайте иллюзию того, что они попали в число избранных, которым доступна информация, которой владеете вы. Всегда старайтесь помочь им так, чтобы их зависимость от вас усиливалась, параллельно открывая им новые возможности двигаться в заданном
