Czytaj książkę: «Все правила Дэна Мильштейна в одной книге»

Дэн Мильштейн
Правило № 1 – никогда не быть № 2
Агент Павла Дацюка, Никиты Кучерова, Артемия Панарина, Никиты Зайцева и Никиты Сошникова о секретах побед

© 2017 by Daniel Milstein.

© Перевод на русский язык. Ю. Голышак, П. Лысенков, А. Осадченков, 2018

© ООО «Издательство «Э», 2018

* * *

Посвящается Келли.

Ты не будешь по-настоящему богатым до тех пор, пока не найдешь то, что нельзя купить за деньги.

Спасибо за то, что ты есть.

Все средства от продажи этой книги будут направлены в благотворительный фонд «Подари жизнь», созданный с целью помощи детям с онкологическими и другими тяжелыми заболеваниями.

Психологические бестселлеры

Как стать легендой. Жить полнее, любить всем сердцем и оставить след на земле

Он был лучшим из лучших. Но в одночасье потерял все из-за серьезной травмы. Он был вынужден поменять футбольное поле на кушетку в гостиной своей сестры, а сияние прожекторов – на мерцание монитора. Именно в этой точке произошло перерождение Льюиса Хауса. Именно отсюда он начал свой путь к величию. Проанализировав опыт самых успешных людей, Хаус выявил 8 принципов, благодаря которым каждый может реализовать свой потенциал и добиться величия. Используя эти принципы, он стал одним из самых востребованных медиа-консультантов и бизнес-тренеров, а его состояние насчитывает несколько миллионов долларов.

Держи голову выше: тактики мышления от величайших спортсменов мира

Как думать и принимать решения быстрее, чем остальные? Каким образом превозмочь не только физический, но и интеллектуальный потенциал? «Держи голову выше» делает биохакинг доступным. Вы узнаете, как управлять собственной головой и выполнять задачи на 150%. От осознанного дыхания до техник, позволяющих обмануть мозг, максимально эффективно натренировать разум, тело и дух, – автор собрал опыт лучших спортсменов мира, включая Криштиану Роналду, Стефена Карри и многих других.

Жить на полную. Выбери лучший сценарий своего будущего

У каждого из нас не мало целей, которые пылятся на полке с табличкой «когда-нибудь». Когда-нибудь я построю дом, свожу родителей за границу, выучу иностранный язык, напишу книгу, встречу настоящую любовь, заведу ребенка. А что если взять и все «когда-нибудь» превратить в «когда» – с точной датой и временем? Авторы этой книги предлагают раз и навсегда отказаться от «заплыва по течению» и создать план своей жизни. Такой, который позволит сократить бессмысленную рутину и заняться тем, что по-настоящему важно.

Манифест великого тренера

Легендарный коуч Тим Гровер, наставник Майкла Джордана, Коби Брайанта и Дуэйна Уэйда, делится своим опытом по управлению командой и правилами поведения в стрессовых ситуациях. Психологические приемы, применяемые им в тренерской практике, могут быть успешно использованы в любой сфере бизнеса и жизни.

Предисловие

Дорогой читатель!

Мой друг Дэн Мильштейн написал очень необычную книгу. И она не только о хоккее.

Я бы даже сказал, что эта книга скорее о жизни. О том, как с детства идти к своей мечте, преодолевая трудности и невзгоды.

В этой книге собрано много историй о том, как люди шли к цели – и добились результата. Здесь полно рассказов о том, как в человека многие уже не верили. Но он шел вперед, шаг за шагом. И реализовал себя. Доказал, как ошибались все окружающие.

У каждого свой путь, своя дорога. Все возможно в жизни. Посмотри на пример тех, кто стоит рядом с тобой. На то, как они преодолели трудности. Мотивируй себя. Это вдохновит тебя на успех, в который ты начинаешь больше верить. Бывает, что ты упираешься в стены. Но самый тяжелый шаг – последний перед тем, как ты победишь.

В этой книге есть истории российских спортсменов. У каждого своя интересная судьба.

А еще есть истории о тех, кто всегда находится рядом и готов тебе помочь. Тебе важно его не только слушать, а услышать. Нас всегда окружает целый хор разных мнений. Какие-то правильные, какие-то нет. Умей анализировать.

Что пронизывает книгу красной нитью – в ней есть ценные советы, которые должны помочь юным, решившим добиться своей цели.

Знаете, бывает, что у самих детей не горят глаза. Я всегда говорю ребятам: «Любите то, что вы делаете. Это чувство терять нельзя».

Так вот, в этой книге много таких историй, когда обычные парни – без родителей, которые стояли над ними и что-то требовали, – сами шли к своей мечте. Было трудно, но они продирались через тернии. А в пути с ними была любовь к своему делу. К тому, чем они живут.

Я всегда помню, для кого играю в хоккей. Ценно то, что, делая любимое дело, ты можешь кому-то помочь. Иногда достаточно услышать слово и почувствовать тепло, чтобы стало легче. А когда у тебя есть возможность отозваться людям, которые любят, смотрят и переживают за тебя, мимо проходить нельзя.

И никакие победы не заменят счастье наших детей. Важнее не может быть ничего.

Я надеюсь, эта книга тоже кого-то сделает счастливее, поможет получить важный опыт, реализоваться в жизни. Быть чемпионом. Стать настоящим человеком.

Павел ДАЦЮК, дважды обладатель Кубка Стэнли, обладатель Кубка Гагарина, чемпион мира, олимпийский медалист

Часть 1. Тебе пора платить по счетам

Комфорт редко приносит прибыль

Вступление. Тебе пора платить по счетам

Океан переплывет тот, кто не боится потерять из виду берег

Успех. Каждый понимает это слово по-своему. Многие хотят добиться успеха. Но трудно ухватить за хвост эту птицу удачи. Многие из известных тебе умнейших и талантливейших людей никогда не добьются того, что мы понимаем под успехом.

Чего-то будет не хватать.

Что-то будет мешать.

На пути к успешной карьере многие сдадутся. 97 процентов мечтателей согласятся на рутинную жизнь. И только три процента из тех, кто погнался за своей мечтой, придут к успеху. Что же отличает тех людей, кто попал в эти три процента? Уверяю тебя, они не родились в рубашке. И дело вовсе не в том, что им везло в жизни больше остальных.

Мой путь к успеху был трудным и тернистым, но он того стоил.

Мне было 16 лет, когда я прилетел из Советского Союза в Детройт. Шел 1991 год. На мне была поношенная одежда, в кармане только 17 центов. А больше всего волновало то, как выжить в старших классах, когда ты не знаешь английского языка и вынужден его учить по ходу дела. Честно скажу: я понятия не имел, с чего начать.

Мне повезло устроиться на работу в «Макдоналдс». Учебу я втискивал между восьмичасовыми сменами. Дни казались бесконечными. Но я был очень рад тому, что у меня была эта работа. Там я научился правильно относиться к труду, это мне помогает до сих пор.

Теперь я первый финансист из 550 тысяч специалистов в области банков и недвижимости на территории США. Построил компанию со стартового капитала 3500 долларов до корпорации с 48 офисами – от Флориды до Гавайев, которая стала одной из самых быстро развивающихся в США. Агент и менеджер спортсменов, знаменитостей, кинопродюсер, автор четырех книг-бестселлеров. Я в тех самых трех процентах.

Я хочу, чтобы ты тоже добился успеха. И вот почему: у меня есть опыт и знания, и мне очень обидно видеть, как люди сдаются. Иногда бывает невыносимо на это смотреть! Но именно это я наблюдаю снова и снова, когда встречаюсь с людьми по всему миру на разных конференциях, в хоккейных дворцах и на съемочных площадках. Многие мечтают добиться успеха в любимом деле. Они хотят кем-то стать, чего-то достичь, начать все сначала или просто сделать первый шаг.

Мы начинаем разговор, и я вижу, как их вдохновляют новые возможности, всплывающие на горизонте. Кажется, что они уже по-новому начинают смотреть на жизнь.

Затем мы снова встречаемся – спустя месяц, год или несколько лет. И я понимаю, что они так и остались на месте. По-прежнему сидят на диване. Продолжают ходить на бесперспективную и ненавистную работу, все глубже увязая в болоте. А все потому, что кто-то сказал, что их мечта непрактична. Неперспективна. Или еще хуже – что они недостаточно талантливы.

И люди как-то глупо в это поверили. Или потерпели неудачу, а потом не смогли найти возможность или желание, чтобы начать все сначала. Тут уже без разницы, что пустило их мечту под откос… Гигантскую расписку в том, что они сдались в своей собственной жизни, они себе уже подписали.

Каждый успех начинается с мечты

Вот почему я хочу поделиться с тобой своим опытом. И знаешь, я никогда не поверю в твои слова, которыми ты будешь оправдывать свое поражение. Я хочу помочь тебе найти то, что мешает достичь успеха. Потому что я знаю, что ты можешь зажечь пламя своей мечты и достичь своих целей. Твои трудности могут быть как проще, так и сложнее тех, с которыми сталкивался я. Но в одном можешь быть уверен – ты обязательно почерпнешь что-то из опыта моего и тех, кто меня воодушевил.

На этих страницах ты найдешь уроки жизни и истории тех, кто вдохновлял меня на протяжении многих лет, – друзей, наставников и других людей, которых я высоко ценю. Они преодолели огромные трудности и добились ошеломительного успеха.

Почему они входят в те три процента? Потому что отправились за своей мечтой и никогда не опускали руки.

Мой близкий друг и клиент Павел Дацюк мог сдаться после того, как его 657 раз не выбрали на драфте НХЛ. Да, его заметили на ярмарке новичков лучшей хоккейной лиги мира только в 20 лет – на драфт он попал лишь с третьей попытки.

Павел очень много работал, не сдавался. В итоге его выбрал «Детройт», которому он помог завоевать два Кубка Стэнли, получил четыре «Леди Бинг Трофи» как главный джентльмен НХЛ, три «Селк Трофи» как лучший форвард оборонительного плана… Стал чемпионом мира, завоевал медаль Олимпиады. Попал в сотню величайших игроков в истории НХЛ всех времен. Да и вообще Павел – один из самых уважаемых хоккеистов в мировом спорте.

Многие игроки говорят, что Дацюк – их кумир. Когда-нибудь Павел войдет в Зал хоккейной славы в Торонто. И ко всему этому он пришел благодаря фантастическому умению работать на тренировках и пахать в матчах. Ничто на Дацюка не свалилось с неба, всего он добился сам.

Томас Эдисон постоянно слышал от учителя в школе: «Какой же ты тупой! Ты слишком глуп для того, чтобы чего-то добиться. Из тебя ничего не выйдет». Когда Томас вырос, он начал изобретать лампу накаливания, которую можно будет пустить в продажу, наладить производство. У него было три тысячи попыток, и все оказались неудачными. Но Эдисон не сдавался, продолжал работать, хотя сталкивался с кучей проблем. В конце концов он добился успеха и изобрел первую в истории лампочку, которая озарила весь мир.

Эти люди вдохновили меня. И я уверен, их истории вдохновят и тебя. В те дни, когда ты будешь чувствовать упадок сил и мотивации, я надеюсь, тебе удастся найти энергию в этих примерах и в моей философии успеха.

Твой успех зависит от выбора, а не от случая

Если смотреть на вещи реально, то всего добиться невозможно. Но это ты и так знаешь. Если у тебя нет голоса, ты не станешь оперным певцом. А если нет художественного таланта, тебе не быть известным живописцем. Но большинство твоих стремлений – таких как поиск любимой работы, которая будет кормить тебя и вдохновлять каждый день, – это вполне реальные мечты.

Любой может этого достичь. Каждое утро у тебя есть выбор: продолжить спать со своими мечтами – или же проснуться и сделать все для того, чтобы воплотить их в жизнь. Тебе это по плечу. И я хочу показать, как это сделать.

Уроки из этой книги помогают мне идти по жизни, и я пользуюсь ими каждый день. Как любой, кто добился большого успеха, несмотря на неудачи и невзгоды, я понял, что

разница между теми, кто будет просто мечтать об успехе, и теми, кто достигнет своей мечты, заключается в их отношении и действиях.

Успех должен рождаться в твоей голове. Но ты также несешь ответственность за принятие решений. Ты – единственный архитектор своей судьбы. За ручку тебя вести никто не будет. Моя философия скорее похожа на то, как ты получаешь шанс пробить пенальти в финале чемпионата мира по футболу, когда на тебя смотрят миллиарды зрителей. И ты забиваешь этот мяч.

Один из моих основных принципов, о котором я часто напоминаю людям, звучит так:

«Успех не продается.

Он сдается в аренду.

И платить по счетам нужно каждый день!»

Мне постоянно надо доказывать, чего я стою. Так и должно быть у всех. В бизнесе нет гарантии, что у тебя всегда будет успех. Как только я решу, что всего добился, мне пора будет повесить коньки на гвоздь и уйти на пенсию. Я не хочу останавливаться на достигнутом. Не желаю быть одним из тех, у кого когда-то была слава. Я хочу быть всегда в деле. Я никогда не буду воспринимать что-то как должное. И это открывает двери на пути к успеху.

Считаю, что эти уроки могут вдохновить тебя идти за своей мечтой. Без устали, каждый день. Если ты готов свернуть горы, то можешь стать № 1 в том деле, к которому испытываешь страсть.

Итак, приступим. Тебе пора платить по счетам.

Часть 2. Как поймать птицу удачи за хвост

Мечтай

Планируй

Делай

1. Работай до седьмого пота

Важно не то, сколько ты спишь, а что делаешь, когда проснулся

Чтобы прийти к успеху, надо трудиться каждый день. И даже идти на жертвы, если нужно решить трудные задачи.

Мне часто задают вопрос: «Как добиться успеха? Есть ли какой-то секрет?»

У греческого философа Сократа был простой ответ. Однажды юноша спросил его, действительно ли существует такая тайна? Сократ велел ему прийти к реке следующим утром. Когда же они встретились, философ предложил ему вместе искупаться.

Вдруг Сократ схватил подростка, опустил с головой под воду и продержал его так несколько минут. А потом разжал руки. Юноша вынырнул и жадно вдохнул воздух. Сократ спросил его: «Чего тебе больше всего хотелось под водой?» Парень воскликнул: «Воздуха!»

Сократ сказал так: «Именно в этом и заключается секрет успеха. Ты добьешься его, только когда он будет нужен тебе словно воздух. Другой тайны здесь нет».

Я могу с уверенностью сказать одно: история любого реального успеха начинается с мечты. С желания дойти до вершины, которая кажется недостижимой.

Я впервые начал мечтать об успехе, когда мы с братом и родителями вышли из самолета, который перенес нас из старой квартиры в Советском Союзе в наш новый дом в США. Вещей у нас было совсем немного. Из денег у меня в кармане лежали лишь те самые 17 центов, чтобы отправить письмо домой лучшему другу. Будущее казалось туманным, но я был в восторге от перспектив, которые открывались передо мной. Я верил, что переезд станет первым шагом на пути к достижению американской мечты.

Каждый видит успех по-разному. Не позволяй чужим людям сбить тебя с пути.

Прошли годы, и я многого добился в жизни. Прошел путь от успешного продавца до основателя одной из ведущих компаний по кредитованию недвижимости. Теперь бизнес расширен и включает в себя издательскую деятельность, кинокомпанию, агентства по представительству спортсменов и знаменитостей. Многие люди, которые желали мне добра, раньше говорили, что это невозможно.

Главное – не позволяй чужим людям сбить тебя с пути. Если мнения других достаточно для того, чтобы ты опустил руки… Возможно, ты не совсем готов к успеху. Не готов к тому, чтобы идти к своей мечте.

Понятно, что к успеху надо идти не один день.

У каждого преуспевающего человека за плечами, как правило, несколько неудачных лет. Возможно, ты – один из тех счастливчиков, кому удалось быстро добиться успеха. Но большинство людей идут к своим целям медленно и верно.

Один из важнейших уроков, который я извлек из жизни успешных людей, – здесь нет финишной черты. Даже если ты многого добился, ни в коем случае не думай, что это конец истории. Иначе это приведет к гордыне и самоуспокоенности. Твое отношение к успеху во многом определяет то, насколько долгим он будет.

Окружи себя людьми, которые амбициознее тебя

2. Ставь перед собой большие цели – по ним тяжелее промазать

О чем бы ты ни мечтал – мечтай о большем

Чтобы двигаться вперед, надо мыслить масштабно.

Я приехал в Америку в 1991 году и сразу же понял, что это страна, где люди мыслят глобально и умеют заглядывать в будущее. Я стал иначе смотреть на многие вещи и попытался перенять лучшие качества у таких успешных людей, как Генри Форд, Рэй Крок, Билл Гейтс. Среди многих других черт их объединял ряд общих характеристик – абсолютная уверенность в своих силах, доскональное понимание своей индустрии, ее проблем и способов их решения, а также философия «стакан наполовину полон». Они, как и многие другие успешные предприниматели, всегда отдаются делу без остатка и принимают смелые решения.

Говоря о тех, кто мыслит масштабно, я всегда вспоминаю историю Амадео Джаннини – бизнесмена из Сан-Франциско начала XX века. Он начал предпринимательскую деятельность с открытия салуна, где его клиентами были скромные, трудолюбивые иммигранты, которых больше нигде тогда не обслуживали. Вскоре произошло Великое землетрясение 1906 года. Дома вокруг превратились в руины. Но вместо того чтобы уехать, как поступили многие, Джаннини решил помочь местным жителям восстановить их дома, давая ссуды. Он заявил, что Сан-Франциско станет первым городом, которому удастся восстать из пепла.

Многие местные банки были разрушены и не могли выдавать кредиты. Тогда Джаннини поставил на улице две бочки и положил на них доску. Там он начал собирать депозиты и давал ссуды местным компаниям на реконструкцию, веря людям на слово. Ему удалось поднять местную экономику. Тогда никто и предположить не мог, что эти кредиты и депозиты станут основной частью портфолио будущего «Bank Of America» – одной из ведущих финансовых организаций мира.

Кредитную систему изобрел не Джаннини. Однако его заслуга в том, что он увидел открывшуюся перед ним огромную возможность и тут же ринулся к ней, мигом перекинув доску через бочки. Ему удалось найти масштабный успех там, где все уже сдались, считая это невозможным. И добился этого за счет своего ума и скорости принятия решений.

Он не думал о том, как заново вставить стекла в своем салуне. Он думал о том, как спасти экономику города – и благодаря этому заложил фундамент банковской империи. Многие считали, что он добился невозможного, потому что не боялся мыслить глобально.

Должен признаться, что в начале моей карьеры было мало каких-то грандиозных поступков. Но мой подход, как правило, приносил плоды.

Деловые люди часто советуют держать в голове некую большую идею – нечто особенное. Но я считаю, что любой план или цель должны быть основаны на амбициозном подходе. Мысля приземленно, ты не научишься ставить перед собой по-настоящему серьезные задачи и не добьешься значимых результатов.

У тебя должны быть настолько глобальные цели, что тебе будет неудобно рассказать о них даже друзьям.

Марк Цукерберг видел перед собой большую цель. В 2004 году ему было только 19 лет, он учился на втором курсе Гарварда. И вот он бросил клич в студенческом общежитии. Ему были нужны соратники для того, чтобы реализовать свою идею – создать социальную сеть для общения.

Так они основали Facebook¹. Теперь состояние Цукерберга составляет 51,5 миллиарда долларов, Дастина Московитца – 9,8 млрд, Эдуардо Саверина – 7,2 млрд, Криса Хьюса – 450 млн, а Эндрю Макколлума – 18 млн. Юность и нехватка опыта не стали для них преградой. А те, кто тогда не откликнулся на призыв Марка, остались сидеть на диване или пошли в бар, так теперь на диване и сидят. Так что никогда не бойся попробовать что-то новое.

Любители построили ковчег, а профессионалы – «Титаник».

Когда я делал первые шаги в банковском бизнесе, то мечтал стать лучшим. Я хотел быть финансистом номер один из 550 тысяч специалистов в области кредитования в США. Это была амбициозная цель, и я поделился ею лишь с несколькими людьми, потому что знал: многие считали эту цель недостижимой.

То же самое относится ко всем сферам моей деятельности. Если ты хочешь стать лучшим спортивным агентом, то должен идти к тому, чтобы у тебя была безупречная репутация. Она позволит работать со спортсменами, которые сами к тебе потянутся. Они поймут, что ты вызываешь доверие и никогда их не подведешь. Вообще мой совет: если ты к чему-то стремишься, то трудись, пока не станешь номером один в этой области.

Работай до тех пор, пока твои кумиры не станут твоими конкурентами.

Я всегда призываю своих менеджеров и остальных сотрудников «Gold Star» искать инновационные идеи. Здесь нет никаких ограничений. Конечно, некоторые из совсем уж невероятных предложений трудно воплотить в жизнь. Но именно такой подход к делу ведет к ошеломительным результатам.

И тут мы сталкиваемся с любопытным феноменом: ты учишься раздвигать горизонты, и нет предела твоему полету мыслей. Используй это в повседневной жизни, и я гарантирую – в конечном счете ты научишься размышлять масштабно. Постоянно напоминай себе:

«Сегодня я сделаю то, что не хотят делать другие. Для того, чтобы завтра я мог делать то, чего не могут позволить себе остальные».

Не стремись быть лучшим. Старайся стать лучше, чем вчера

3. Бей точно в яблочко

Думай о будущем, живи в настоящем, учись у прошлого

Ты повысишь шансы на успех, если четко поймешь свои жизненные интересы.

Неразборчивость часто мешает успеху. Люди ввязываются в то, к чему они не очень готовы. У них есть интересная идея, но они не продумывают ее до конца. И приходят к тому, что теряют смысл идеи и не понимают, в каком направлении им двигаться дальше.

Не зная пути, очень легко потеряться. Что мешает идти к цели, будь это быстрый или долгосрочный проект. Я часто напоминаю людям, что бесцельный человек всегда будет топтаться на месте. Если ты не видишь будущего, то останешься в прошлом.

На заре карьеры я допустил ряд ошибок. Желания у меня было хоть отбавляй, но я не понимал, как достичь желаемого результата. Мне не хватало терпения, из-за чего я упустил из виду несколько фундаментальных составляющих успеха.

Чем упорнее ты работаешь, < < <

> > > тем больше тебе везет

А еще мне пришлось заново определять, чего я хочу от жизни. Построить успешную карьеру или финансово обеспечить себя в юном возрасте? А если всё вместе, то как это совместить? Но едва я четко расставил приоритеты, сразу понял и свою цель, и как ее достичь. Дела пошли в гору. Мне больше не пришлось возвращаться к этому вопросу.

Многие начинают свой путь с четко поставленной задачи. Но затем она становится туманной. Известный тренер команды по американскому футболу «Даллас Ковбойз» Джимми Джонсон перед одним матчем дал прекрасный совет своим игрокам.

Он сказал им, что если положить доску от одного края раздевалки до другого и пройти по ней, то никто не упадет. Ведь концентрация будет на том, чтобы идти по доске. Однако положи ту же доску на высоте десятого этажа, лишь немногие смогут на ней удержаться. А все потому, что они сосредоточатся на том, чтобы не упасть. Дело в концентрации. Кто сыграет более собранно, тот и победит.

Джонсон попросил своих игроков не обращать внимания ни на болельщиков, ни на журналистов, ни на возможное поражение. Вместо этого он сказал им сосредоточиться на каждом игровом эпизоде, будто они находились на тренировке.

«Ковбои» услышали слова своего наставника. В тот день они одержали уверенную победу. Именно благодаря такому подходу Джонсон и его команда победили в двух Супербоулах.

Кому-то удается расставить приоритеты лучше других. Они с самого начала ясно видят свою цель. Знают, как ее достичь. Это позволяет им сосредоточиться на цели, не распыляя внимание. Однако у остальных могут возникнуть проблемы с этой, казалось бы, простой задачей.

Общаясь со многими людьми, сотрудниками, клиентами из мира кино и спорта, я всегда интересуюсь их краткосрочными и долгосрочными планами.

Советую им кратко изложить их на бумаге, а затем перечитать пару дней спустя. Зачастую они видят, что их первоначальный план на самом деле не столь очевиден, как им казалось. Это дает им возможность еще раз его переосмыслить. Это мощное упражнение, которое применимо как в работе, так и в личной жизни.

Далеко не все разделят ваши жизненные приоритеты. Иногда можно столкнуться с непониманием близких. Это не важно. Твою жизнь они за тебя не проживут.

Время – деньги

4. Не будь бараном в стаде

Нехватка времени – это лишь неправильно расставленные приоритеты

Постарайся избежать этой ошибки, мой друг.

Приоритеты – это не просто список дел на день. Это скорее вещи, которые важны для нас в профессиональном и личном плане. Они помогают ставить перед собой цели и разрабатывать алгоритм по их достижению. Когда мы сосредотачиваемся на своих приоритетах, это помогает нам быть более гибкими на пути к успеху.

«Быть лучшим» – основной приоритет для многих, включая меня. Это идет с тех пор, когда я в 16 лет пошел на свою первую работу. Многим говорю, что мое главное правило – не быть номером два. Но неотъемлемая часть этого процесса – терпение и самосовершенствование до максимально возможного уровня. Не всегда нужно быть лучшим. Гораздо важнее стать лучше, чем ты был вчера.

Я не задавался целью быть самым умным. Мне всегда хотелось смотреть на мир без шор и воспринимать все, чему меня могли научить наставники и коллеги.

Для мамы нейрохирурга Бена Карсона самым главным было образование сына. Соня Карсон, малограмотная женщина всего с тремя классами школы за плечами, вышла замуж в 13 лет. Оставшись без мужа, воспитывала сына в нищете. Но хотела для него лучшей участи, поэтому заставляла мальчика читать по две книги в неделю. Со временем он понял ее приоритеты, окончил медицинский факультет, издал несколько книг и даже выставил свою кандидатуру на пост президента США. Соне Карсон хватило одного абонемента в библиотеку для того, чтобы вырастить нейрохирурга. Никогда не надо недооценивать силу человеческого мозга.

Настойчивость и упорство Авраама Линкольна – еще один прекрасный пример четко расставленных приоритетов. Он потерял работу в 22 года, чуть позже обанкротился. Потом пытался создать бизнес, но всякий раз терпел крах. Баллотировался в конгресс и сенат, но провалил семь попыток на выборах. Набрал менее 100 голосов, когда выдвигался на пост вице-президента США. Но четыре года спустя, после всех злоключений Линкольн все-таки стал 16-м президентом США.

Кроме этого, он прекратил Гражданскую войну, а также отменил рабовладельческий строй. В 1863 году, в самый разгар войны издал «Прокламацию об освобождении рабов». Применил силы армии США для защиты беглых невольников. А еще призвал пограничные штаты объявить торговлю людьми вне закона, подтолкнув конгресс ввести 13-ю поправку в Конституцию.

Со временем наши приоритеты меняются. Когда я только приехал в Америку, моей главной задачей было влиться в школьный коллектив. Затем на первый план вышли получение высшего образования и построение успешной бизнес-карьеры. За этим последовали открытие собственной компании и ее развитие. А не просто работа над тем, чтобы бизнес оставался на плаву в трудные времена.

Нам часто говорят о необходимости правильно расставить приоритеты, хотя это является покушением на чужие границы. Меня же всегда вдохновляли те, кто выработал собственные этические принципы и не позволял другим на них покушаться.

Не смотри на других. Занимайся своими делами. И помни – разница между посредственностью и совершенством лежит в самоотдаче.

Две трети всех миллиардеров начинали с нуля

5. Подними планку так высоко, чтобы все удивились

86% миллионеров добились всего сами

В бизнесе и спорте, как и в обычной жизни, полностью раскрыться можно, если только ты будешь постоянно повышать требования к себе.

Если ты будешь пытаться просто сохранить статус-кво или снизишь требования в трудные периоды жизни, то не добьешься успеха. Всегда ставь перед собой такую задачу, чтобы ты выстрелил и долетел до Луны. Даже если промахнешься, то все равно окажешься среди звезд. Конечный результат будет лучше, чем если бы ты вообще не заставлял себя двигаться вперед.

Рассуждая о чьих-либо потенциальных достижениях, люди часто цитируют известное выражение: «Sky is the limit». В переводе: небо – его предел. Я же считаю, что сказать можно иначе: «Не небо ваш предел, а вы сами. Не забывайте, что отпечатки чьих-то ног есть даже на Луне». Люди зачастую загоняют себя в придуманные ими же

самими рамки из-за неуверенности в себе или беспокоятся из-за мнения окружающих.

Когда Моррис Маркин прибыл из России на остров Эллис в начале ХХ века, он не знал ни слова по-английски и даже не мог заплатить за въезд в США. Необходимые 25 долларов ему одолжил местный уборщик.

Но Маркин уже тогда был амбициозным человеком, который в новой стране учился ставить перед собой высокие цели. Из Нью-Йорка он отправился в Чикаго, где остановился у своего дяди. Работал даже мальчиком на побегушках, в том числе у одного ткача, который обучил его своему ремеслу.

Маркин пахал в поте лица и скопил достаточно денег, чтобы перевезти в Америку семерых братьев и двух сестер. Затем вместе с одним из братьев открыл фабрику по производству штанов по госзаказу во время Первой мировой войны. Их компания стала успешной.

В 1921 году Маркин вышел на автомобильный рынок, приобретя фирму по производству кузовов. После этого он выкупил прогоревший автозавод, заброшенную фабрику по производству шасси и еще один завод в мичиганском городке Каламазу. Маркин перевел все производство туда, а в 1922 году основал компанию по производству знаменитых такси с шашечками. Маркин не загонял себя ни в какие рамки. Именно поэтому он добился такого успеха, о котором многие могли лишь мечтать.

Представителей многих профессий регулярно заставляют повышать уровень своей квалификации и производительности. Например, продавцы всегда работают над тем, чтобы увеличить годовой товарооборот. Однако успешные люди умеют самостоятельно повышать требования к себе. Они всегда хотят превзойти свои прошлогодние результаты.

Мечтая выбиться в лидеры в области кредитования, я понимал, что относиться к себе должен требовательнее своего начальника. Даже основав свою фирму, я все равно продолжаю ставить перед собой амбициозные задачи, что позволяет мне расти дальше.

Сложно понять, как конкретно надо повысить требования к себе. Если сомневаешься – просто повышай их по чуть-чуть, пока не достигнешь разумного предела. Главное – никогда не довольствуйся малой частью своего истинного потенциала.

Не добившись результата, не соглашайся на меньшее. Лучше повысь требования к себе. Твоя планка

не должна упасть.

Расширяй границы горизонта – это работает и в обычной жизни. Просто определи еще раз, чего ты хочешь. Увеличь требования к себе, а затем повысь их еще раз. Запомни: путь к успеху должен быть трудным. Если бы все было так просто – этого добились бы все.

Сделай сегодня то, за что ты сам потом себе скажешь спасибо

Не только Дэн Мильштейн, но и его знаменитые клиенты-хоккеисты шли к своей мечте. У каждого были трудности на пути, каждому приходилось пробиваться через тернии к звездам.

Путь игрока уникален, а его опыт бесценен. Популярные хоккеисты НХЛ рассказывают о том, как они вышли на свой уровень. Мы верим: их истории помогут чем-то и вам.

Американская мечта. Опыт известных хоккеистов. Никита Кучеров

«…А сейчас они говорят, что всегда в меня верили»

Бывают игроки, за которыми болельщики начинают следить с их детства. Уэйн Гретцки, Павел Буре, Сидни Кросби, Александр Овечкин… За годы до драфта НХЛ все понимают, что растет очень большая звезда.

Никто так не говорил о Кучерове. Да и вообще он попал в хоккей случайно. Мама Никиты искала работу, а пятилетнего сына брала с собой на собеседования. Ребенка не с кем было оставить дома. В конце концов они зашли на одну из хоккейных арен в Москве – и так получилось, что это стало судьбой. Никита Кучеров начал заниматься в школе «Серебряные акулы», а мама там нашла новую работу.

Впрочем, через полгода его первый тренер Геннадий Курдин перешел в СДЮШ «Белые медведи» и забрал с собой нескольких ребят. Так что тогда состоялся первый обмен в жизни Кучерова, причем он попал в другой клуб вместе со своим другом – Никитой Гусевым.

Вот что вспоминал Геннадий Геннадьевич Курдин: «Я-то всегда верил в Кучерова и Гусева, который тоже невысокого роста. Но помню 1998 год. Никита Кучеров пришел в мою секцию „Серебряных акул“ в Москве. Маленький, щупленький. Форму ему с трудом подобрали. А тогда же была мода на больших, мощных дуболомов. Они тоже нужны, конечно. Но в команде на первых ролях необходимы играющие ребята.

И вот Кучерову было тяжело. Мало того, что он невысокий. Так еще самый маленький: у меня занимались ребята 1992 года рождения, а он 1993-го. Ему приходилось выживать. Проходить через это недоверие.

Всегда его недооценивали. Даже в сборную не брали! Помню, вызвали Никиту на Спартакиаду в команду Москвы 1993 года рождения. Сборы в Подольске проходили – через два дня Кучеров назад приезжает. „Что такое?!“ – „Ну вот, отцепили“.

Встречаю потом их тренера Левицкого: „В чем дело, Саша?“ – „Да он слабый“.

До сих пор эту фразу вспоминаю! Недавно встретил этого специалиста: „Ну что, Куч – слабый? Покажи своих сильных!“ А он от меня отвернулся и побежал куда-то в сторону.

Никиту Гусева отцепляли от сборной Москвы, Игорь Ожиганов попал в сборную только в 20 лет – сразу поехал на молодежный чемпионат мира. Я своих ребят всегда успокаивал: „Пусть пока другие в Канаду на турнир едут. Придет ваше время – вы сами в этой Канаде выступать будете“. И смотрите, прошли годы, и как здорово Никита Кучеров сыграл в Торонто на Кубке мира».

А вот еще была такая история. Выпускники «Белых медведей» – Ожиганов, Гусев и Кучеров – получили предложение от московского «Динамо». Но когда пришли познакомиться с клубом, то оказалось, их никто не ждал. Кучерова даже не пустили на территорию клуба. А вот ЦСКА проявил расторопность, и все трое в итоге подписали контракты с армейцами.

В первом же сезоне 16-летний Никита забросил 29 шайб, когда выступал в МХЛ. А вскоре пришел к победе в Кубке Харламова.

Но вообще Кучеров всегда хотел выступать в НХЛ. Мечтал об этом с тех пор, сколько себя помнит.

«Папа над кроватью в мой комнате повесил плакат „Русской пятерки“, – улыбается Кучеров, когда рассказывает о детских годах. – Мне тогда было лет шесть-семь. И вот я начал понимать, что такое НХЛ. С тех пор стал внимательно следить за этими хоккеистами – Сергеем Федоровым, Игорем Ларионовым, Вячеславом Козловым, Вячеславом Фетисовым, Владимиром Константиновым, хоть он и попал в 1997 году в страшную автокатастрофу.

А еще перед моими глазами всегда был Кубок Стэнли, который обнимали российские игроки. Я очень хотел пойти по их стопам, однажды оказаться на их месте».

Когда же о Никите заговорили? Пожалуй, после юниорского чемпионата мира – 2011, когда он побил рекорд Овечкина по голам. Его тройка с Михаилом Григоренко и Наилем Якуповым набрала тогда 52 очка.

Это было в Германии, когда сборная России взяла бронзу. И ведь никто не ждал, что Никита так выстрелит! Даже когда он уезжал в НХЛ – получил серьезную травму, оказался не нужен ЦСКА. А в «Тампе» помогли, сделали операцию. Вроде остался, и кто мог тогда представить, что Кучеров так заиграет? Раскручивали Григоренко, Якупова. А к Никите даже после того, как он рекорд Овечкина обновил, относились вроде: «Да он случайно!»

«Это была отдельная история, – рассказывает Кучеров. – Что мне только не говорили вслед. „Куда ты собрался?“, „Плати сам за операцию“. Прозвучало очень много неприятных слов. Нет особого желания вспоминать об этом. Что тут еще скажешь?

И я не думаю, что в меня в ЦСКА кто-либо когда-то верил. Потому что смотрели на других молодых игроков, сравнивали их с великими и говорили: „Вот у них есть шанс дорасти до мастеров, стать хорошими бомбардирами. Они пробьются в НХЛ, ну а что Кучеров? Это просто смешно!“ А когда я поехал в юниорскую лигу Канады, то начали говорить: „Тебя там убьют. Ты очень маленький!“

Что самое забавное, те же самые люди сейчас утверждают, что в меня верили. Но я не напоминаю им те старые слова. Зачем?»

«Тампа» забрала его на драфте в том же 2011 году. Но если Овечкин в свое время ушел первым, то Кучерова выбрали во втором раунде под номером 58. Александр Великий ни одного матча не провел в АХЛ. В него поверили сразу и встречали в Вашингтоне как Мессию. Кучерову пришлось пройти через фарм-клуб. Но он не жалеет о том времени.

Хотя выступать в фарм-клубе АХЛ – непростое испытание. Там играют взрослые мужики, которые бьются за место в составе. Многие мечтают о том, что их поднимут в НХЛ. Это важно не только потому, что зарплата моментально увеличится в несколько раз. Просто у людей сбудется мечта и они получат шанс стать классными хоккеистами. А еще в АХЛ много дерутся, и это школа жизни для молодого российского игрока. Не каждый ее выдерживает.

«Когда я уехал за океан и отыграл в канадской лиге юниоров, то понимал, что в первый год будет тяжело пробиться в основной состав „Тампы“, – рассуждает Кучеров. – Я сразу настраивался на то, что меня, скорее всего, спустят в АХЛ. Понимал, что годик поиграю в этой лиге. И мне там нравилось. Собрался хороший коллектив – Никита Нестеров, Владислав Наместников, Артем Сергеев, Дмитрий Коробов. Русских хватало, и сама команда „Сиракьюз Кранч“ была отличная. Я получал удовольствие от хоккея и жизни в этом городке.

Многие считают: вот, в АХЛ мало платят, что там делать? Но я думаю: „Слушай, парень, а на что ты там хочешь тратить деньги? Ты получаешь 5000 долларов в месяц“.

Мне хватало, чтобы снять квартиру, покушать. Я себе ни в чем не отказывал. И что нравилось: в „Сиракьюз“ можно было кататься на площадке, сколько пожелаешь. Я оставался после тренировок и делал все, что хотел. Учись, работай над собой.

АХЛ – это хорошая школа перед НХЛ. В этой лиге играют по той же системе в защите и в нападении. Ты понимаешь всю структуру североамериканского хоккея. И когда я приехал в „Тампу“, то уже все знал, и мне было легко понять, как надо играть по системе. Не надо пренебрегать АХЛ, она даст вам много полезного».

«Я с детства учил Никиту играть в хоккей, который будет быстрым по скорости мысли. – рассказывал Курдин. – Нужно не бегать, а действовать так: отдал – открылся – увернулся. Потому что маленький. Не улизнешь – и тебя убьют. „Отдал – открылся“ – это и есть советский хоккей, в который сейчас играют канадцы. А мы в России, включая сборную, играем в канадский хоккей 70-х. Взяли все самое плохое. Но посмотрите, как перестроились в Канаде. Сейчас там советский стиль игры».

В такой игре Кучеров чувствует себя великолепно. По-настоящему он заявил о себе в сезоне 2014–2015, когда провел полноценный регулярный чемпионат в основе «Тампы» и набрал 65 (29+36) очков. А в плей-офф добавил еще 22 (10+12) очка в 26 матчах. В тот год «Лайтнинг» дошли до финала Кубка Стэнли, где уступили «Чикаго». Звено Никиты, где он выступал вместе с Тайлером Джонсоном и Ондржеем Палатом, произвело фурор в лиге и получило прозвище «Тройняшки». Ребята играли так, будто они в самом деле родные братья и между ними налажена телепатическая связь.

Следующий сезон – Кучеров из-за травмы проводит на пять матчей меньше, но набирает больше очков (30+36=66), обновляет личные рекорды, а его «Тампа» выходит в финал Восточной конференции, где в седьмом матче уступает «Питтсбургу».

Год спустя, в сезоне 2016–2017, Никита делает такой широкий шаг вперед, что многие ахают. 40 голов, 45 передач, 85 очков. Лучший российский бомбардир НХЛ. Да еще и буллит забил потрясающий, когда в матче против «Баффало» выкатился на вратаря, сделал ложный финт – голкипер купился, а Кучеров даже не дотронулся до шайбы, и она проползла бедолаге Ленеру между щитков. Многие болельщики, увидев это, взвыли от восторга. А этот буллит стал хитом сети YouTube, собрав миллионы просмотров. Как и гол Никиты Гусева, забитый на «Матче звезд КХЛ». Да, тренер Геннадий Геннадьевич Курдин своих ребят плохому не учил никогда. Он всегда поощрял на льду их фантазию, изобретательность.

«Никите все равно, с кем выходить. С детства его к этому приучал. Он разносторонний, а не зависимый форвард, которого выводишь на бросок, и он уже попал или не попал, – говорит Курдин. – Он в состав „Тампы“ пробился за счет своей черты. Когда никто не ждет, а он что-то придумывает, творит. Больших ведь надо обманывать.

Еще он – очень благодарный парень. Я сейчас тренирую в Подольске группу детей 2002 года рождения. Только заикнулся, и Никита сразу же к нам с Кубка мира прилетел. Провел пять тренировок, поделился опытом. Для ребят это большое вдохновение, когда рядом такой игрок, которого они по телевизору видели. И ведь Никита не просто прикатил, чтобы автографы раздать, а взял с собой полную форму, вышел на лед, делал все упражнения».

Секрет Кучерова очень прост. Он – настоящий фанат хоккея. Работает даже летом. Купил дом в Тампе, установил у себя в гараже синтетический лед. И если берет какую-то книгу почитать, то она тоже о любимом виде спорта.

«Я люблю читать, когда есть свободное время, – подтверждает Никита. – Но чаще всего выбираю книги о хоккее. Читал автобиографию Криса Челиоса, еще мемуары Майка Бэбкока. Мне интересно о хоккее все! Что было в жизни у этих больших людей, как они шли к вершине. Что им пришлось преодолевать. Я даже через книги стараюсь получить опыт, который поможет мне в жизни».

…У некоторых игроков есть железное правило: «Я не смотрю другие матчи. У меня в жизни и так очень много хоккея. Не хочу себя перегружать. Нужно оставить время на семью, расслабиться, восстановиться не только физически, но и ментально».

Кучеров не такой: «Как можно не смотреть хоккей, когда у тебя есть такая возможность? А что еще делать? Ты же профессиональный спортсмен! Я увлекаюсь хоккеем. Мне интересно разговаривать с тем человеком, который тоже любит эту игру и говорит со мной на одном языке. В остальных вещах я не так силен. Не буду же я обсуждать футбол, потому что ничего в нем не понимаю, и не выскажу свое мнение. А хоккей – я не только в него играю, а живу им. Мне интересно узнавать что-то новое об игроках и тренерах, об истории нашего спорта, о разных методиках, учиться каждый день. Только так ты сможешь идти вперед».

6. Мужик сказал – мужик сделал

Сейчас не начнешь – через год пожалеешь

Если твоя компания хочет добиться всего и сразу, в ней нет места для скептиков.

Со всех сторон раздаются фразы: «Займись этим» или «Это надо было сдать еще вчера». Такие указания можно часто услышать в самых разных компаниях.

Мне повезло познакомиться со многими успешными светилами наук, с большими предпринимателями, выдающимися профессионалами.

Чтобы выбиться в лидеры в бизнесе и спорте, надо не откладывать на завтра то, что можешь сделать сегодня.

Решительность и безотлагательность позволяют нам быстро добиться большего. Запомни: разница между «я мог» и «я сделал» заключается в действии. Многие говорят: «Я бы мог это сделать». Но немногие говорят «Я сделал», прежде чем приступить к следующей задаче.

Многие жалуются, что им не хватает на что-то времени. Но это отговорка. Времени всегда будет хватать, если ты правильно расставишь приоритеты.

Нехватка времени – это плохо расставленные приоритеты. Работать много и работать умно – две разные вещи.

Я уже давно привык трудиться до тех пор, пока не сделаю все, что хотел. Даже если надо работать в условиях цейтнота и бороться с разными обстоятельствами.

Как-то поздним вечером я находился в баре с коллегами. Мы обсуждали планы на следующий день, болтали о разном. Было два часа ночи. Неожиданно у меня зазвонил телефон – это был потенциальный клиент. Несколько моих коллег покачали головой, советуя не брать трубку. Но мой принцип – я всегда ищу новые возможности.

О голосовой почте не могло быть и речи. Я всегда стараюсь снять трубку с первого же гудка. Вот и теперь спросил, чем могу помочь. Звонил пилот одной авиакомпании, который только что приземлился после длительного международного перелета. Ему был нужен кредит на покупку нового дома и хотелось бы обсудить возможность займа.

Конечно, я не ждал звонка по работе в третьем часу ночи. Но вместо того чтобы отложить разговор на следующий день, я быстро записал его информацию на салфетке. Это было первое, что попало мне под руку.

На следующее утро мы занялись оформлением его кредита и закончили все в рекордный срок. Пилот потом сказал: «Я поразился тому, что вы были готовы заняться моими делами в удобное для меня время».

Он начал рекомендовать меня своим знакомым – так у меня появились другие клиенты. Это лишнее доказательство простой истины: время на то, чтобы начать или закончить любое дело, есть всегда.

Кто-то предпочитает придерживаться распространенной практики – начинать день с простого, постепенно втягиваясь в рабочий график. Я не согласен с таким подходом. Считаю, что при должной мотивации можно прекрасно начать день, решив сначала сложные задачи. После этого кажется, что тебе все по плечу.

Та запятнанная пивом салфетка до сих пор висит у меня в рамке в офисе. Она напоминает о том, что возможности могут постучать тебе в дверь в любой момент. К этому надо быть готовым.

Умение моментально среагировать – то, что будет выгодно отличать тебя от 90 процентов остальных людей, которые читают книги и ходят на семинары, но не добиваются видимых результатов. Умение быть оперативным рождает действие. Поэтому иди и делай.

У тебя есть все для того, чтобы стать номером один

7. Работай до потери пульса

Паши так, чтобы однажды твоя подпись стала автографом

Слабаку не выиграть, а победитель не сдается.

Я видел победителей в спорте, бизнесе, науке и других областях. Я видел многих наших клиентов из мира спорта, смотрел Олимпиады и поражался, как бизнесмены и миллионеры благодаря своему упорству добиваются успеха, несмотря ни на что. Всех их объединяет одно качество – они никогда не сдаются.

Возможно, у них не все получается. Но они все равно идут до конца. Спотыкаются, но встают и продолжают бороться. Они никогда не ищут оправданий и делают все возможное, чтобы добраться до финиша.

На зимней Олимпиаде – 2014 в Сочи мне несколько раз повезло стать свидетелем того, как спортсмен проявлял несгибаемую волю к победе. Но одна из самых вдохновляющих историй была связана с поражением.

Во время финальной гонки мужского спринта российский лыжник Антон Гафаров на полной скорости рухнул на снег. Поднявшись, Гафаров увидел, что он сломал лыжу. Столько лет работать перед Олимпиадой и вот так потерять все шансы… Это был сокрушительный удар. Но Гафаров изо всех сил двигался вперед, хотя уже серьезно проигрывал своим соперникам.

Зрители видели решимость на лице российского спортсмена. И вдруг из ниоткуда выскочил тренер сборной Канады Джастин Уодсворт с новой лыжей. Он помог Гафарову ее надеть и тут же исчез. Конечно, Антон не завоевал золото. Но никто не посмеет назвать его слабаком. «Мне хотелось, чтобы он с честью дошел до финиша», – сказал тренер канадцев.

Я знаю многих людей, которых кто-то назовет слабаками, потому что они сдались в сложных обстоятельствах. Возможно, они не были глупее победителей. Но им не хватило сил, чтобы довести дело до ума. Они не понимали, что боль – временное явление. А вот поражение – это уже навсегда.

97 процентов сдавшихся работают на три процента тех, кто не сдался.

Важной составляющей успеха является то, как ты относишься к негативным результатам. Из любой трудной ситуации надо или выходить победителем, или делать правильные выводы в случае неудачи.

Мой жизненный принцип: «Я никогда не проигрываю. Я или выигрываю, или учусь».

Я всегда настроен на победу. Могу быть доволен собой, лишь когда сделал для успеха все, что мог.

Победители прекрасно понимают важность приготовления к спортивному соревнованию или деловой сделке. Зачастую вся суть кроется в стремлении даже не к победе, а к подготовке, чтобы одержать победу.

Любители тренируются до тех пор, пока не попадут в цель. Профессионалы же тренируются до тех пор, пока не смогут не промахнуться.

Секрет в том, чтобы каждый раз выкладываться по максимуму.

Профессиональные спортсмены всегда настаивают на том, что они отдали себя без остатка. Они сделали для победы все возможное и ничего бы не изменили в своей подготовке. Нам всем стоило бы перенять их отношение к делу и решимость, когда мы стремимся к каким-то своим повседневным целям.

Результат не случаен. в его основе всегда лежат план и действие

8. Есть ли у вас план, мистер Фикс?

Цель без плана – это всего лишь прихоть

Бенджамин Франклин был абсолютно прав, сказав, что не планировать ничего – значит планировать провал.

Большинству людей и в голову не придет отправиться в путешествие без карты. Так почему же кто-то считает, что сможет добиться амбициозной цели без плана? Так ты, скорее всего, собьешься с пути.

Одна из моих любимых цитат звучит так: «Оправдания будут всегда, возможности – нет. А без планирования у тебя и шансов не будет».

Сначала надо поставить перед собой цели – на карьеру, семейную жизнь, личные интересы… Если тебе нужны свежие идеи – напиши список людей, которыми ты восхищаешься, и объясни почему. А затем стань таким же.

Не отказывайся от своих целей. Если план не работает – меняй план, а не цель.

Цели зачастую кажутся недостижимыми, а планы нереальными, если у тебя нет особой мотивации. В 1976 году Арнольд Шварценеггер был успешным бодибилдером, но его никак нельзя было назвать знаменитостью. Однажды журналист спросил его: «Вы завершили карьеру бодибилдера. Чем планируете заниматься теперь?»

С сильным австрийским акцентом Арнольд ответил уверенно и непринужденно: «Я собираюсь стать главной звездой Голливуда».

Репортера наверняка шокировал план Шварценеггера. Как же этот самоуверенный бодибилдер с плохим английским рассчитывал стать успешным актером, не говоря уже о том, чтобы на него толпами пошел народ?

Журналист поинтересовался у Шварценеггера, как он собирается воплотить свою мечту в жизнь. Какой план позволит ему добиться этой, казалось бы, недостижимой цели?

Арнольд ответил: «Я добьюсь этого так же, как я стал лучшим культуристом в мире. Я создам образ человека, которым хочу стать. А затем буду жить так, как будто я им уже стал».

Всегда ставь перед собой задачу добраться до луны. Даже если ты промахнешься, то окажешься среди звезд

Не факт, что такой план подойдет всем. Но для Шварценеггера это было то что надо. Позже Арнольд начал сниматься в американских фильмах и некоторое время был самой высокооплачиваемой звездой Голливуда. А затем он стал губернатором Калифорнии.

Цели приобретают реальные очертания, только когда ты их четко формулируешь. Иначе они остаются размытыми обобщениями. Так что запиши их на бумаге.

Цель, о которой ты написал собственной рукой, выглядит эффектно и эффективно.

Презентации в PowerPoint и красивые папки тебе ни к чему. Просто держи визуальное напоминание о своем плане на рабочем столе или скринсейвере.

Начало моей карьеры в бизнесе было не самым ярким отчасти из-за того, что у меня не было написанного плана. Покопавшись в себе, я понял, что надо лучше ко всему готовиться. И обычным списком дел на день уже не обойтись.

Я организовал свои цели в план и записал его на бумаге. Это существенно все изменило. Я бы ни за что не стал успешным бизнесменом и не основал крупную компанию без составления планов на квартал, год, три или пять лет. Теперь я пользуюсь своим смартфоном и блокнотом для повседневных дел. Не ложусь спать до тех пор, пока письменно не составлю план на следующий день.

Будущее принадлежит тем, кто готовится к нему сегодня. Пока ты спорил, пуст или полон стакан, – я его продал

9. Будь смелее, сделай первый шаг

Большинство людей мыслят зашоренно. Конкуренция среди оригиналов ниже

Удача – это хорошая подготовка и случай. Неудача – это плохая подготовка, которая ведет к куче проблем.

Гораздо проще и удобнее пассивно ждать, чтобы что-нибудь произошло, нежели самому что-то предпринять. Вот почему очень важно быть инициативным.

Проявлять инициативу – значит быть готовым сделать шаг вперед. Это показатель того, что ты можешь пойти на необходимые меры ради достижения своих краткосрочных и долгосрочных целей.

Счастливый случай часто ускользает от нас, потому что мы боимся сделать первый шаг.

Проблема в том, что ты многое упускаешь, пока ждешь подходящего случая. Больше всего в жизни я сожалею об упущенных возможностях. Мотивационный оратор и консультант Дэнис Уэйтли как-то сказал: «Неудачники сидят сложа руки. А победители работают засучив рукава».

Ричард Брэнсон как раз из тех, кто работает засучив рукава. Когда он был студентом, то страдал от дислексии, и у него была плохая успеваемость. На выпускном вечере директор школы сказал Брэнсону, что тот или сядет в тюрьму, или станет миллионером.

В итоге Ричард стал миллиардером, одним из самых инициативных предпринимателей в мире.

Ему было всего 16 лет, когда он запустил свой первый бизнес-проект – журнал «Student». С тех пор он постоянно принимал смелые решения и искал возможности там, где другие их или не видели, или стеснялись ими заняться. Среди прочего ему принадлежат такие компании, как «Virgin Record», «Virgin Atlantic», «Virgin Mobile», «Virgin Fuels» и «Virgin Galactic», которая занимается космическим туризмом. Брэнсон и не думает останавливаться на достигнутом.

Эндрю Ференс попал в НХЛ по той же схеме. Ему было 18 лет, он любил играть в хоккей, но скаутов не впечатлял. Эндрю даже не позвали на тесты по физподготовке перед драфтом НХЛ 1997 года.

Но Ференс и думать не хотел о том, что не сможет выступать в НХЛ – лиге своей мечты. Поэтому он самостоятельно связался с компанией, через которую Центральное скаутское бюро НХЛ тестировало остальных игроков. Парень хотел доказать, что скауты ошибались насчет него. Результаты тестов Ференс отправил по факсу генеральным менеджерам всех клубов лиги. А вместе с этим приложил письмо, в котором сообщал: «Я с нетерпением жду возможности проявить себя этой осенью в своем первом тренировочном лагере любой команды НХЛ, которая проявит ко мне интерес. Я гарантирую, что команда, которой хватит смелости выбрать меня на драфте, об этом не пожалеет».

«Питтсбург» рискнул и выбрал Ференса на драфте 1997 года. Его блистательная карьера в НХЛ продлилась почти два десятка лет – он сменил несколько клубов и даже был капитаном. А все потому, что Эндрю проявил инициативу и не сдался. Именно поэтому он добился своей мечты. Более того, его имя выгравировано на Кубке Стэнли. А чего бы Ференс достиг, если бы слушал критиков и отказался от своих целей?

Есть множество примеров того, как проницательные бизнесмены, спортсмены и другие люди упускают возможность принять смелое решение. Основатель компании «Atari» Нолан Бушнелл был одним из первых начальников Стива Джобса. Он имел возможность инвестировать 50 тысяч долларов в «Apple», но решил этого не делать.

Поступи Бушнелл иначе, он сейчас владел бы солидной частью этой компании. Работая на «Hewlett Packard» в 70-х, Стив Возняк в свободное время создал персональный компьютер. Он несколько раз просил директорат компании выпустить его изобретение на рынок, но им это было не очень интересно. Тогда Возняк пришел к своему другу Стиву Джобсу, и они вместе открыли «Apple».

Успех компании «Gold Star» во многом связан с блестящей командой, которая состоит из людей, готовых принимать смелые решения. Будь то расширение штата вместо его сокращения в трудные времена или же развитие дочерних компаний в области издательства и кинематографа. Или создание уникальной рабочей обстановки для наших сотрудников – мы всегда стремились быть на шаг впереди всех. «Поживем – увидим» – это не про нас. Как пел Виктор Цой, «действовать будем мы».

Порой разбор мелочей и чрезмерно кропотливое выстраивание плана перед принятием решения могут засосать как трясина. Считая ступеньки, далеко не уйдешь. Принимая новых сотрудников на работу, я подчеркиваю то, как важно проявлять инициативу. И всегда говорю: «Пока вы спорили, пуст или полон стакан, – я его продал».

Проявляя инициативу, ты зачастую будешь оказываться на незнакомой территории.

Стоять на краю опасно. Но вид оттуда намного лучше. Будь смелее, рискуй и действуй.

Стремись быть лучшим не в команде, а для команды

10. В слове «Команда» нет буквы «Я»

Работа в команде – распределять задачи, преумножать успех

Стремись быть лучшим не в команде, а для команды.

На твой успех во многом влияет сотрудничество с другими людьми. Такого понятия, как «одинокий волк», в принципе не существует. Все равно ты зависишь от взаимодействия со своими коллегами по работе, бизнес-партнерами, членами семьи и друзьями.

Практически все мои достижения были результатом работы коллектива. Прежде чем основать «Gold Star», я работал в трех крупных банках. Когда передо мной ставили задачу провести определенное число операций, я старался удвоить их количество, а заодно оптимизировать весь процесс. Я всегда отдавал себе отчет в том, что это было бы невозможно без поддержки коллектива.

Среди последних инноваций и других достижений Стива Джобса в том числе есть и концепт работы в команде, который он очень высоко ценил. Он объяснял его следующей аналогией: «У нас с самого начала было множество прекрасных идей. Но я всегда считал, что группа людей, каждый из которых занимается любимым делом, – это как… Когда я был еще ребенком, на нашей улице жил один вдовец. Ему было за 80 лет. Я с ним немного общался».

Джобс рассказывал, что этот старик полировал камни с помощью специальной машинки. И считал это идеальной метафорой для труда над проектом в коллективе. «Работая в команде, невероятно талантливые люди постоянно сталкиваются между собой. Они спорят, даже иногда ругаются и шумят. Но продолжают трудиться, как бы полируя и друг друга, и свои идеи. А на выходе получаются красивейшие камни», – говорил Джобс.

Возможно, у тебя еще нет команды, которая бы тебя поддержала. Однако все равно есть группа людей, с которыми ты работаешь – пусть даже у всех равные обязанности. Веди себя с коллегами так, будто они твои партнеры по команде, которые могут помочь решить какие-то задачи по работе. При подходящей ситуации включай их в свой план и прислушивайся к их советам. А еще ты сам можешь помогать им решать их дела.

Как в начале своей карьеры в «Макдоналдсе», так и в совете директоров я всегда искал пути создания хорошего коллектива.

Стремиться надо не к тому, чтобы быть лучшим в команде. А к тому, чтобы быть лучшим для команды.

Если ты просто хочешь быть лучшим в команде, то практически не оставляешь другим людям возможности для роста и проявления лидерских качеств. Если посмотришь внимательно, то увидишь, что из людей, которые тянут одеяло на себя и становятся во главе угла, редко получаются лидеры. Они больше заинтересованы в самих себе, а не в раскрытии потенциала команды.

Настоящие лидеры не собирают учеников. Они создают других лидеров. Именно поэтому при поиске новых сотрудников мы делаем ставку на тех, у кого есть лидерский потенциал. Потому что они могут помочь нам расти, развивая свою карьеру. Великие хотят быть тренерами. Они хотят становиться лучше каждый день.

Предпринимательство – ты живешь несколько лет так, как другие не хотят, чтобы жить всю дальнейшую жизнь так, как другие не смогут

Капиталистическая Америка – это прекрасное воплощение работы в команде. У меня как-то произошел интересный разговор. Один товарищ посмотрел на мой новенький «Cadillac Escalade» и произнес вслух: «Интересно, сколько людей можно было бы накормить на те деньги, которые ты заплатил за эту машину?»

Я ответил ему: «Точно не могу сказать. Но эта машина уже накормила множество семей в Мичигане и Техасе, которые ее собрали. Она накормила людей, которые сделали ее шины. Она накормила людей, которые создали все ее детали. Она накормила шахтеров, которые добыли медь для ее проводов. И накормила людей, которые создали грузовики для перевозки этой меди. В этом заключается разница в менталитете капитализма и благотворительности. Покупая что-то, ты отдаешь людям не только деньги, но и дань уважения их профессионализму».

Если ты создашь команду, это может привести к поразительным результатам.

Сегодня ты сидишь в тени, потому что однажды кто-то посадил дерево.

Внутренний диалог должен быть позитивным

Американская мечта. Опыт известных хоккеистов. Никита Сошников

«Радулов сказал: „Не уедешь в НХЛ – будешь жалеть“»

Никита – парень, который сделал себя сам. Никто его не выбирал на драфте НХЛ. Скауты не брали на карандаш. Родился и вырос Сошников не в Москве, Санкт-Петербурге или Челябинске, где много возможностей для того, чтобы заниматься хоккеем.

Дело было в Нижнем Тагиле.

«Отец сказал: „У меня есть знакомый тренер в детской хоккейной школе. Заеду к нему, спрошу, идет ли еще набор“. Оказалось, что да, – рассказывает Сошников. – А я так хотел играть, что выделился с первого же дня. Ребят выстроили у раздевалки, но я побежал прямо по бетону в коньках – так спешил на лед. Не знал еще, что по резине надо идти. Тренер еле успел меня за шкирку схватить. Хоккей мне сразу понравился. Одних детей затягивало в учебу, другим становилось скучно. А у меня даже мысли не возникало уйти из игры или променять ее на иной вид спорта».

Важнейшую роль в судьбе нашего героя сыграл Радулов. Не знаменитый форвард, а его отец Валерий, который стал тренером Никиты.

«Без него ничего бы этого сейчас не было, – уверен Сошников. – Ни выступления в НХЛ, ни борьбы за место в основном составе „Торонто“. Радулов забрал нас из младшего возраста во взрослую группу. Важно, когда есть тренер, который в тебя верит. А он верил! И тащил на уровень, чтобы мы на равных играли со старшими.

Помню его тренировки. Да, без слез не обходилось. Потому что нагрузки были тяжелыми. Взрослые ребята их выдерживали. А значит, ты тоже должен не отставать. Но тренер меня терпел и постоянно мотивировал. Когда же Валерий Радулов уехал из Нижнего Тагила, у меня случился заметный спад».

Это был не просто тренер, а наставник, который всегда даст важный совет по жизни. Отличный человек, он всю душу вкладывал в своих учеников.

«Я советовался с Валерием Радуловым, перед тем как уехать в Северную Америку, – говорит Сошников. – Мы созванивались, мне было важно знать мнение тренера. Что он думает по этому поводу? Тем более два его сына тоже через это прошли – старший Игорь выступал в „Чикаго“, младший Александр играл в „Нэшвилле“, потом уехал в „Монреаль“ из ЦСКА, затем оказался в „Далласе“, но это уже было позже.

Папа Радулова тогда сказал: „Я даже своим сыновьям не объяснял, что делать. Так и сказал им: „Вы уже взрослые ребята. Сами решайте, как поступить“. А тебе дам совет, Никита. Если ты хочешь попасть в лучшую лигу мира, где играют в высококлассный хоккей, то сделай это. Посмотри на мир, ты еще молодой. Брось себе вызов, пробейся в состав клуба НХЛ. Не исполнишь свою мечту – потом будешь жалеть“.

И он оказался прав. Я ни разу не пожалел о своем решении».

В детстве Никита часто пересекался с Александром Радуловым. Он был на семь лет старше, уже считался звездой по своему возрасту. Озорной, шебутной. Как однажды сказал тренер сборной Вячеслав Быков, «у нас есть две атомные станции в команде – это Овечкин и Радулов. Два наших вечных двигателя».

«Нас тренировал Александр Балбошев, который заменил ушедшего Валерия Радулова. Он готовил Саню летом, когда тот еще в юниорке играл. Постоянно приводил его к нам на тренировку. Саша катался с пацанами, а потом мы шли вместе играть в компьютер. Радулов возился с нами, с детьми. Это было ему в радость. И сейчас мы при встрече здороваемся, общаемся. Жаль, Саня уже почти не бывает в Нижнем Тагиле».

Кстати, о городе детства. За океаном вообще любят сгущать краски и драматично писать о российской глубинке. И вот в одном из журналов Северной Америки вышла статья о Сошникове, когда он только пробился в состав «Торонто»: «Этот мальчик жил в Нижнем Тагиле, вокруг которого построено восемь тюрем». Неужели все было так мрачно, что прям зэки по улице бегали?

«Так это же тюрьмы. Там люди сидят, они по улицам не ходят, никак с простыми гражданами не пересекаются, – усмехается Никита. – Правда, сам Нижний Тагил – агрессивный город. Не знаю, откуда это идет, но такое впечатление есть. Хотя у меня никаких проблем не возникало. Школа – дом, двор – хоккей. Я жил в этом треугольнике и в неприятные ситуации в своем городе не попадал. Когда вырос, при мне никаких разборок не случалось, но я о них наслышан. Видимо, мне повезло».

Еще с одним отцом известного хоккеиста Сошников пересекся чуть позже. Это был Евгений Наместников, когда-то игравший в «Ванкувере», а теперь работающий скаутом «Торонто».

«Я выступал за мытищинский „Атлант“, – вспоминает Никита. – Пришел момент, когда я начал набирать очки в каждом матче. Евгений Наместников тогда ко мне подошел, представился, рассказал о том, что есть возможность попасть в НХЛ. Если честно, я об этом даже не думал. Просто наслаждался хоккеем. Ведь состав „Атланта“ раскупили после того, как команда вышла в финал Кубка Гагарина. Пришла молодежь, мы начали много играть. Это было такое удовольствие!

А тут подходят, спрашивают о будущем. Я пожал плечами: „Не знаю. Надо доиграть этот сезон, и там посмотрим. Ни о какой НХЛ даже не думаю“.

„Я тебе ничего говорить не стану, – кивнул тогда Наместников-старший. – Старайся, работай дальше. Знаю, ты можешь еще прибавить“.

Никита добавил еще, даже получил вызов в сборную. И тогда Евгений Наместников подошел снова: „Тобой интересуется „Торонто“. Приехали скауты, видели тебя в деле, сейчас будут разговаривать о контракте“. С этого все началось… Хотя я согласился не сразу».

Мешало то, что Сошников попал под давление помощницы агента, с которым тогда работал.

«Я не владел английским языком – жаль, что в школе не выучил. Мог бы сам общаться. А теперь приходилось разговаривать через посредницу, которая неправильно себя вела. Вроде бы только помощница агента, переводчица. Но почему-то решила, что она какой-то спецагент. Давила на меня: „Давай подписывай быстрее контракт!“ – вспоминает Сошников. – Хотя условия договора могли быть и лучше. Вот поэтому я в итоге сменил агента и теперь работаю с Дэном. Он ко мне хорошо относится, всегда помогает и отзывается в любую минуту, когда ни позвонишь».

Есть ли ностальгия у Никиты по тому милому «Атланту», по желто-синим цветам, собаке породы алабай в роли талисмана?

«Да, конечно, – улыбается Сошников. – Когда речь заходит о Мытищах, накатывают очень теплые воспоминания. Мы ведь там жили с Яриком Дыбленко с самой детской школы. Жаль, теперь нет того „Атланта“. Прекрасная была организация, это все подтвердят. Дворец, болельщики, атмосфера. Теперь все это утеряно…»

В одном из интервью мелькнула фраза, что Сошников в детстве выбирал между хоккеем и боксом. Мог ли он стать боксером?

«Я посмотрел тут бой между Флойдом Мэйвезером и Коннором Макгрегором. Возникло чувство, что боксером я бы не стал, – отрицает Никита. – Тем более я в 2017 году перенес тяжелое сотрясение мозга. Никому бы не советовал пережить такое. А в боксе такой диагноз – частое дело. Потом надо долго лечиться».

Это самая печальная часть нашей истории. Сошников получил травму в матче с «Бостоном» – гигантский Здено Хара влетел ему в голову прямо у борта. Никита его даже не видел.

«Я подошел к доктору: „Слушай, я себя странно чувствую, – вспоминает он. – Не упал, не потерял сознание. Но такое чувство, что в голове случился какой-то разрыв. При этом не было боли“».

Врач отвечает: «Ну, давай сделаем протокол на сотрясение мозга».

Ты садишься, тебе начинают задавать вопросы. Например, называют слова, ты пересказываешь их в обратном порядке. Смотрят, нет ли у тебя внутреннего кровоизлияния. И ты решаешь, возвращаться ли в игру. Я вышел на третий период, но хорошо себя не чувствовал.

Что было потом? Первые два месяца ужасно болела голова. И кружилось все, и другие симптомы были. Уже на второй день после стыка с Харой проявилось. Сразу понял, что у меня сотрясение мозга, причем не в самой легкой форме.

У всех ведь по-разному это бывает. Некоторых убивают, они сразу теряют сознание. А через два дня выходят играть…

Так вот, первые два месяца, грубо говоря, я не понимал, что происходит. Еще не отошел от сезона. И немного ухудшил свое состояние, потому что плей-офф был на носу. А я думал, что успею поправиться, туда-сюда. Начал тренироваться, форсировать форму, но это на пользу не пошло.

Через два месяца стало еще тяжелее. И я понял, что дело серьезное. Отдохнул, начал восстановление. На это ушло четыре месяца. Там было лечение и только лечение. Даже домой в Россию не поехал. Мне сказали, что если я полечу, то надо будет в скором времени вернуться в Торонто. А еще это перелеты, давление, перепады высоты. Это просто не нужно с точки зрения физиологии. Или ехать в Россию до сентября, но что тогда делать с сезоном? Входить нездоровым, создавая себе проблему?

Сейчас понимаю, что сделал правильно. Нужно было исполнять то, что прописали врачи. И теперь я вернулся в обойму «Торонто».

Вообще Никита – бесстрашный парень, о чем не стесняется говорить в интервью даже его тренер Майк Бэбкок. Но вот знаменитый аналитик Дон Черри однажды к Сошникову прицепился: «Мне он нравится как игрок. Хороший парень. Но скажите ему, чтобы не занимался дайвингом. А то я видел один момент…»

«Можно что угодно говорить или думать о Доне Черри, но он – главный хоккейный эксперт в мире. Самый популярный человек в своей сфере. Я слушал его высказывание на английском. По поводу дайвинга Дон Черри сказал: „Лучше отруби себе пальцы, чем еще раз сделай так!“»

«Похоже, он просто прикалывался. И вообще Дон скептически относится к русским. Но в тот момент я смеялся, когда слушал его забавную речь, – улыбается Никита. – Надеюсь, в следующий раз у Дона Черри будут поводы меня только хвалить».

11. Хватит мечтать, иди на работу

Не рассказывай людям о своих мечтах. Лучше покажи дело

Мечты вдохновили многих людей на потрясающие изобретения и помогли им построить успешную карьеру.

Когда я только приехал в Америку, то мечтал устроиться упаковщиком в местный продуктовый магазин, чтобы накопить денег на красный «Pontiac Fiero», который рекламировали в газете. Затем я мечтал работать менеджером в «Макдоналдсе», стать белым воротничком. А потом вице-президентом банка до 40 лет, открыть свою собственную компанию, затем написать книгу. В каком-то смысле я считаю себя мечтателем, который всегда верил, что однажды его грезы сбудутся.

Но мечте не сбыться без труда. Ты задумался о чем-то особенном – стать профессиональным спортсменом, врачом или открыть свой бизнес? Но этого мало, нужно действовать. Иначе никак.

Я прислушался к совету Уолта Диснея, который однажды сказал: «Сбыться может любая мечта, если тебе хватит смелости за ней погнаться». Мечтать о будущем успехе – дело нехитрое. Однако вся соль в том, чтобы разработать план и четко ему следовать. Так он и поступил, открыв в итоге Диснейленд.

Пока одни мечтают об успехе, другие просыпаются и трудятся ради него в поте лица.

Колин Пауэлл – один из тех людей, которые меня больше всего восхищают. Он вырос в скромной семье, но мечтал о гораздо большем. В итоге стал генералом армии и госсекретарем США. Он прекрасно отдавал себе отчет в том, сколько труда надо вложить, чтобы сбылись его мечты: «Мечта становится реальностью вовсе не по волшебству. Ее надо добиваться решительностью, тяжелым трудом, проливая много пота».

Роман Абрамович стал круглой сиротой, когда ему исполнилось всего четыре года и его взяли на воспитание родственники. Он рос амбициозным, порой слишком, за что страдал от насмешек одноклассников. В старших классах подрабатывал, торгуя сигаретами, джинсами и шоколадками.

В конце концов он организовал компанию «Сибнефть», а продав ее, купил футбольный клуб «Челси». Затем его избирают на пост губернатора Чукотки, которую он смог вывести из кризиса и развил за семь лет работы. А уже в 2010 году Абрамович входил в пятерку самых богатых людей планеты.

Или вот Павел Дуров: в 2006 году никому тогда еще не известный выпускник Санкт-Петербургского государственного университета придумал социальную сеть «ВКонтакте», год спустя сумел собрать на ее платформе три миллиона подписчиков и привлечь крупные инвестиции в проект. В 2013 году продал свою долю, отказался от места генерального директора и уехал с командой программистов за рубеж. Теперь проживает в Европе и Сингапуре, работая над совершенствованием мессенджера Telegram и другими интернет-проектами. Недавно был отмечен в Forbes как один из богатейших предпринимателей России.

И таких историй очень много. В какой-то момент я начал гнаться за своими мечтами, а не просто идти им навстречу. Ради этого пришлось убить уйму времени и преодолеть множество трудностей. Но, вне всяких сомнений, это того стоило.

Одним из главных препятствий на пути к мечте можешь стать… ты сам. Если будешь слишком серьезно воспринимать тех, кто говорит тебе, что надо смотреть на вещи более приземленно, что у тебя слишком заоблачные мечты и что стоит поставить планку пониже.

Слушая их, ты рискуешь тем, что однажды и сам начнешь так думать. Будь осторожен в разговоре с самим собой, потому что ответственный человек за твою судьбу все это слышит. Я всегда стараюсь строить внутренний диалог на позитиве.

Говард Шульц мечтал открыть сеть фешенебельных кофеен по всей стране. Но ему раз за разом говорили, что это нереально. Более 240 банков отказали ему в финансировании. Послушай тогда Шульц критиков, сейчас не было бы «Старбакса» на каждом углу. Не верь людям с приземленным мышлением, будто у тебя слишком заоблачные мечты. Только ты знаешь, насколько для тебя важна мечта и на что ты готов ради того, чтобы ее исполнить.

Джошуа Риэл мечтал снять фильм о «Русской Пятерке» – легендарном хоккейном звене «Детройта» в 90-х. Семь лет он искал деньги для съемок, но поддерживать начинающего режиссера никто не спешил. Риэл не опускал руки и даже переехал в Детройт – поближе к архивам «Рэд Уингз», чтобы дописать сценарий к фильму.

Однажды мы познакомились. Меня поразили его энтузиазм и сильная мечта снять этот фильм. Я принял решение выпустить «Русскую Пятерку», и это было блестящим ходом со стороны «Gold Star Films».

Одни ждут, что их мечты сбудутся сами. Другие жалеют, что этого не произошло. А третьи просто воплощают их в жизнь.

Разница между «я мог» и «я сделал» заключается в действии

12. А кто тебе сказал, что будет легко?

Кто-то просто мечтает. А я работаю

Люди мечтают о том, чтобы получить образование, найти хорошую работу, жить в достатке. Я знаю, что это реально. Но надо много работать.

На свою первую настоящую работу в Америке я устроился в «Макдоналдс» – для меня это стало спасательным кругом. Я был иммигрантом, не говорил по-английски, но отчаянно верил в светлое будущее. Я не считал, что «жарить бургеры» – это ниже моего достоинства. Я относился иначе и называл это шансом.

Мне было 16 лет, я еще учился в школе, так что смену приходилось разбивать пополам. Рабочий день начинался в пять часов утра. Затем я бежал в школу, а после этого возвращался отработать оставшиеся пять часов своей восьмичасовой смены. Каждый день я вставал в четыре утра, чтобы успеть вовремя в «Макдоналдс», а домой зачастую приходил после девяти вечера. При таком графике, да еще и с домашней работой по школе, на сон много времени не оставалось. Но я был полон решимости справиться с любыми трудностями.

Я был так благодарен «Макдоналдсу» за работу, что у себя в спальне даже нарисовал золотые арки на стене. Это был импульсивный поступок, но родители не возражали. Это было признаком того, что я гордился работать в компании, которая предоставила мне такую возможность.

Еще я работал садовником, трудился в магазине шин, сортировал и доставлял газеты, был торговым агентом – и понял ценность тяжелого труда. У меня не было выбора. Я должен был выработать трудолюбие, и это мне потом здорово пригодилось.

Я знал, что на мое место могли взять другого. «Работай так, будто кто-то трудится 24 часа в день, чтобы у тебя все отобрать», – сказал как-то известный бизнесмен, владелец баскетбольного «Далласа» Марк Кьюбан. Я не считал работу чем-то обременительным, пусть даже она и не была особенно интересной или прибыльной. Я верил в то, что однажды тяжелый труд позволит мне добиться своей мечты – построить успешную карьеру, которая будет меня вдохновлять и приносить доход.

Люди часто говорят, что удача – это ключевая составляющая успеха. Но фортуна улыбается лишь тем, кто многое для этого сделал.

Упорный труд приведет туда, где тебя найдет удача.

Хабен Гирма с раннего возраста привыкла к труду. Ее мама была беженкой из Эритреи, а сама Гирма родилась слепой и глухой, из-за чего уже в детстве пришлось учиться, как преодолевать колоссальные трудности. Она в 2010 году окончила с отличием колледж Льюиса и Кларка и поняла, что хочет еще чего-то добиться в этом мире. Поэтому поступила на юридический факультет и стала первой слепоглухой выпускницей Гарвардского университета.

Белый дом удостоил ее награды «Чемпион перемен», журнал Forbes поставил на первое место в своем списке «30 до 30». Помимо этого Гирма – всемирно признанный лидер и защитник прав людей с ограниченными возможностями. Она работает адвокатом по гражданским правам. Хабен, вне всякого сомнения, пришлось преодолеть многое. Однако вместо того чтобы считать себя жертвой, она нашла способ справиться с трудностями. А своим упорством и трудом проложила дорогу и показала пример очень многим.

После ряда неудач, включая отказ «Тойоты» взять его на работу инженером, Сойчиро Хонда начал собирать скутеры прямо у себя дома. Вдохновленный соседями, он в итоге открыл собственный бизнес. Теперь это многомиллиардный концерн «Honda Motor Corporation». У него как у изобретателя было более 100 патентов.

Чтобы достичь целей, ты должен упорно трудиться, быть полон решимости, загружать себя выше максимума и работать, когда остальные спят. Я научился жить по принципу, что для каждого клиента и в любой сделке должен отдаваться без остатка.

Как бы ты себя ни чувствовал – вставай с кровати, надевай свой лучший костюм, приходи вовремя и никогда не сдавайся. Большинство людей не хотят упорно трудиться, чтобы достичь своих целей. Не будь в этом большинстве.

На успех скидок нет

13. Иногда нужна солдатская смекалка

Упорный труд приведет туда, где тебя найдет удача

Оправдания никуда не денутся, в отличие от возможностей.

Люди говорят: «Мне нужна помощь, чтобы закончить этот проект». «Мне нужно больше времени». «Мне нужны дополнительные материалы».

Каждое оправдание – это долг перед самим собой. И однажды из-за этих долгов ты лишишься своей мечты.

Пока ты будешь ждать идеальных условий для работы, тебя обгонят конкуренты. Потому что они найдут способ справиться с задачей в поставленных условиях. Надо добиваться максимального результата в любой ситуации, находить успех при любых обстоятельствах и постоянно искать дополнительные ресурсы.

Сменив несколько работ во время и после окончания школы, я поставил себе цель стать топ-менеджером. Когда еще учился в университете, однажды ждал автобус на остановке. И увидел, как несколько хорошо одетых мужчин и женщин заходят в отделение одного из крупных банков. Это было в городе Энн-Эрбор в штате Мичиган.

Я подумал, что это отличный вариант ворваться в сферу бизнеса. Но понимал, что для собеседования даже на работу начального уровня мне все равно понадобится костюм. Подходящей одежды не было, потому передо мной стоял выбор. Или ждать и копить деньги на новый костюм – такой, как у тех мужчин, что заходили в банк. Или же купить поношенный.

Не желая ждать, я на следующий день пошел в секонд-хенд и купил там за два доллара более-менее приличный костюм с галстуком. Договорился о собеседовании в банке, оделся в цивильное.

…Быть может, я и не поразил их внешним видом. Но зато устроился на свою первую работу в финансовом секторе. Мне пришлось пойти на хитрость, чтобы начать карьеру. Я до сих пор поражаюсь этому и очень благодарен за появившуюся возможность.

Открыв «Gold Star Mortgage Financial Group» на свои сбережения в 3500 долларов, я столкнулся с множеством трудностей. Экономическая ситуация была вялой. Нам противостояли гораздо более крупные и известные компании.

Мой первый офис находился в маленькой комнатке, которую предыдущий владелец использовал под склад. Вместо того чтобы думать о том, в чем мы уступали нашим мощным конкурентам, мы нашли свою нишу – начали заниматься тем, в чем они были не очень сильны. Мы стали предоставлять огромные скидки на аналогичные услуги. Кроме того, мы начали обслуживать иммигрантов, к которым местные банки не проявляли особого интереса.

Жизнь заключается не в поиске, а в создании себя.

Вместо того чтобы тратить деньги на расширение площади офиса, я направил свою энергию и ресурсы на поиск близких мне по духу кредитных банкиров, которые разговаривали бы на нескольких языках и разделяли мою ориентированность на клиента.

Вскоре в крохотном офисе нас уже стало четверо. На четверых у нас было восемь языков – и разговоры были очень похожи на заседания ООН по пятницам. Я рано усвоил, что инвестировать в людей лучше, чем в недвижимость. Как и Амадео Джаннини, который собирал вклады для своего «банка», состоявшего из доски и двух бочек, мы не собирались ждать удобных обстоятельств и идеальных условий.

Наверное, вы думаете, что наших первых клиентов должен был насторожить тот факт, что «Gold Star» была совсем новая компания, а ее президенту всего 24 года. И что они даже разговаривать с нами не захотели бы, увидев наш крошечный офис? Однако все было совсем иначе. Потому что мы предложили им нечто куда более значимое, чем захватывающий вид с высоты десятого этажа, – уважение.

Мы предоставили им индивидуальный подход, который не ограничивался сухим телефонным разговором, а еще великолепную ценовую политику. Мы доказали, что действуем исключительно в их интересах. Мы сражались за них, словно тигры. Ни один из наших клиентов не скажет, что мы подавали плохой кофе в одноразовой посуде. Зато все они скажут, что мы относились к ним с уважением.

Я с гордостью могу сказать, что уровень обслуживания и искреннее уважение, с которым мы относились ко всем нашим клиентам, стали ключевыми ценностями нашей компании. И эти ценности лежат в основе всех подразделений «Gold Star».

Ты тоже добьешься своих целей быстрее, если не будешь ждать идеальных условий. Когда перед тобой открывается окно возможности, не задергивай штору.

Успешными людьми не рождаются. Придешь ты к успеху или нет, зависит только от того, где ты остановишься

14. Тебе надо выйти из зоны комфорта

Действие – это расстояние между мечтой и реальностью

Работай над планом. Потом по плану.

Неизбежно в твоей жизни наступит такой момент, когда надо остановиться и подумать, туда ли ты идешь?

Тебе не добиться больших успехов, если будешь топтаться на месте. Если не убедил себя в том, что цели реальны. Если ты утонул в переживаниях из-за того, что ускользнуло повышение. Если тяжесть обязанностей гнет к земле. Если кажется, что начальник с кнутом стоит за спиной и давит, как стальной пресс.

Многие провалы случились лишь потому, что люди слишком долго думали. Учись рисковать! Вот история об известной поисковой системе Yahoo.

В 1998 году у Yahoo была возможность купить Google за миллион долларов, но они воздержались от приобретения. В 2002 году в Yahoo осознали ошибку и предложили Google три миллиарда, но те просили пять. Yahoo вновь отказался от сделки. В 2008-м Microsoft хотел купить Yahoo за 50 миллиардов, но те отказались. В 2016-м Yahoo был продан за пять миллиардов, в то время как нынешняя стоимость Google составляет около 545 миллиардов. Поучительная история?

Если тебе не нравится положение дел – ищи выход из ситуации. Помни: всегда есть способ развернуть ситуацию в свою пользу, всегда! Этот способ прячется у тебя в голове. Ищи лучше.

Ты ждешь, что кто-то решит за тебя проблему – хотя ты вполне способен справиться с ней сам сейчас, не откладывая вопрос в долгий ящик. Твое решение способно сыграть огромную роль в достижении краткосрочного и долгосрочного успеха. Можно бродить в тумане, оставаясь недовольным положением вещей. Не находя при этом сил изменить ситуацию.

Второй вариант – заставить себя столкнуться с проблемой. Чтобы идти дальше.

На обстоятельства и окружение порой не повлиять, но всегда можно изменить свое отношение.

Столкнувшись с реальным положением дел, зачастую приходится принимать тяжелые решения. Тебе стоит объективно проанализировать ситуацию, определить источник стресса или помех на пути. Затем что-то предпринимать. Может, стоит поговорить по душам с начальником? Сменить место работы? Заняться всерьез проблемами личной жизни, которые препятствуют твоему прогрессу?

Настоящая жизнь начинается за пределами зоны комфорта.

Кто-то из читающих эту книжку уже добился ошеломительного успеха. Или ему осталось немного для решения самых важных задач. Но у большинства, полагаю, все иначе. Они застопорились и не могут сделать самого малого, чтобы стать чуточку счастливее. Так было с женщиной, которая дозвонилась мне после одного интервью на телевидении.

В ее голосе я слышал как разочарование, так и облегчение. Она была удручена неудачами в своем прошлом, но я услышал и другое. Женщина с позитивом смотрела в будущее. Столкнувшись с реальностью, она пришла к важному решению. У нее было шестеро детей, уже несколько лет семья жила на пособие. Все мысли были лишь о нищете, в которой оказались дети. «Я долго считала, что дело мое безнадежно, – сказала она. – Но потом начала рассматривать варианты. Услышав вас, наконец приняла решение».

Мои слова о том, что надо упорно трудиться, чтобы достичь целей, идти за мечтой, побудили ее к самому главному – действию! Я был счастлив, что вдохновил ее на перемены. Первым делом она решила вернуться в колледж и получить диплом.

Иногда я скромничаю, иногда мне трудно, но каждый день я вкалываю

Не говорю, что именно я изменил жизнь этой женщины. Я всего лишь легонько подтолкнул ее в нужном направлении. Все остальное сделала сама жизнь. Заставила ее двигаться в ином направлении, чтоб вместе с детьми выйти из тяжелой ситуации.

Успех определяется выбором, а не обстоятельствами.

Столкновение с реальностью часто становится тем самым толчком, который поднимет тебя на новый уровень успеха. Но ты сам должен быть готов к действию. Прислушайся к себе: готов ли ты?

Перестань бороться за деньги. Борись за то, чтобы быть лучшим

15. Лучшая работа – та, куда ты сам бежишь утром

Выбирай работу не из расчета на отпуск. А ту, от которой не захочется сбежать

Выбери себе работу по душе, и тебе не придется работать ни одного дня в жизни.

К сожалению, мой опыт говорит о том, что немногие следуют этому совету. Люди устраиваются на тягомотную работу, которая им абсолютно не интересна. Не испытывают удовольствия, чувства удовлетворения.

Моя работа – это моя страсть. Я обожаю помогать людям, заключать сделки, давать советы своим сотрудникам и сталкиваться с трудностями. Как раз поэтому я с 1998 года ни разу не брал больничный. На работе мне лучше, даже если я скверно себя чувствую!

Прислушиваюсь к себе и понимаю: сегодня во мне столько же энтузиазма, сколько было в юности. У меня есть потрясающая возможность заниматься любимым делом. А теперь попробуй представить, что ты каждый день просыпаешься и с наслаждением отправляешься на работу. Это не про тебя? Значит, пришло время что-то менять.

Кому-то повезло – они отыскали любимую работу в раннем возрасте. Билл Гейтс написал свою первую компьютерную программу в 13 лет. Затем основал Microsoft и изменил мир, установив свою операционную систему практически на все компьютеры планеты. Я знаю: Билл с первого шага обожал свою работу.

Не каждому удается найти свою страсть в раннем возрасте. Как и многие, я не сразу отыскал дело, к которому действительно лежит душа.

Моя мама хотела, чтобы я стал врачом. Но сам-то я знал: не мое! Я думал, управленческий опыт в «Макдоналдсе» когда-нибудь позволит мне открыть собственный ресторан. В итоге удалось пробиться в финансовый сектор, затем стать агентом ряда спортсменов и знаменитостей… Наконец я нашел свою страсть – продажи.

Стоять на краю опасно.

Но поверь – вид оттуда намного лучше

Если нынешняя работа тебе не в радость, то подумай, что сделает тебя счастливым? Возможно, стоит сменить вид деятельности? Реши для себя, что найти любимое дело – твоя обязанность. Деньги не должны быть главным мотиватором. Крис Гарднер – бывший бездомный, который стал финансовым брокером и главой крупной корпорации. О нем еще снят фильм «В погоне за счастьем», где главную роль сыграл Уилл Смит.

Так вот, Гарднер сказал как-то: «Найди то, что ты любишь. Что-то такое, ради чего ты бы с удовольствием просыпался каждый день. Забудь о деньгах. Будь счастлив».

Я считаю, что если работа – лишь то, что ты терпишь между отпусками, эта работа не для тебя.

Ты станешь по-настоящему богатым, только когда найдешь то, чего нельзя купить за деньги. Ты не должен ждать отпуска как освобождения!

Тем не менее, находясь в поиске работы мечты, выкладывайся на нынешнем месте на 110%. Всегда отдавайся по максимуму. Чем бы в жизни ты ни занимался, твой успех зависит на 5% от диплома, на 15% от опыта работы и на 80% от навыков общения.

Стив Джобс как-то сказал: «Великих свершений добьется только тот, кто по-настоящему любит свою работу. Если ты еще не нашел свое дело – продолжай искать. Не останавливайся. Имей мужество довериться своему сердцу и интуиции. Они уже знают, кем ты на самом деле хочешь стать. Все остальное вторично».

Это восхитительные слова! Страсть к работе должна стоять и у истоков создания собственного бизнеса. Свою компанию надо открывать только в том случае, если ты одержим этим делом и оно тебе в радость. Если ты с первого же дня думаешь, как продать этот бизнес – это не страсть.

Если ты не готов пойти на жертвы ради любимого дела, то принесешь в жертву любимое дело

Американская мечта. Опыт известных хоккеистов. Артемий Панарин

«Гадкий утенок из Коркино, ставший белым лебедем»

С чего же начать этот рассказ? Пожалуй, с 2003 года, когда Артемий Панарин был с позором отчислен из спортивной школы как самый бесперспективный и безнадежный для хоккея ребенок.

«Он не был звездным мальчиком, не походил на хоккеиста», «он – себе на уме, хитрованчик», – сейчас тренеры вспоминают то время.

«А у меня выбора не было, – признается Артемий. – Хоккей – игра, которую я люблю. И я должен был им заниматься. Ну а первые годы в школе… Помню себя, сопля зеленая. Катался кое-как, на ветру меня болтало».

Панарин был худеньким, маленьким. В детстве у него часто была ангина. Но дедушка Владимир Ильич Левин, не спрашивая согласия внука, однажды поставил его на коньки со словами: «Будешь хоккеистом». Причем на фигурки, взятые в прокате – других не было.

Кататься Артемий совершенно не хотел. Он мечтал о компьютере и собаке. Падать на твердый лед было больно. «Учеба шла через слезы и обман, дед заставлял меня работать за шоколадки, мотивировал, как мог», – с улыбкой вспоминает Панарин, о котором «Матч ТВ» снял большой фильм. И это никого не удивляет. Сейчас-то Артемий – хоккейный герой. А тогда…

Родители его развелись, когда Тема был совсем маленьким. Бо'льшую часть времени он жил у бабушки с дедом, поэтому Владимир Ильич тренировал его ежедневно. Часами гонял по залитому кругу на стадионе. Заставлял ходить в настоящих хоккейных коньках 39-го размера по квартире – вместо домашних тапочек.

И вот когда внук освоил первые азы игры, дедушка начал возить его из родного Коркино в Челябинск – в «Трактор». Каждый день по 50 км в одну сторону на тренировки. Дед отвозил мальчика, даже когда тот был простужен. Ну а как иначе? Если жалеть внучка, из него не выйдет хороший игрок.

Чтобы заработать на бензин, бабушка завела корову и продавала молоко, перешивала Теме хоккейную форму. Но денег все равно не хватало.

«Я все хотел отдать, только бы меня перестали возить на эти тренировки! – с улыбкой вспоминает Панарин. – Хотелось погулять с ребятами, пошататься во дворе. Нет, любовь к хоккею во мне никак не просыпалась».

И вот Артемия в конце концов забраковали тренеры «Трактора». Игрок был слишком маленьким и щуплым по меркам хоккея. По мнению взрослых дядей, этот мальчик никак не мог выдержать конкуренцию с рослыми сверстниками. Панарина перевели из «Трактора» в «Сигнал» – на учебную базу клуба заметно ниже рангом.

«Очень непрестижное место, – вспоминает Артемий. – Это была по сути дворовая команда, которая ковырялась в непонятных лигах. А ведь я в тот момент только почувствовал вкус к игре… Уже полюбил хоккей».

Причем даже в «Сигнале» не разглядели большой талант у Панарина, хотя он забивал в каждом матче. И такая недооценка часто бывала в карьере у Артемия – можно вспомнить и то, что его никто не выбрал на драфте НХЛ.

Громкое имя Панарин сделал себе на молодежном чемпионате мира, когда забил два гола канадцам в финале. Вы не забыли тот легендарный эпос, когда сборная России горела со счетом 0:3, но смогла переломить ход матча? Это была грандиозная игра – вспоминаешь о ней, и даже сейчас мурашки по коже.

Смотришь на состав той команды – сколько классных игроков! Дмитрий Орлов, Владимир Тарасенко, Евгений Кузнецов, Сергей Калинин, Антон Бурдасов, Никита Зайцев, Игорь Бобков… Артемий Панарин мог на тот турнир не попасть. «Все были удивлены, что я вообще его взял на чемпионат мира в Баффало, – признавался главный тренер сборной России Валерий Брагин. – Говорили, что он маленький и его за борт вышвырнут. Но Артемий со мной проехал суперсерию в Канаде. Он этих канадцев так бил! У этого мальчика есть стержень мужского начала. С ним мне сразу все было ясно. И одарен технически, и понимает игру хорошо, и в завершении прекрасен. Еще я знал, что когда через два-три года Панарин окрепнет, то выйдет на совершенно другой уровень. Так и получилось».

В золотом матче Артемий сделал дубль! Хотя до того дня не мог забить ни одного гола на чемпионате мира. Прорвало… Это же было чудо! Панарин кричал в камеру на весь мир: «Коркино!» И сжимал свитер с гербом России на груди.

…Возвращаясь мыслями в прошлое, Тема после паузы говорит: «Меня спас дед. Иначе я бы так и сгнил в этом „Сигнале“. Перевел меня в Подольск, в школу „Витязь“.

Я жутко боялся, попаду ли в команду. Если бы не взяли, тут бы я точно завязал с хоккеем. И помню, хорошо настроился, по-боевому – смог себя показать. И меня приняли».

2004 год. На просмотр приехал гадкий утенок. Но тут, как говорит тренер «Витязя» Сергей Левашов, нужно было разглядеть в нем белого лебедя. Он почувствовал, что перед ним настоящий хоккеист. Талантливый, непредсказуемый. Мальчишка с хорошим катанием и техникой, который умел делать на площадке все красиво. Как ветерок летал.

Панарин жил в Подольске в интернате. С едой там была напряженка. Клуб платил ему стипендию, но денег не хватало. И когда интернат закрывали на ремонт, Левашов забирал Тему в свою семью. Артемий вливался легко и быстро, будто рос там всегда. Коммуникабельный парнишка. Он сразу стал родным. Да и опека была нужна в 15–16 лет, во время переходного периода, чтобы не увело юного хоккеиста налево, к хулиганам.

Вот тогда вспыхнула искра в парне. Он начал ходить в зал, много работал после тренировок, прыгал на скакалках. Хотел стать лучше. Потом начал выступать в «Витязе» – сначала во второй команде, затем в первой. Жутко волновался в первом матче. Гол из-за него забили. Так Панарин с досады опять едва не решил уйти из хоккея. Вот такой импульсивный поступок. Но пережил и это. Прошло время, случился золотой чемпионат мира.

Потом Артемий попал в «Ак Барс», и спустя годы матерый волк Владимир Крикунов ругал себя: «Как же я не разобрался с Панариным? Пришел он к нам в Казань. Первые матчи провел хорошо, забил три-четыре гола. А потом как-то сник. Может, это было связано с переходом во время сезона? Понятно, тут моя вина. Я не разобрался с этим парнем. Артемий немного потерял форму, выпал из состава. А это было перед плей-офф, поэтому он не получал много игрового времени. Жалею об этой истории. И на старуху бывает проруха».

А вот в СКА его разглядели. Когда команду возглавил Вячеслав Быков, он создал знаменитую тройку Артемий Панарин – Вадим Шипачев – Евгений Дадонов. Не будем перечислять ее подвиги. Вы и сами знаете, как эти ребята выступают за сборную России.

И вот в 2015 году – после крутой серии с ЦСКА, которую команда Панарина вытащила с 0–3, – молодой форвард решил рвануть в США. А ведь это неизвестная страна, к тому же Артемий толком не говорил по-английски. Как сделать шаг вперед, выйти из зоны комфорта? Многие на это не решаются – и остаются дома.

«Никакого страха даже близко не было. Никаких сомнений! – восклицает Панарин. – Понимаете, в этот момент можно быть в разном психологическом состоянии, когда ты уезжаешь. У кого-то не сложился конец сезона, пошел спад перед отъездом. Возникло давление, и дурные мысли закружились в голове.

Лично у меня было так – я здорово провел сезон, завоевал Кубок Гагарина со СКА. Потом поехал на чемпионат мира, хорошо отыграл там. Поэтому в тот момент был на большом подъеме и для меня в этом плане вообще не было преград. Я ехал в Чикаго с абсолютной уверенностью и знал, что все у меня будет хорошо.

В идеале нужно ехать в НХЛ с таким настроением. Но всякие ситуации бывают в жизни. Случаются разные проблемы. Главное, как мне сказал Илья Ковальчук перед тем, как я уехал из СКА: „Тема, не надо бояться! И все будет хорошо“. Конечно, там было другое слово, соленое. Но думаю, вы и сами об этом догадались».

Там, в Штатах, сбылась американская мечта Панарина. Он завоевал «Колдер Трофи» как лучший новичок лиги, хотя с ним в один год дебютировали Коннор Макдэвид и Джек Айкел. Он нашел классного партнера по тройке, и эта связка в «Чикаго» с Патриком Кейном навела шороху в лиге.

Игра в хоккей – то, что Панарин умеет делать лучше всего. А как обжиться в Америке? Что было самым сложным?

«Я раньше приезжал на отдых в США на полтора месяца, – вспоминал Артемий. – Самым трудным с бытовой точки зрения было то, что надо получать всякие карточки социального страхования, водительские права и все остальное. Слава богу, весь этот бюрократический груз на себя взяли мои друзья. Сам я оформлять эти документы ужас как не люблю.

А в остальном… Чего мне бояться? Я поехал жить в интернат в 10 лет. Без родителей, один. Поэтому меня эти бытовые дела не волнуют с тех пор. Главное, чтобы были кровать, душ, туалет – и все. Я могу жить где угодно и там найду себе развлечения. В рамках приличия, конечно. Мне необязательно жить в большом городе с кучей возможностей. Я в этом плане не сильно замороченный человек. Самое важное, чтобы у меня была одна возможность – играть в хоккей».

В трудные моменты важно иметь рядом людей, которые помогут сделать первые шаги в новом мире. И речь не только об агенте, но и об Андрее – мужчина, с которым Артемий был раньше не знаком, живет в Чикаго. Он сразу же взял хоккеиста под свою опеку, делая для него все – даже переводил его интервью в раздевалке «Блэкхокс».

«Надо стараться выбирать по жизни правильных людей, – рассуждает Панарин. – Хотя когда ты сделал выбор, то человек изначально кажется тебе правильным. Это потом уже случаются всякие непонятные ситуации. Но я рад, что сейчас все хорошо. Окружают меня порядочные люди, внутри которых есть стержень. Это то, что мне нужно. Я ценю, когда в мужиках есть это качество и они держат свое слово.

Вообще я люблю хороших, добрых, отзывчивых людей. Когда их встречаю по жизни, то стараюсь не отпускать от себя. Это очень важно, ребята! Не просто так бытует поговорка: „С кем поведешься, от того наберешься“. Раньше у меня был разный опыт – не только отличный, но и плохой. Ощутил это на себе, попадал в разные компании. Даже перенимал дурацкие черты у неприятных ребят. Ты проходишь свой жизненный путь, сам набиваешь шишки. А хорошие люди наставляют тебя на путь истинный.

Повторю еще раз – круг общения влияет на тебя. И поначалу ты можешь легкомысленно воспринимать какие-то моменты. Но со временем у тебя меняется подсознание. И ты уже начинаешь принимать как что-то нормальное заведомо плохие вещи. Хотя раньше был противником такого поведения. Поэтому надо следить за теми, кто находится вокруг вас».

Олег Знарок вспоминал, что когда он впервые приехал в Америку, то по-английски знал лишь одно слово – «chicken», поэтому в ресторанах заказывал только курицу. А когда «Бостон» дал ему контракт, то Знарок не поставил подпись. Посчитал, что мало денег. Договор многие годы висел дома в рамочке. И только потом Олегу Валерьевичу перевели, что столько денег ему предлагали в месяц! Как жаль, что тогда с ним рядом не оказалось опытного агента. Так хотелось бы посмотреть на Знарка с буквой «В» на свитере (и это не его отчество «Валерьич»).

«Больших казусов со мной не происходило, – улыбается Панарин. – Но однажды случилось так, что мы собирались на выезд, и я забыл дома паспорт. Вся команда меня ждала. Я попросил людей, которые мне очень помогают. И вот Андрей с женой Юлей, с двумя маленькими детьми помчались в аэропорт по первому моему звонку, чтобы доставить мне этот паспорт. А ведь Юля только родила ребенка неделю назад. Схватили его в охапку, побежали в автомобиль. Андрюха бежал в костюме и туфлях со встречи, чтобы ко мне успеть. На дорогах скопились пробки, и пришлось гнать по обочине. В конце концов ребята успели, а команда меня подождала.

А потом был другой случай. Игроки „Чикаго“ обязаны летать на матчи в строгих костюмах. Я же подумал, что впереди домашняя встреча. Пришел на тренировку в спортивных штанах. Смотрю – все вокруг в костюмах. Что такое? Понять не могу. Пресс-конференция какая-нибудь назначена? Потом понял, что, оказывается, сразу после занятия нас ждет самолет.

Я опять звоню Юле с Андреем. Снова начинается паника: быстрее-быстрее. Куда бежать? Что делать? То есть я нормально подкидывал проблем. Но повторю – очень важно, какие люди тебя окружают. Если хорошие, то по жизни у тебя все будет нормально».

Летом 2017 года произошел обмен, который шокировал многих. «Чикаго» отдал Артемия в «Коламбус», получив взамен Брэндона Саада. В сделке были и другие участники, но центральными фигурами стали именно два этих левых крайних нападающих.

Не особо приятная у меня была реакция, – признается Панарин. – Я понимал, ничего страшного не случилось. И думал, что все к лучшему. Но это получилось так неожиданно, что я впал в легкую растерянность. Не знаю, как назвать это состояние. Однако в голове закружилась куча мыслей. Как туда переезжать? Что делать? Как? Почему?

На это ушел день, а на следующее утро я понял – это не проблема. Такое может случиться с каждым игроком НХЛ.

Самый неприятный момент был в том, что я нашел в Чикаго много хороших друзей. Появился круг общения, понравился город. Уже пустил корни, но теперь с этими людьми стал намного реже видеться. А бытовые вопросы помогла решить моя девушка. Она знает английский, и все дается легко. Так что я фартовый. Приехал в Чикаго – за меня все решал близкий товарищ Андрей, а в Коламбусе за меня все сделала девушка. Хотя она из-за обмена расстроилась больше меня. Но девушки всегда так реагируют. Когда наших друзей меняли, я видел, как плакали их жены. Мы с подругой всегда удивлялись: что они так переживают? А теперь почувствовали это на себе. Но за пару дней собрались и сказали себе: «Идем дальше!»

Есть выражение: «Жизнь в шоколаде». Подписал большой контракт – можно почивать на лаврах. Ты лидер, все у тебя превосходно. Но что для Артемия мечта в спорте? Насколько важно себя мотивировать каждый год, ставить новые цели?

«Не буду говорить о сокровенной мечте, – отрезает Панарин. – О ней знают только самые близкие люди. А со стороны… Одни скажут: „Что-то Артемий раскатал губу“. Другие хмыкнут: „Как-то мелко выглядит цель“. Свою мечту оставлю при себе.

Но мотивация – это глубокий момент. Не знаю, у кого как. А когда я ставлю перед собой большую цель, она же на меня оказывает давление. И поэтому кое-что не получается. Так сильно чего-то хочу. Но вроде этой цели нет рядом. От этого начинаешь загоняться. Приходят мысли: „Неужели я просто так играл в хоккей?“

Хотя раньше было достаточно того, что тренер поднимает меня в первую команду и выпускает покататься на лед пусть даже на пару смен. Но аппетит приходит во время еды. А с дополнительной мотивацией у меня нет проблем. Главное же, знаете – надо оставаться человеком в любой ситуации. Хотя спортсменам и тем, кто всегда на слуху, тяжело сохранять те же принципы, как и раньше. Потому что обрушивается внимание, появляется много дополнительных знакомых. В последние годы я столкнулся с этим вопросом.

Особенно остро он встает в межсезонье. У меня лето превращается из отдыха в разнообразные встречи, когда ты должен быть одновременно в нескольких местах и должен со всеми повидаться. А на днях ко мне пришла важная мысль, что нужно сузить свой круг общения. Потому что слишком распыляюсь на некоторых ненужных людей. Нужные-то должны быть рядом. Но есть те, кто просто хочет с тобой поболтать и прожечь время, которое на вес золота.

И вот таких людей надо избегать, потому что ты все равно отдаешь свою энергию и время. У тебя вроде бы отпуск, а каждый день после тренировки ты должен мотаться на встречи и сидеть на них допоздна. Ложусь спать, с утра снова тренировка, и в итоге ощущаешь себя белкой, которая бегает внутри колеса. И какой же это отдых? В каком состоянии ты войдешь в сезон?

А отпуск – это когда ты проснулся и не знаешь, чем заняться. Вот нечего делать! Иногда это сладкое чувство. Но я уже забыл, когда со мной такое происходило. Беззаботность в малых дозах бывает на пользу. И чтобы хорошо играть, нужно с толком отдыхать. Еще посвящать время семье, любимым и близким друзьям. Никогда нельзя себя терять, разменивая по мелочам. Надо оставаться цельным человеком».

Мы тебя знаем таким, Артемий. Не меняйся. Будь таким всегда.

16. Мешок денег на тебя с неба не свалится

Поспешные решения часто ведут к новым проблемам

На успех скидок нет.

Мы все хотим забраться на вершину поскорее, надеясь срезать путь к финишу, опередив остальных. Но в большинстве случаев успех – это длинный путь. Когда у тебя что-то не получается, просто помни – «Роллс-Ройс» собирают полгода, а «Тойоту» за 13 часов.

Полковник Сандерс – американский бизнесмен, основавший сеть ресторанов быстрого питания «Kentucky Fried Chicken», или KFC, что означает «Жареный цыпленок из Кентукки». Сегодня «KFC» – одна из крупнейших в мире сетей с годовым доходом более 15 миллиардов долларов. Но этот бизнес не был подарком с небес.

Сандерс – старший из трех детей в семье, родился 9 сентября 1890 года в хижине у сельской дороги, в трех милях от городка Хенривилл, штат Индиана. Его отец был фермером. Добрый и мягкий мужчина, после неудачного падения он сломал ногу и позвоночник и вскоре скончался. Мать Харланда, чтобы прокормить детей, устроилась на фабрику, где выпускали консервированные помидоры. Старший сын остался хозяйничать по дому. Когда ему было 12, Сандерс бросил школу. Позже его мать снова вышла замуж, но отчим оказался плохим человеком – он избил Харланда, и тогда мальчик переехал к своему дяде в Олбани.

Сандерс набросил себе несколько лет и записался в армию. Служил на Кубе, а после демобилизации перебрался в Шеффилд, штат Алабама, куда переехал его дядя. Сменил множество занятий, успев поработать страховым агентом, пожарным на железной дороге, фермером и лоцманом на пароходах. Создал семью, но жена с тремя детьми ушла от него, когда Сандерс в очередной раз потерял работу.

В 1930 году он открыл заправку в Корбине, штат Кентукки, где вдобавок готовил для клиентов курятину и другие блюда. Популярность его обедов росла, и вскоре Сандерс перебрался в мотель с рестораном на 142 места, где теперь располагаются кафе и музей Харланда Сандерса. Он придумал и довел до совершенства свой «секретный рецепт» курицы, жаренной во фритюре в скороварке, что получалось гораздо быстрее, чем в сковороде. В 1939-м его заведение посетил известный ресторанный критик Данкан Хайнс и был настолько впечатлен обедом, что упомянул скромный ресторан Сандерса в «Adventures in Good Eating» в своем знаменитом путеводителе по американским ресторанам. Это было начало большого успеха.

Губернатор штата Лоуренс Уэзерби наградил Сандерса почетным званием «полковник Кентукки», и к воинскому чину это не имеет отношения. С тех пор основатель «KFC» более известен как полковник Сандерс. Фирменные усы и бородка, белый костюм, галстук-тесемка. Этого седого дедушку вы и сейчас можете видеть на логотипе компании.

В начале 50-х он заметил, что новая трасса уменьшила наплыв посетителей в ресторан, поэтому решил превратить его во франшизу. Новое заведение открылось в Саут-Солт-Лейк, штат Юта, а через несколько лет количество ресторанов в сети перевалило за шесть сотен.

В 1964 году Сандерс продал американскую часть корпорации за два миллиона долларов, а сам переехал в Канаду, где продолжал развивать свой бизнес. На эти деньги полковник создал фонд и благотворительные организации, которые давали стипендии на учебу, помогали медицинским учреждениям, бедным женщинам и детям… Сандерс стал знаменитым. И сделал он себя сам.

Есть способ сократить путь. Используй свои знания, опыт и интуицию, чтобы опередить конкурентов. Подходи к делу с умом и изобретательностью, и ты получишь преимущество, которое позволит решить проблему быстрее. Вариант абсолютно реальный. Но с подводными камнями.

В начале своей карьеры я поторопился, и это сыграло со мной злую шутку. Случайно пропустил ключевой тренинг, который обязательно привел бы меня к успеху. Я был нетерпелив, спешил жить – и помешал своему же общему развитию. Торопливость принесла больше вреда, чем пользы.

Я быстро понял: до успеха лифт не ходит – придется идти по лестнице.

С тех пор если я и отваживаюсь срезать путь, то подхожу к этому с умом. Я понимаю, как избежать ненужных задержек. Но не рискую до такой степени, чтобы упустить важный урок или получить ценный опыт.

Родители всегда говорили мне, что надо идти учиться в институт, и это была одна из моих первых задач. Считается, что люди с высшим образованием зарабатывают значительно больше тех, кто его не получил. Однако многие успешные люди срезали путь, бросив школу, чтобы начать карьеру. Некоторые из них считали, что подобная нетерпеливость оправдана ради достижения успеха. Они полагали, что образование просто учит зарабатывать, в то время как самообразование научит вас зарабатывать миллионы. Например, такие пионеры в мире технологий, как Билл Гейтс, Пол Аллэн и Майкл Делл, относятся как раз к числу тех, кто не считал получение диплома крайней необходимостью.

В бизнесе есть ряд пограничных моментов, которые можно по-разному трактовать, но в большинстве случаев черное и белое легко отличить. Моя обязанность – защищать как себя, так и своих сотрудников с клиентами. Принимать правильные решения. С корпоративной точки зрения мы следим за тем, чтобы каждое действие принималось с учетом долгосрочного успеха и безопасности компании.

Во время предыдущего финансового кризиса я услышал рассказ о банкире, которого посадили в тюрьму за мошенничество, совершенное с участием нескольких партнеров. Этот человек пытался объяснить, как из уважаемого банкира в сфере недвижимости он превратился в заключенного. У него теперь не было ни работы, ни водительских прав, ни уважения даже со стороны семьи и близких.

Опальный банкир настаивал на том, что вовсе не собирался нарушать закон. Он всего лишь занимался тем же, чем и многие, – желал заработать немного на стороне, обходя ряд моментов в документах. Однако втянулся. Совершил несколько более серьезных нарушений – незаконным образом получил кредиты для себя и своих партнеров. «Там изначально была не вполне ясная ситуация, – утверждал он. – Я и не думал, что это так далеко зайдет». Разумеется, в этой «не совсем ясной» истории разобраться было проще простого.

Главное – не заработать, а не потратить полученные деньги. И правильно жить.

Знаете статистику по США, что 80 процентов американских футболистов за два года по окончании карьеры становятся банкротами? 60 процентов бейсболистов спустя пять лет – то же самое. А ведь эти ребята зарабатывают в три-четыре раза больше, чем хоккеисты.

И если сомневаешься, то подумай – а не возникнут ли у тебя проблемы через неделю или через год? Стоят ли они того, чтобы срезать путь?

Сердце и ум подскажут правильный путь. Ты никогда об этом не пожалеешь.

И помни – в свой первый год «Кока-кола» продала всего 25 бутылок. Не сдавайся!

17. Как, ты еще лежишь на диване?!

У жизни нет пульта переключения. Ты должен встать с дивана и найти свой канал

Хватит бездельничать. Выключай телевизор и вставай с дивана. Будь продуктивен.

Быть активным важно, иначе очень легко выбиться из тонуса повседневной жизни.

Я не всегда следовал этому мудрому совету. В начале карьеры, когда можно было расслабиться после завершения какого-нибудь проекта, я частенько говорил себе: «Доделаю все завтра, а сегодня уйду пораньше. Пока не горит». Даже не думал, что упускаю в ту самую минуту кучу возможностей. Чему-то научиться, вырасти как профессионал. Да просто узнать что-то новое.

«Ты не забиваешь 100 процентов бросков, которые не наносишь», – одна из самых знаменитых цитат легендарного хоккеиста Уэйна Гретцки. Максимального результата можно добиться, только если полностью оптимизировать свой главный ресурс: время.

Поняв это, я стал другим человеком. Теперь в моей жизни нет дней, когда я сидел бы без дела. Я предельно продуктивен. Поэтому имею право сказать тебе:

Ты не вспашешь поле одной лишь силой мысли.

Вскоре после основания «Gold Star» я уже понимал четко: нельзя сидеть сложа руки! Изначально в компании помимо меня был лишь еще один кредитный инспектор. Однажды его обеденный перерыв затянулся, а в это время на столе разрывался телефон. С нами хотели говорить люди, заинтересованные в получении кредитов.

Я сам ответил на все звонки и приобрел трех клиентов за час. Коллега вернулся и узнал от меня – эти клиенты могли стать его. Но стали моими.

Вот с того самого дня я живу с четким убеждением: обед – удел неудачников. В эти обеденные часы я работаю. Клиенты это знают. Могут звонить когда угодно – им ответят.

Ты должен понять, что количество и длительность перерывов в работе напрямую влияют на твою продуктивность и успешность. Те три клиента потом не только часто прибегали к моим услугам на протяжении многих лет, но еще и советовали меня своим друзьям. В следующий раз, когда у тебя возникнет соблазн бездельничать посреди дня, подумай о выгоде, которую я извлек, пожертвовав одним-единственным обедом.

…После того как сборная России вылетела из розыгрыша Кубка мира – 2016, мне позвонил хоккеист «Тампы», у которого не было контракта на новый сезон. Я взглянул на часы – 22:30. Думаете, меня это смутило? Ничуть. Уже через час я вел переговоры с генеральным менеджером клуба Стивом Айзерманом. К четверти первого мы успели обговорить все детали. Это была отличная сделка для клуба. А главное – для моего клиента.

Следующим утром я вылетел подписывать контракт. Этот игрок потом сказал, что выбирал между мной и другим агентом. Не возьми я тогда трубку, не свяжись со Стивом Айзерманом, этот талантливый парень наверняка обратился бы к услугам другого специалиста. Не каждый контракт удается согласовать за два часа. В этот раз получилось. В чем секрет? А ни в чем. Просто я согласен упорно трудиться и круглые сутки готов к нестандартным ситуациям.

Я тебе во вступлении к этой книге уже рассказывал о Томасе Эдисоне. Это идеальный пример человека, который столкнулся с трудностями в начале пути, но все равно добился успеха за счет невероятного трудолюбия. Когда Эдисон был маленьким мальчиком, его учитель говорил, что он ленив и недостаточно умен, чтоб добиться успеха в жизни.

Осознав, что ее ребенку просто скучно в школе, мама Эдисона решила обучать его дома. Всячески поощряла проявления его неуемной творческой натуры. В итоге Эдисон доказал, что его учитель ошибался. Он не сидел сложа руки, постоянно работал над новыми идеями. Результат известен всему миру – целый ряд открытий.

В 19 лет Эдисон устроился на работу в «Western Union», где попросил отправить его в ночную смену. Зачем? Чтобы у него было достаточно времени для чтения и экспериментов. За свою жизнь Эдисон открыл мануфактурную компанию и научно-исследовательскую лабораторию, прочитал целую библиотеку, изучая качественный анализ и проводя бесконечные эксперименты, а также запатентовал 1100 изобретений. Тысячу сто!

«Волшебник из Менло-Парк» разработал фонограф, усовершенствовал пишущую машинку, изобрел кинематограф и представил миру первую лампочку. Эдисон любил повторять: «Большинство людей упускают появившуюся возможность, потому что она бывает одета в комбинезон и с виду напоминает работу».

Всегда есть чем заняться. Попроси дополнительное задание, прочитай пару статей, помоги с проектом коллеге или составь список дел на завтра. Понятное дело, что речь идет не о том, чтобы посидеть в Интернете или пообщаться с друзьями. Быть занятым и быть продуктивным – две разные вещи.

Помни, что твое начальство и коллеги всегда заметят, если тебе скучно и ты не питаешь особого энтузиазма к работе. Это плохой признак.

В следующий раз, когда у тебя отыщется пара свободных минут, вспомни эту книгу и мои советы. Займись чем-нибудь полезным, узнай что-то новое. Время – это самое дорогое, что у тебя есть. Используй его с умом.

Вариантов нет только тогда, когда ты не рискуешь

18. Если перестал быть гибким, то ты умер

Когда план не работает – меняй план, а не цель

Если ты упрямый и гибкий, у тебя больше шансов добиться успеха.

Ты должен быть непреклонным в достижении своих целей и твердо отстаивать свои приоритеты. Однако ты должен сохранять гибкость – чтобы добиться классного результата, надо уметь адаптироваться к обстоятельствам.

Постарайся уйти от шаблонов, мысли нестандартно. Ищи варианты и будь готов пойти на перемены. Генри Форд был одним из первых бизнесменов, который мыслил неординарно. Повышение дневной заработной платы рабочим было примером его гибкости. Этим шагом Форд одновременно добивался роста как производительности, так и прибыли.

Стремясь сохранить лучших работников, Форд понимал, что придется пойти на перемены. 5 января 1914 года он объявил повышение дневной зарплаты всем своим сотрудникам с двух долларов 34 центов до пяти долларов, в то время как большинство рабочих получали почти в два раза меньше. Для того времени это было яркое, необычное решение. Газета «The Cleveland Plain Dealer» из штата Огайо восхищалась: «Решение Форда напоминает выстрел ослепительной ракеты сквозь темные облака нынешней индустриальной депрессии».

Все сработало: неожиданное с виду решение Форда повысить зарплату рабочим действительно обернулось прибылью. Ему удалось заполучить лучших инженеров и механиков Детройта. Текучка кадров сошла на нет, расходы на обучение сотрудников минимизировались, а продуктивность существенно возросла.

Если компания или человек не умеют адаптироваться, то неизбежно окажутся на обочине жизни. Вспоминаю историю, как Microsoft покупал компанию Nokia – когда-то главного лидера в мире по изготовлению мобильных телефонов, не знавшую себе равных. Но руководство Nokia не уследило за современными технологиями, когда все вокруг начали производить смартфоны. И компания безнадежно отстала, превратившись в динозавра на рынке.

И тогда исполнительный директор Nokia Стивен Илоп заявил: «Мы все сделали правильно, но почему-то проиграли». Понятное дело, вся его команда была расстроена. Нельзя сказать, что Nokia допустила какую-то одну фатальную ошибку, которая существенно повлияла на ситуацию. Все проще и сложнее – компания не смогла идти в ногу со временем и отстала от изменившейся бизнес-среды. Их соперники были быстрее и умнее. Nokia не смогла перестроиться.

В начале карьеры для меня было очевидно, что существуют проверенные временем стратегии, которых стоило бы придерживаться. При этом я старался быть изобретательным, приспосабливаться к новым возможностям.

Часто менял свой подход – исходя из экономической ситуации, запросов клиентов, трендов в сфере деятельности и прочих факторов, – если считал, что так будет лучше для заказчика, увеличит продажи или же оптимизирует операционную систему.

Чем крупнее становятся компании, тем труднее им оставаться гибкими. Причина проста – решения, как правило, принимаются не одним человеком. В «Gold Star» мы создали управленческую структуру, которая включает в себя тщательный подход в принятии важных решений. Но этот момент учли – все сделали, чтоб уйти от корпоративной волокиты. Решения у нас принимаются быстро. Не собираемся упускать это преимущество.

Мы не стрижем всех под одну гребенку. Ни в коем случае не скажем и даже не подумаем: «Мы всегда так делали». Это не значит, что мы игнорируем истории из собственной практики. Но в «Gold Star» остаемся гибкими. Оставляем себе пространство для маневра, возможность внести изменения. Значит, получаем преимущество над конкурентами. Мы не растеряли способность видеть новые возможности.

19. Если ты в себя не веришь – кто в тебя поверит?

У меня будет все, в чем мне отказывали

Без веры ничего не добиться.

Уверенность в себе – это ключевой фактор в успехе. Вера в себя позволит принимать смелые решения.

Надо быть позитивным и уверенным в себе человеком. Меня часто спрашивают: «Ты вообще когда-нибудь сомневался в себе?» Я улыбаюсь!

Мог бы привести длиннющий перечень эпизодов, которые были способны подорвать мою уверенность в собственных силах. Если не подорвать, то пошатнуть. В юном возрасте надо мной смеялись, потому что я не говорил по-английски, носил одежду из секонд-хенда, жил в крохотной квартирке, стеснялся пользоваться талонами на питание… Этого недостаточно? Могу привести еще десяток примеров.

Скажу по секрету – я до сих пор в себе сомневаюсь. Но научился менять эти сомнения в свою пользу. Это же прекрасная мотивация – доказать, что мои критики ошибаются!

Не хочу обманывать – моя уверенность в себе выросла после того, как я стал успешным продавцом, владельцем собственной компании, оратором и писателем, агентом. Но даже мысли не мелькнуло – я всего добился.

Самоуверенность способна стать такой же серьезной проблемой, как и недостаток уверенности в своих силах. Успех никому не гарантирован, я это знаю.

Поэтому я должен с каждым клиентом и в каждой сделке отдаваться без остатка.

Успех не продается, надо платить по счетам каждый день.

Прекрасно, если рядом есть люди, которые верят в тебя. Пабло Пикассо вспоминал, как его мать однажды произнесла: «Если бы ты стал солдатом, то дошел бы до генерала. Был бы монахом, стал бы папой римским». «Вместо этого, – улыбался Пабло, – я выбрал путь художника и стал Пикассо».

Сомнения в себе зачастую рождаются из-за того, что ты позволяешь другим людям корректировать свои цели. Манипулировать своими мыслями, размывая уверенность в себе.

Мерил Стрип считается одной из величайших актрис. Но знаешь ли ты историю, которая случилась с ней в 26 лет? К тому времени Стрип еще не снялась ни в одном фильме. И вот сын легендарного кинопродюсера Дино Де Лаурентис пригласил ее на пробы ремейка «Кинг Конга», который снимал его отец.

Молодой Де Лаурентис был впечатлен потенциалом Стрип, в то время как сам Дино относился к ней без энтузиазма. Ожидая вердикта, молодая актриса услышала, как Дино сказал «che brutta». Стрип знала, что это значит. «Какая страшная!»

Может, кто-то и оставил бы идею пробиться на большой экран – но только не Мерил. Она продолжала пробоваться на кинороли. Прошли годы: Стрип взяла несколько «Оскаров», не считая ошеломительного количества номинаций на эту награду. И при этом продолжала сомневаться в себе!

«Бывает, уверенность вдруг испаряется, а ей на смену приходит отвращение к себе, – говорила Стрип. – Случаются дни, когда все складывается просто ужасно и ты начинаешь сомневаться в своем таланте. Вдруг осознаешь, что ничего из себя не представляешь. Вот-вот все поймут, что ты ничего не умеешь».

Большинство читающих эти строки всерьез беспокоит, что думают о них другие люди. Ты помнишь, что другие могут в тебя не верить? Могут не любить тебя? Главное – ты сам должен верить в собственные силы. Чувства посторонних людей не имеют никакого отношения к достижению твоих целей.

Многие люди будут говорить, что у тебя ничего не получится. Когда я подавал документы на свою первую работу в банке, некоторые друзья сомневались в том, что я смогу чего-то добиться в этой профессиональной среде. Я просто улыбался в ответ: «Это мы еще посмотрим».

Ты должен научиться различать полезные советы, которые помогут стать лучше, и неконструктивную критику, которая направлена на подрыв твоей уверенности в себе. Годы спустя люди, которые в меня не верили – даже некоторые из тех, кто не взял меня на работу! – пришли ко мне за профессиональным советом.

Ты просто взгляни на тех, кто в тебе сомневается. Как правило, самые главные критики – это те, кто нас не знает и сам мало чего добился. Ты увидишь, что люди, которые постоянно упрекают и указывают на недостатки других, сами редко чем могут похвастаться. У критиков обычно неплохо подвешен язык. Все-таки в болтовне у каждого из них богатый опыт. Просто не дай им себя одурачить – они редко говорят по существу и не преследуют благие цели.

20. Утри слезы, сынок

Если у тебя плохой день, просто вспомни о том, что в 1976 году Рональд Уэйн продал свои 10 процентов акций Apple за 2300 долларов. Теперь они стоят 70 миллиардов

Никто не любит нытиков и зануд. Они – двоюродные братья критиков.

Нытики и зануды распространяют негатив, словно грипп. Если его не лечить, он может перерасти в серьезную болезнь, которая способна нанести урон человеку и компании.

Самое простое решение этой проблемы – избегать негатива. Начать стоит с себя. Плохие дни случаются у всех, но если ты надолго застрял в негативе – с этим непременно надо что-то делать!

У тебя не должно быть жалости к себе.

Если ты сосредоточишься на проблемах, таких проблем с каждым днем будет все больше. Если ты начнешь думать об их решении, у тебя будет больше возможностей. Запомни это!

У меня было достаточно причин для того, чтобы негативно смотреть на мир – и в подростковом возрасте, и во время спадов на ранней стадии развития моего бизнеса. Но я понял для себя уже тогда: надо во что бы то ни стало сохранять оптимизм. Позитивный настрой – важнейший момент в долгосрочном успехе.

А для создания благоприятной рабочей обстановки надо поддерживать не только себя, но и окружающих.

Вдохновляй окружающих. Критиков в мире и так хватает.

Обходи стороной негативных людей. Те всегда найдут, к чему придраться. Любой ценой избегай общения с коллегами и другими людьми, которые видят мир в серых тонах. Они высосут из тебя все соки и затормозят твой прогресс. Вместо того чтобы пытаться изменить людей, которые тебя окружают, меняй свой круг общения. Глупо ожидать позитивного настроя, если тебя окружают негативные люди. Их тебе не изменить, но ты в силах поменять собственный круг общения.

Тиму Тибоу, вне всяких сомнений, пришлось столкнуться с негативом в глазах людей. Обладатель «Хайсман Трофи» (ежегодный приз для самого выдающегося игрока из университетского футбола), он провел карьеру в нескольких командах Национальной футбольной лиги (НФЛ), выступал на позиции квотербека. И часто подвергался критике и издевкам за то, что в молитве преклонял колено на футбольном поле – это получило название «тибоуинг». Люди обсуждали то, что он цитирует фразы из Библии и является ярым сторонником воздержания до брака. Однако эта атмосфера осуждения никак не воздействовала на самого Тибоу. «Негативный настрой всегда будет моим главным мотиватором, чтобы упорнее работать и становиться сильнее», – говорил он.

Сеть компаний «Gold Star» – быстро развивающаяся организация, у нас высокие требования к своим сотрудникам. Их работа адекватно вознаграждена, мы ее ценим. Но не готовы сотрудничать с людьми, которые настроены на негатив – если с таким настроением не бороться, это однажды скажется на культуре компании.

Когда один из наших лучших сотрудников стал регулярно появляться на работе в дурном настроении, я начал к нему присматриваться. Вскоре его настроение стало распространяться в коллективе как зараза, отражалось на других. Я несколько раз мягко указал ему, что надо менять настроение. Человек не захотел или не смог измениться. Зато все понял, когда услышал от меня, что больше не подходит нашей компании…

Работая агентом спортсменов, я видел, как талантливые игроки не проходят в состав из-за проблем с настроем. Их могут обменять в другую команду или не продлить контракт. Скверное настроение неприемлемо ни в спорте, ни в других сферах жизни.

Я убежден: каждый человек способен контролировать долю негатива, которую впускает в собственную жизнь. Если рядом с тобой «темная» личность – отстранись. Избегай его. Окружай себя исключительно позитивными, харизматичными и волевыми людьми.

Проблема не в деньгах. Низкая продуктивность, отсутствие решительности и нехватка саморазвития – вот твои проблемы

Американская мечта. Опыт известных хоккеистов. Никита Зайцев

«Поставить пять долларов, взять миллион – не мой случай»

В российских газетах об этом игроке писали так: «Никита Зайцев – товар штучный. Защитники такого плана – с катанием от Павла Буре, пластичный, праворукий, резкий и техничный – в КХЛ наперечет. Зайцев всегда на первых ролях – так было в „Сибири“, так стало и в ЦСКА».

Интересно, со скольких лет Зайцев мечтал выступать в НХЛ? Или это желание появилось потом, когда игрок уже повзрослел?

«Я начал грезить НХЛ лет с восьми, – вспоминает Никита. – Помню, у меня была видеокассета „Чемпионы“ о том, как „Детройт“ завоевал Кубок Стэнли в 1997 году. Я смотрел ее раз по пятьдесят в день. Знал наизусть все эти имена. И с того времени думал, что однажды тоже буду выступать за энхаэловскую команду».

Понятно, что у мальчика в детской комнате над кроватью висел плакат «Русской пятерки»…

«А вот и нет, – возражает Никита. – У меня почему-то был плакат „Колорадо“. Помните ту команду, которая взяла Кубок Стэнли в 2001 году? Может, это и странно, ведь „Эвеланш“ – главный конкурент „Ред Уингз“.

Но вообще я не болел почему-то ни за один клуб. Однако на лица великих хоккеистов смотрел каждый день».

Фирменное катание – один из главных козырей Зайцева. Он ездил даже в Чехию на специальные сборы, чтобы поработать над этим компонентом. Но так было в зрелом возрасте, а в детстве…

«Тогда никто не ставил, скажу так, – вспоминает Никита. – Моим первым тренером был Сергей Иванович Касьянов в „Крыльях Советов“. Может, сейчас в России что-то изменилось и начали уделять этому большое внимание? Но когда я начинал в хоккее, со мной глобально над этим компонентом никто не работал. Такого не было. Дали стул, ходи с ним по льду. Были общие для всех упражнения».

Зайцев до 18 лет был самым худым в команде. Только потом начал набирать мускулатуру. Это сейчас он рассказывает в интервью: «Я много занимаюсь кроссфитом. Во все тренировки включено кардио, но в то же время поднимаю большие тяжести. Обычно работаю со своим весом. Но бывают дни, например, когда делаю 180 кг на становую тягу. Или приседаю со штангой 180 кг на плечах. Или вот таскал на себе защитника Андрюшу Педана (вес 97 кг). Посадил его на блин от штанги и бежал, тянув лямку. В сумме с блином получается 120 кг».

Но в детстве это был маленький мальчик, который стоял последним в школьном ряду. Насколько в него верили?

«Да, я тогда не выделялся габаритами, – рассуждает Никита. – Мне никто в открытую не говорил, что из меня вряд ли что получится. Может, кто-то так думал, потому что я был самым маленьким. Но это наружу никак не выплескивалось, и чего-то плохого вокруг себя я не слышал. И знаете, что скажу, дав совет молодым игрокам? Это все бред и чушь собачья, когда кто-то со стороны будет оценивать ваши шансы и перспективу. Никому не советую обращать на это внимание, если вы хотите вырасти в больших хоккеистов. Никакой чужой дядя не должен убивать вашу мечту, сбивать с цели».

Вся страна узнала о Зайцеве, как и о других ребятах, в январе 2011 года, когда сборная России фантастически выиграла золото молодежного чемпионата мира.

«Вы знаете, столько лет прошло, а я все помню в деталях. Постоянно что-то всплывает, – признается Никита. – Кого ни встретишь из той команды, сразу начинаем рассказывать какие-то байки, обсуждать те победы. Вот в летнем тренировочном лагере встретился с Артемием Панариным. И сразу начали напоминать друг другу, как мы из Баффало с приключениями возвращались домой. Часто смотрю видео с того турнира, фотографии. У меня родители часто включают те матчи. Это было крутое событие!»

Вообще в том плей-офф сборная России должна была проиграть три раза. Во-первых, в четвертьфинале финнам, которые вели 3:1 до 57-й минуты. Но потом Евгений Кузнецов сделал дубль, включая гол в овертайме. Во-вторых, в полуфинале со шведами, когда Сергей Калинин сравнял счет за 87 секунд до конца третьего периода, а в серии буллитов отличился Денис Голубев. В-третьих, в финале с канадцами, которые вели 3:0, но умудрились проиграть 3:5.

Как же Россия одерживала победы на тоненького? Что помогало?

«Я так однозначно не могу сказать, – задумывается Никита. – Наверное, Бог вел нас по правильному пути. Не дал сбиться в сторону. Команда у нас была дружная, да и везение оказалось на нашей стороне».

Когда Зайцев задумался об отъезде в НХЛ, на него активно претендовала «Филадельфия», предлагая даже трехлетний контракт. Почему же он выбрал «Торонто»? Ведь защитника никто не брал на драфте новичков, и он мог пойти в любой клуб.

«Потому что люди в „Торонто“ отнеслись ко мне с особой теплотой и душевностью, – говорит Никита. – Сложились такие отношения, что у меня не было выбора, куда идти еще. В принципе я не выбирал вообще».

А как Зайцев отнесся к тому, что его не забрали на драфте? Это ведь большое событие в жизни каждого хоккеиста.

«Я был опустошен после того, как меня не взял ни один клуб», – честно сказал Никита. – Для меня это была трагедия всей жизни. Как же так? Я ведь приезжал на тесты, показывал себя.

Но вот еще один совет ребятам – прошло время, сейчас я вспоминаю об этом… И мне смешно. Я очень рад, что так и произошло. Потому что, когда пришло время, я был совершенно свободным и мог выбирать любой клуб НХЛ, где продолжить карьеру. Но повторю, что сам выбор не делал, а думал только о «Торонто».

Как себя нужно вести перед стартовым матчем в НХЛ? Как сильно трясет новичков?

«Я просто был в каком-то непонятном состоянии, – хмыкает Никита. – Не назову это волнением. Но даже сейчас не могу описать тот день, который прошел в какой-то прострации. Интересное было состояние. Может, это и есть нервотрепка?

А вообще самые яркие впечатления от дебютного сезона в НХЛ – это мой первый гол, который я забил в этой лиге. Ждал его очень долго. И тот матч, когда все решалось, попадет ли „Торонто“ в плей-офф. Мы победили, и всех накрыли очень бурные эмоции».

Что больше всего поражает новичка, который приезжает из КХЛ в НХЛ? В лигу, где профессионализм возведен в абсолютный максимум? Где важна мельчайшая деталь? Когда в свитере появляется маленькая дырочка, игрок только об этом подумает, а наутро она уже зашита.

«Именно это меня и потрясло, – вспоминает Никита. – На каком уровне каждый выполняет свою работу. Как команда путешествует на выезды, как к тебе относятся люди из персонала. Огромная разница во всем, если честно. Уровень всей организации в НХЛ просто запредельный. Это одно большое удивление для новичка, который приезжает в эту лигу».

В один из дней Зайцев стал героем телеэфира. О российском защитнике высказался сам Дон Черри. Могут ли молодого игрока выбить из колеи слова самого известного аналитика Северной Америки? Авторитетный человек что-то скажет о тебе по национальному телевидению, а ты будешь сильно переживать.

«Наверное, молодого это выбить может, – рассуждает Никита. – Но меня – нет. Я приехал в НХЛ не в 18 лет, а в 24 года. И очень много времени провел до этого в Канаде, чтобы понимать, кто такой Дон Черри и почему он так говорит. Поэтому эмоциональная реакция у меня была минуты три-четыре. Я посмотрел, посмеялся – и забыл.

Вообще пресса в Торонто жесткая, и спорить с этим нет смысла. Следят за каждым твоим шагом, все обсуждают ежедневно по телевизору, в газетах и Интернете. На тебя идет определенное давление. Но это ведь не просто так. Люди разбираются в хоккее, а не просто чешут языками о какой-то ерунде. Они реально следят за командой, переживают за нее, летают следом по всей Северной Америке. Так что журналисты здесь на серьезном уровне».

Что такое в понимании Зайцева американская мечта? Ведь его карьера – это она и есть. Уже после первого сезона россиянин подписал семилетний контракт с «Торонто» на $31,5 млн. Его постоянно хвалит Майк Бэбкок. Причем великий тренер специально прилетал в Москву к Зайцеву в 2016 году, чтобы поужинать с ним, все рассказать о «Мэйпл Лифс». В итоге игрок вписался в канадский клуб, будто выступал за него 10 лет.

«Я бы поспорил – это не мой случай, – рассуждает Никита. – Знаете, что такое американская мечта? Когда ты пошел в казино, сделал ставку на зеро – бабах, и сорвал банк. На тебя с неба что-то свалилось, было крупное везение. Потратил пять долларов, а выиграл миллион. Джек-пот.

Я же всего добивался сам, постепенно шел к своим целям. Шаг за шагом. И даже если об игральных автоматах говорить, там мне никогда фортуна не улыбалась. Я всегда знал, что в жизни могут помочь только терпение и труд».

21. Держи врага ближе, чем друга

Надежда – это не стратегия

Для того чтобы добиться успеха, тебе нужно перехитрить и обойти других людей, компании. Значит, тебе необходимо заставить своих конкурентов работать на полную катушку, а не наоборот.

Если ты хочешь одолеть тех, с кем борешься за клиентов, то обязан знать о сопернике все.

А теперь слушай внимательно, я открою большой секрет.

Один из самых эффективных способов получения преимущества над конкурентом – это стать Тайным Покупателем! Что это значит? Объясняю.

Надо звонить компаниям и потребителям, чтобы хитростью получить информацию о любом нюансе. Если ты так не поступаешь – значит, пренебрегаешь ценной стратегией, которую могут использовать твои конкуренты. Не говоря уже о том, что с ее помощью ты мог бы здорово выделиться на рынке.

Большинство продавцов заверят тебя, что именно они предоставляют лучший сервис или товары. Несерьезно думать, что покупатель просто поверит тебе на слово. Никогда нельзя успокаиваться, становясь самодовольным и самоуверенным. В конце концов, не могут же все быть лучшими, правда?

Знаменитый тренер сборной Канады и «Торонто», а раньше «Детройта» Майк Бэбкок в своей работе применял вот какой ход. Он не только давал своим помощникам просматривать три-пять последних матчей ближайшего соперника по сезону. Но еще и просил своих игроков сделать то же самое. Причем каждому хоккеисту давал задание смотреть за каким-то одним игроком, чтобы досконально его изучить. Потом они все вместе делали презентацию.

Только одна компания или человек имеют право сказать, что они впереди всех. Ты никак не узнаешь, лучше ты или хуже своих конкурентов, если не получишь из первых уст сведений о том, чем именно они занимаются. Без разведданных Тайного Покупателя тебе не узнать ни реального расклада сил, ни тонких звеньев в собственной цепи, которые стоит проработать. У тебя не получится разработать идеальную стратегию и план действий, пока не проникнешь в лагерь соперника, не заглянешь в их карты.

В это сложно поверить, но все твои конкуренты знают что-то, чего не знаешь ты.

Твоя задача состоит в том, чтобы выяснить – что они знают? А после этого извлечь уроки из знания.

Не я придумал стратегию Тайного Покупателя. Впервые столкнулся с ней на стажировке в отделе менеджмента «Макдоналдса». В числе прочего нам надо было ходить по разным ресторанам под видом покупателей, изучая, как их персонал справляется с обязанностями внутри заведения и в автокафе. Нам нужно было тщательно разобраться в настрое сотрудников, их общении с покупателями, командных взаимодействиях, приготовлении еды, обслуживании и куче других вопросов. Полагаете, это была простая задача? Сложнейшая!

Но этот опыт многому меня научил. Тогда я понял, что в сегодняшней работе нельзя руководствоваться вчерашними методами, предоставляя сервис среднего качества. С того момента не принимаю ничего как должное, постоянно совершенствуюсь.

Спустя годы мне стало ясно, что эту же стратегию можно применять и в банковской сфере, и в спортивном менеджменте, где царит очень жесткая конкуренция. Здесь я изучаю не только стратегии и предложения своих конкурентов, но и многое другое. Например, как они представляют себя и свою компанию – скучно им или эти люди с энтузиазмом подходят к делу? Позитивный или негативный у них настрой? Как и почему у них получается создать честный образ людей, которым можно доверять?

78,5% моих звонков с предложением о продаже ведут к дальнейшему разговору. Это значит, что я не теряю 78,5% потенциальных клиентов после первого контакта – будь то телефонный звонок или личная встреча. А теперь сравни это со средним показателем на рынке. Возможно, тебя эти цифры ошеломят. Но все же произнесу – лишь три процента звонков имеют какое-то продолжение. Получается, у меня на 75% больше покупателей, чем у среднестатистического конкурента. Почему столь колоссальная разница? А потому, что я знаю тех, с кем соперничаю.

Каждую пятницу я обзваниваю конкурентов как Тайный Покупатель, чтобы точно знать, чем они занимаются, что они говорят, как они этим занимаются и как разговаривают с клиентами.

Ты должен всегда быть лучше, чем был вчера.

Уверяю тебя – в пятницу днем я сильнее, чем был в четверг. Особое внимание уделяю тому, как мои конкуренты отвечают на сложные вопросы и как реагируют на мои возражения. Я обращаю внимание, с уважением ли они относятся к своим потенциальным клиентам. Что говорят о моей компании, когда я между делом упоминаю, что рассматриваю возможность воспользоваться ее услугами.

Большинство людей практически никогда не прибегают к тактике Тайного Покупателя, а стоило бы относиться к этому со священным трепетом. Ты должен определить наилучшие стратегии, формы подачи и техники презентации. А определив, улучшить их.

Работать надо до тех пор, пока вчерашние кумиры не станут твоими конкурентами.

Если думаешь, что эта глава не для тебя, и обманываешь себя мыслями, будто у тебя нет конкурентов и врагов, то знай – тактика Тайного Покупателя может пригодиться каждому.

Она полезна, если ты нанимаешься на работу, пытаешься выбить повышение или открыть свой бизнес. Ты должен понимать, с кем имеешь дело, прежде чем выйти на ринг. Тебе надо отыскать противовес преимуществам конкурента. Ты будешь тверже стоять на ногах и станешь более впечатляющим кандидатом на должность, если обладаешь глубоким пониманием рынка и отлично разбираешься в теме.

Тактика Тайного Покупателя подходит в любой ситуации, где обладание инсайдерской информацией даст тебе преимущество.

Успех зависит исключительно от того, где ты остановишься.

Но кто-то сторонится такой тактики. Я много раз думал – почему? Плюсы же очевидны! Вариантов два: либо им неловко самим проводить это исследование, либо они просто ленивы.

С первым возможно разобраться при правильной подготовке и практике. Допускаю, что элемент актерского мастерства лежит вне твоей зоны комфорта. Но это элемент выдуманный. Позволить ему преградить путь к потенциальным преимуществам в бизнесе – непозволительная роскошь. Смелость и умение адаптироваться должны войти в число твоих ежедневных привычек, иначе ты быстро отстанешь от конкурентов.

Если же тебя останавливают лень и апатия – это другой случай. Тогда мне вообще непонятны твои мысли о том, что ты достоин лучшего.

Инвестируй в себя. Поверь, ты можешь себе это позволить.

Образование учит зарабатывать, а самообразование учит зарабатывать миллионы. Жизнь хочет, чтобы ты победил. Поэтому не создавай сам себе проблемы.

Победители это не те, кто не ошибается, а те, кто не сдается

22. Ничего не боятся только дураки

Не бойся неудач. Бойся того, что не будет желания

Страх может стать как величайшим мотиватором, так и преградой на пути к успеху.

Умные люди знают, что страх в определенных ситуациях может быть даже полезен. Они лучше понимают, чего ожидать. Видят тревожные звонки, которые способны привести к дальнейшим проблемам – это дает им преимущество при планировании и исполнении. Без осмотрительного подхода ты станешь самоуверенным и налепишь кучу дурацких ошибок.

Зато при неправильном подходе страх способен тебя парализовать, не позволяя преуспеть в работе. Важно отделить разумные страхи, управляемые – будь то страх публичных выступлений, собеседования на работу или же страх необходимости стать лидером в непростой ситуации, – от иррациональных фобий. Таких, например, как боязнь акул или высоты. Ведь это едва ли может повлиять на твою повседневную жизнь.

Проанализируй ситуацию и заставь себя делать то, что тебе не нравится. Понемногу, не сразу, шаг за шагом.

Страх выступать перед большой аудиторией был проблемой для многих, включая Харрисона Форда, Уинстона Черчилля и Тайгера Вудса. В фильме «Король говорит!» рассказывается о том, как герцог Йоркский в 1937 году неожиданно стал королем Георгом VI. Тогда еще его брат отказался от трона, чтобы жениться на женщине простого происхождения. Но Георг VI ужасно заикался, что было серьезной преградой для публичных выступлений. Тогда король нашел логопеда, который постепенно научил его бороться со страхом. Как итог – Георг VI неоднократно выступал по радио и на публике во время и после Второй мировой войны.

Ты должен определить и использовать все доступные ресурсы, чтобы развить собственные сильные стороны и подтянуть слабые. Сделай все необходимое для того, чтобы улучшить собственный «товарный вид». Это тоже входит в твои обязанности.

Многие просто боятся неизвестного – сделать что-то иное, без гарантий на успех. Люди зачастую считают ситуацию более проблемной, чем она есть на самом деле. Теряют время, обдумывая все «если». Перестань думать о том, что может пойти не так. Сконцентрируйся на том, что может пойти так, как надо. Не убивайся из-за будущих проблем.

Волноваться без причины бессмысленно. Слышал, некоторые наши сотрудники уверяли, будто я выгляжу бесстрашным и редко переживаю по поводу крупных проблем. Скорее всего, это связано с тем, что я обычно держу себя спокойно в сложных ситуациях, не желая показаться излишне уязвимым.

Но не скажу, что бесстрашный – это правильное определение. Я иногда тоже переживаю и не могу уснуть по ночам. Меня волнуют перемены в экономике, в мире, благосостояние сотрудников и клиентов «Gold Star». Тем не менее я научился концентрироваться на том, на что могу повлиять. При этом игнорирую внешние факторы, которые никак от меня не зависят.

В конечном счете ты должен научиться контролировать свои страхи. Иначе они начнут контролировать тебя, становясь непреодолимым препятствием.

Позитивное мышление ведет к смелым привычкам.

Ты постоянно борешься со своими страхами? Тогда знай – это всегда война от обороны. Вместо этого сойдись с ними лицом к лицу, освободившись от страхов навсегда.

23. Умей учиться на ошибках

Поражений нет. Есть только уроки

Чтобы добиться успеха, ты должен быть готов к неудачам.

Разумеется, ты не приступаешь к работе или выполнению какого-либо задания, закладываясь на неудачу. К каждому делу надо подходить с уверенностью в успехе. Если с самого начала тебя не покидает мысль о том, что едва ли что получится, будет трудно исполнить все как надо. Если вообще ты рискнешь взяться за такое гиблое дело. Самая большая ошибка – не рисковать!

Ты рискуешь по-крупному, чтоб достичь амбициозных целей? Значит, отдельные неудачи неизбежны. Основатель компьютерной компании Майкл Делл как-то сказал: «Признай, что тебя ждут неудачи, и смирись с тем, что тебе не избежать трудностей. Однако на своих ошибках и ошибках других людей ты будешь учиться. А успех почти ничему не учит».

Провал – не падение, а нежелание подниматься. Большинство успешных людей терпели неудачи на пути к целям, но их несгибаемая натура и непоколебимая решимость преуспеть отличают их от тех, кто опускает руки.

Винс Ломбарди, которого считают одним из величайших тренеров и мотиваторов в истории НФЛ, говорил: «Всегда помни – человек, покоривший вершину горы, туда упал не с неба». Люди, достигшие высот, не боялись подъема.

Первые компании Генри Форда потерпели крах и пять раз оставляли его без средств к существованию. Все это было до того, как Генри основал «Ford Motor Company».

Стива Джобса уволил его собственный совет директоров.

Майкл Джордан не проходил в состав школьной баскетбольной команды.

Джоан Роулинг, когда писала свою первую книгу о Гарри Поттере, была матерью-одиночкой и жила на пособие. Рукопись набирала на старенькой печатной машинке, бодрствуя ночами. Закончив книгу, начала рассылать ее в издательства. Отказы пришли 11 раз! Редактор одного из издательств посоветовал Роулинг найти другую работу и забыть о всемирной славе, потому что «детские книги больше не продаются». Но Роулинг продолжала двигаться к своей мечте, пока одно небольшое издательство в Лондоне не согласилось выпустить роман о мальчике-волшебнике. Сейчас состояние этой писательницы – более одного миллиарда долларов.

Теперь ты понимаешь, что неудачи – временное явление?

Весь мир уважает Уолта Диснея как креативного и успешного человека. Но помнит ли кто-то о его неудачах? А их было предостаточно! Мультфильм «Бэмби» не смог отбить производственные расходы и считался провальным с финансовой точки зрения. Прошло время – тот же мультфильм был выдвинут на «Оскар» в трех номинациях. После Второй мировой войны снова вышел в прокат – и стал одним из самых кассовых фильмов компании!

Основатель группы интернет-компаний Alibaba Джек Ма на данный момент занимает 22-ю строчку в списке богатейших людей планеты. Однако он не всегда считал себя успешным человеком. Суди сам: Джека три раза отчисляли из колледжа. 30 раз он подавал документы на работу, но всегда получал отказ. Когда «KFC» вышел на китайский рынок, он пришел устраиваться на работу с 23 другими соискателями. В итоге оказался единственным, кого не взяли. Он десять раз пытался поступить в Гарвард и всегда безуспешно. Надо думать, Ма извлек урок из цепи неудач. Судя по тому, что сегодня его состояние – более 30 миллиардов долларов США. Эти данные приводит Forbes.

Читатель спросит: Дэн, как спотыкался ты? Я отвечу – пару раз падал очень больно. Неудачи пришли после нескольких успешных лет в области кредитования потребителей.

Былые заслуги сделали меня настолько уверенным в своих способностях, что сомнений не было – я невероятно успешный брокер. Таким и останусь. Жизнь усмехнулась, дала понять – готов я недостаточно хорошо. Неудача постучалась в мою дверь.

Мне хватило тогда самообладания продолжить упорный труд, не оглядываясь на неудачи. Спокойно проанализировал ошибки и пошел дальше. Сегодня я рад, что рано понял:

Последняя ошибка – лучший учитель.

Я мог сбавить темп или вовсе отказаться от мечты. Но нет! Неудача – отличное средство для корректировки курса и улучшения стратегии. Это возможность переделать все с умом.

Неудача – не поражение. Это урок.

Зачастую люди так боятся потерпеть поражение, что даже не пытаются выложиться по полной. Не бойся неудач – бойся того, что не будет желания. Майкл Джордан говорил: «Я могу принять поражение. Проигрывали все. Но я не могу принять отсутствия попыток». Столкновение с трудностями неизбежно. А вот поражение – это личный выбор каждого.

24. Всегда будь готов выхватить свой кольт

Большинство людей не видят удачную возможность до тех пор, пока она не исчезнет. Не равняйся на них!

Аббревиатура АВС обозначает – «Always Be Closing». То есть «Всегда будь наготове». Это одна из моих любимых фраз. Скажу больше – это мой девиз. Во многом благодаря этим словам, врезавшимся в память, я неоднократно добивался успеха.

Эта фраза подчеркивает то, что нужно постоянно идти вперед.

Ты круглые сутки должен быть готов к сделке. Всегда завязывай разговор с друзьями, коллегами и даже незнакомцами. Это может привести к деловому соглашению или просто благоприятной возможности.

Лично мне всегда интересен поиск сделок в неожиданных местах – многие упускают их из виду, в то время как преуспевающие бизнесмены встречают такую возможность с распростертыми объятиями. Мои лучшие сделки начинались с беседы на благотворительном ужине, спортивном мероприятии, в самолете или даже в отпуске. Я всегда держу ухо востро!

Не упускай из виду такие возможности. Как-то вечером полицейский остановил кредитного инспектора «Gold Star». Тот превысил скорость, опаздывая на встречу с клиентом.

Полицейского заинтересовало то, что наш сотрудник работал в области ипотечных кредитов. Сначала он выписал штраф, потом попросил визитку. Отпустил, посоветовав снизить скорость. Следующим утром полицейский позвонил ему посоветоваться насчет кредита.

Правило АВС применимо ко всем без исключения. Ведь все мы – продавцы. Если ты не продаешь какой-то товар или услугу, то все равно продаешь свое время или идеи своему начальнику, потенциальному работодателю или компании.

«Всегда быть наготове» – это относится не только к сделкам. Это значит всегда надо быть открытым для новых возможностей и пытаться ими воспользоваться – будь то дополнительная нагрузка, смена работы, продвижение по службе или саморазвитие.

«Быть наготове» означает постоянно учиться, расширять собственные горизонты, пробовать что-то новое. А главное, непрерывно двигаться вперед.

Джой Мангано осталась с тремя детьми после развода, едва сводила концы с концами. У нее было достаточно прекрасных идей. И вот однажды Джой решилась уйти с низкооплачиваемой работы ради мечты. Она хотела дать жизнь своему изобретению – самоотжимающейся швабре. Для начала ей надо было как-то продать эту идею инвестору и потенциальным покупателям.

В итоге Мангано удалось договориться с телемагазином QVC (в России есть передача «Магазин на диване»). Когда актер магазина не смог добиться результата, Джой убедила руководство пустить ее в прямой эфир, чтобы она сама прорекламировала волшебную швабру. Успех был ошеломляющим, феноменальным!

Изобретение, получившее название «Чудо-швабра», начало приносить по 10 миллионов долларов в год. Джой открыла собственную компанию Ingenious Designs, заработав миллионы на своих изобретениях. А если бы Мангано опустила руки, оставила попытки продать ту первую идею, то не было бы никакой финансовой империи.

Грамотные бизнесмены умело пользуются правилом АВС, всегда вступая в контакт с потенциальными новыми клиентами. Заводят ценные знакомства на каждом шагу.

При этом я часто вижу, как люди ленятся. Не желают тратить время на то, чтобы извлекать пользу из подобных встреч. Не верят в практический смысл. Те, кто не готов работать сверхурочно и игнорирует сигналы, способные привести к будущим сделкам, показывают – им самим не хватает решимости и страсти, чтобы добиться успеха.

Если ты не будешь следовать базовым принципам АВС, никогда не раскроешь истинный потенциал. Нельзя ожидать выдающихся результатов при посредственной работе. Ты просто станешь еще одной песчинкой в серой массе, а большой успех пройдет мимо.

Благоприятные возможности тянутся лишь к тем, кто к ним готов. Тебя создают не обстоятельства. Тебя формируют собственные решения

25. Думай как победитель – и будь им

Хорошо смеется тот, кто смеется последним

Не будь конъюнктурщиком – тем, кто живет для того, чтобы просто выживать.

Соглашаясь на выживание, ты многого не добьешься. Не спорю, есть ситуации, где выжить – само по себе достижение. Например, справиться с серьезной болезнью. Я хочу поговорить не об этом.

Во время финансового кризиса в Америке, вызванного катастрофой ипотечного кредитования, многие заемщики и финансовые учреждения пытались удержаться на плаву. Просто выжить, так как им грозили банкротство и массовые сокращения. Ситуация была критическая, спору нет.

На моих глазах вокруг рушились банки и компании – кризис ударил по 62 процентам конкурентов. Наша фирма столкнулась с теми же проблемами. Но я решил: «Gold Star» не будет довольствоваться простым выживанием. Иначе мы окажемся под обломками поражения.

Я собрал всех своих сотрудников в большом зале. Взглянув на их опущенные плечи и печальные лица, понял, что мне предстоит произнести важнейшую речь в своей жизни.

Я четко и уверенно заявил, что «Gold Star» не будет принимать участия в мировом кризисе. Я верил в это! Но важнее было заставить поверить в такой исход всех остальных в зале. Мне удалось. Я сказал так: «Знаю, многие члены ваших семей уже потеряли работу. Но вы работаете в „Gold Star“ – а значит, можете быть уверены в завтрашнем дне. Мы преодолеем трудные времена и поднимемся на новый уровень!»

Все это могло бы остаться словами. Но я объяснил, как собираюсь превратить кризис в платформу для роста компании.

Это повлияло на атмосферу в коллективе. С того момента мы с позитивным настроем двигались только вперед и не обращали ни на что внимания. Благодаря коллективной самоотдаче в том же году мы открыли несколько новых подразделений, переманили на свою сторону ведущих специалистов и существенно увеличили представительство «Gold Star» на внутреннем рынке – более чем на 700 процентов!

Благодаря этому скачку мы попали в список 500 самых быстроразвивающихся компаний США. Рост был стабильным. На следующий год наша компания стала в два раза больше.

Чтобы преуспеть в профессиональном и личном плане, тебе нужно изменить подход к жизни. Перестань быть приспособленцем. Думай как победитель!

У победителя в голове есть эффективный план. Он трудолюбив, всегда ищет возможности в неожиданных местах, каждый день повышает требования к себе и в любой ситуации сохраняет позитивный настрой.

Важно научиться думать как победитель до того, как на этот путь тебя подтолкнет сама жизнь. Тогда ты будешь готов столкнуться с тяжелой ситуацией, в которой раньше мечтал бы только выжить. Тебя формируют не обстоятельства, а собственные решения. Если ты выработаешь привычку думать как победитель – непременно поднимешься на новую высоту.

Американская мечта. Опыт известных хоккеистов. Павел Дацюк

«Нельзя терять в хоккее этот миг волшебства»

«Я не волшебник, я только учусь» – крылатая фраза из советского фильма. Второго такого хоккеиста, как Павел Дацюк, быть не может. Форвард, которого за его технику и талант называют Волшебником, – уникальный игрок. Как и все большие мастера. Но с чего начинал Дацюк? Как он попал в большой спорт?

«Начиналось все со двора, как и у миллионов детей, – рассказывает Павел. – Раньше было так, что хорошие люди по доброй воле собирали команды маленьких ребят, чтобы те не слонялись без дела. Нас организовал дядя Вова. Мы чистили и заливали каток – кортик, как его называли, – и пропадали там целыми днями. Однажды дядя Вова убедил папу, что меня надо отдать в ДЮСШ „Юность“. Хотя тогда никто даже не думал, что я стану хоккеистом.

Я начал ходить в секцию, наша команда выступала на первенстве области. Тренер Валерий Георгиевич Голоухов однажды даже сделал меня капитаном – целых два года в хоккейной школе Свердловска, с 9 до 11 лет, я носил букву „К“. Заниматься спортом я любил, но однажды…»

Дацюк рассказывал, что в его карьере было несколько тяжелых периодов. Первый – когда он решил бросить хоккей.

«Мне было 15 лет. Трудный переходный возраст, – рассказывает Павел. – Недавно, в 1994-м, умерла мама. А она была стержнем в семье, всех нас связывала.

Я начал гулять во дворе, больше времени проводить с друзьями. Меня это стало затягивать, и в один момент я понял, что устал ездить на тренировку из моего родного района Сортировка через весь город на трамвае № 13. Да и ребята звали к себе: „Ну что ты, Паша? Какой хоккей? Пошли гулять – смотри, как классно на улице!“

И знаете, такой кураж появился. Потянуло свежим воздухом свободы. Но тут я поймал себя на мысли: „Стоп, мне же надо как-то сказать папе о том, что я бросил спорт“.

А мой отец наблюдал за моими занятиями, ездил на матчи детских команд по воскресеньям. И вот думаю: „Как же папе это сообщить? Он ведь может и леща выписать“. Остановил себя: „Нет, пока не буду говорить“. Этот страх меня сдержал. Я пропустил одно-два занятия. И снова начал ездить на тренировки. Это был первый запоминающийся момент, когда я оказался на грани ухода из хоккея. Но Бог меня уберег от такого поступка».

Второй критический момент в карьере – травма. В матче против ярославского «Торпедо» соперник въехал Дацюку прямо в колено. Неумышленно? Так сразу не скажешь. Но повреждение получилось очень тяжелым.

«Да, в 20 лет у меня случилась серьезная травма, после которой я понял, что деваться некуда: или останусь инвалидом, или буду играть в хоккей, – вспоминает Павел. – Я выступал уже за „Автомобилист“, получил вызов в сборную России на Кубок „Балтики“. Но после матча в Ярославле вместо того, чтобы ехать в Москву, попал в Екатеринбург – на стол хирурга. Полетели связки колена…

Операцию уже на следующий день сделали в обычной больнице, все исполнили хорошо. Сказали перед выпиской: „Давай теперь не ленись, сам разрабатывай ногу“. Там не было спортивного реабилитационного центра.

Но конечно, я себя все это время прожалел. И на ноге у меня образовалась контрактура. Прошел месяц, я уже не мог ее согнуть. Возник страх, что вообще не смогу ходить. Встал вопрос ребром: смогу ли я дальше быть хоккеистом?

Огромное спасибо тренеру Владимиру Васильевичу Крикунову, который стал моим крестным отцом во всех смыслах слова, а также двум клубам – „Ак Барсу“ и „Автомобилисту“, которые договорились между собой о моем переходе. Я смог вернуться в большой хоккей. И благодарю то время в жизни, когда встретил хороших людей, которые отнеслись ко мне с любовью».

Дацюк имел контракт на один год. В клубе из Екатеринбурга понимали, что после этого он уедет, и в том сезоне форвард не сможет помочь команде. Тем более в «Автомобилисте» не было денег, и эта сделка пошла на пользу – Казань погасила задолженности, дав хорошую денежную компенсацию. «Ак Барс» же получил игрока на следующий год. Павел уже подавал надежды, выступал за сборную.

«Крикунов уговорил меня на этот переход: „Приезжай к нам, тут за тебя возьмутся местные специалисты, будут с тобой много заниматься. Так что начинай разрабатывать ногу, они тебе помогут. И надо готовиться к следующему сезону“, – говорил тогда Владимир Васильевич. Он очень сильно повлиял на то, чтобы я физически восстановился, – говорит Павел. – Давал очень много советов, которыми я пользуюсь и сейчас. Выполненный тогда объем работы, заложенная физическая база несут меня до сих пор».

Через некоторое время Дацюк оказался в НХЛ, причем его выбрали не в 18, а в 20 лет – только под номером 171. Зато он попал в «Детройт». Вы просто вспомните тот состав в сезоне 2001–2002, когда Павел дебютировал в лиге: Доминик Гашек, Брендан Шэнахэн, Сергей Федоров, Бретт Халл, Никлас Лидстрем, Люк Робитайл, Стив Айзерман, Игорь Ларионов, Крис Челиос, Крис Дрэйпер, Томас Холмстрем, Кирк Молтби, Даррен Маккарти…

«Как я узнал о том, что меня выбрал „Детройт“? В обычный день пришел на тренировку в раздевалку „Автомобилиста“, – вспоминает Павел. – Мне партнеры говорят: „Ну все, поздравляем, твою фамилию на драфте назвали в „Ред Уингз“. Я отвечаю: „Да-да, конечно““. Все посмеялись. Я воспринял это как шутку, так и не поверил.

Но на следующий день одноклубники продолжили: „Паша, ты что? Да сам в газете посмотри!“ Приносят мне „Советский спорт“, показывают напечатанное. Вот тогда я увидел сам. Но что дальше? Выбрали и выбрали. Я находился мыслями вообще не в НХЛ. Надо было в России играть – когда еще я смогу поехать в Америку? Даже не представлял, как новичок может полететь на драфт, посмотреть вживую, что его выбирают. Целая церемония – тебе майку надевают. НХЛ была для меня лигой, которая находилась далеко-далеко за океаном».

Да, «Детройт» был очень крутым в то время, там выступали 13 будущих членов Зала славы в Торонто. Но Дацюк толком не следил за НХЛ и даже не знал, что это за лига.

«Меня выбрали в 1998 году, а на следующий сезон уговорили приехать в лагерь новичков, – рассказывает Павел. – Просто посмотреть, что это такое. Все увидеть своими глазами. Я долго не соглашался, не хотел ехать. Не понимал, зачем мне это надо. Но когда съездил, то понял, что это было одно из моих правильных решений. Я увидел, на какую ступень лесенки надо подниматься. Этот лагерь помог мне поставить перед собой большую цель».

Тот «Детройт» тренировал Скотти Боумэн – величайший тренер в истории НХЛ. Он выигрывал Кубок Стэнли аж девять раз, что является рекордом лиги. Еще четыре раза он получал чемпионский перстень, находясь в административном штабе команды. Одержал 1244 победы в регулярных чемпионатах и 223 – в плей-офф, неоднократно получал «Джек Адамс Эворд» как лучший тренер НХЛ…

«Я не встречал Боумэна в лагере новичков, – рассказывает Павел. – С молодыми игроками работали другие тренеры „Ред Уингз“. Сбор проходил под Детройтом, длился всего одну неделю. Но у нас было по три тренировки в день, и шла совсем другая работа, чем в России. Когда я покрутил велотренажер, то понял, что это не прогулки на велосипеде. Мое мировоззрение изменилось».

После того сбора Дацюку сказали: «Готовься к НХЛ». Выдали задание со словами: «Все хорошо, но пока не хватает мышечной массы и физики». Павел вернулся в Россию, продолжил играть в «Автомобилисте», потом получил ту самую травму. Еще год провел в «Ак Барсе» – и в 2001 году попал в «Ред Уингз».

«Вообще я приехал в Детройт на неделю раньше всех, – говорит Павел. – Поработал в лагере новичков, поучаствовал в турнире проспектов на восемь команд. Это было в Траверс-Сити, в четырех часах езды от Детройта.

Прошел турнир, у нас выходной. На следующий день заезжает основной состав „Ред Уингз“. И представляете, это было 11 сентября 2001 года. Выхожу в холл гостиницы и ничего понять не могу. По телевизору показывают самолеты, взрывы, горящие небоскребы. Очень много народу в отеле. А с английским у меня тогда было плохо, и я понять ничего не мог.

Потом попал в раздевалку, которая была поделена на четыре команды. Мы играли между собой. Так я начал со всеми потихоньку знакомиться».

Какие наставления давал Боумэн молодым игрокам? Сразу ли он сделал ставку на Дацюка, оценив его талант?

«Важно то, что Скотти не отправил меня в фарм-клуб АХЛ, а сразу оставил в команде, – говорит Павел. – Там еще был защитник Макс Кузнецов, который мне тоже помогал. Он рассказал такое правило: „После этого лагеря мы приезжаем в Детройт на выставочные матчи. А затем тебе должны что-то сказать. Если это будет „Ищи квартиру“, то тебя оставили в команде“.

„Детройт“ провел семь контрольных игр. Я провел не все, но в какой-то момент Боумэн мне сказал: „Так, поедешь с нами. Играть не будешь, но я стану выпускать тебя на большинство“.

Я считался еще молодым форвардом в 2002 году, когда завоевал первый Кубок Стэнли. Тогда у меня была несколько другая функция на льду. Я получал колоссальный опыт и благодарен Скотти за это. В первой серии против „Кэнакс“ при счете 0:2, после двух поражений в домашних матчах, мы приехали в Ванкувер. Надо было что-то менять, и меня переставили местами с крайним форвардом. Я оказался в таком амплуа, что должен был держать защитника. И пока смотрел за шайбой, игрок обороны „Ванкувера“ подключился на пятак, ему отдали передачу на ворота, и он забил.

Мы проигрывали, и в том эпизоде я чувствовал себя жутко виноватым. В итоге „Детройт“ сумел вытащить победу. Но Боумэн снял меня с той игры, посадил на лавку. А когда мы прошли „Ванкувер“ в серии, он вернул меня в команду. Это придало мне уверенности и дало большой толчок в развитии. После этого я уже не пропускал матчи. Это показывает, что Скотти верил в меня и дал такой шанс».

Также Дацюк работал с Майком Бэбкоком – единственным тренером, который входит в «Тройной Золотой клуб» как человек, который в карьере выиграл золото Олимпиады и чемпионата мира, а также Кубок Стэнли.

«У него были интересные задания, – вспоминает Павел. – На установке Бэбкок со своими помощниками не просто объяснял, как играть против конкретной команды. Но и давал задания хоккеистам. Каждый должен был подготовить маленький доклад о каком-то игроке соперника. О его сильных и слабых сторонах, как против него бороться. И с этим ты выступал в раздевалке. Так мы проходили по всем пятеркам.

Когда мы выиграли второй Кубок Стэнли в 2008 году, там у меня уже была другая роль. Тот плей-офф тоже запомнился, но я уже был взрослее. Мы росли вместе в команде. Раньше смотрели на других лидеров, а теперь сами взяли на себя эти задачи».

Многие болельщики и молодые хоккеисты спрашивают: «Откуда у Дацюка взялись эти трюки, можно ли их натренировать? Или это дар божий?»

«Какие-то финты у всех получаются по ситуации, – рассуждает Павел. – Это чистая импровизация. А есть технические приемы, которые являются домашней заготовкой. Для того чтобы они получались в нужный момент и КПД от этого финта был максимальным, надо много оттачивать этот элемент на тренировке. Довести финт до такого совершенства, чтобы он у тебя получался даже на усталости. И это не две минуты отработать. Надо очень много пахать на занятиях, доводя элемент до автоматизма.

Вообще когда ты в спорте играешь против больших мастеров на высоком уровне, то невольно будешь от них что-то перенимать. Ты не можешь скопировать все один в один. Но смотришь за движениями соперников и начинаешь сам их использовать, чтобы улучшить свою игру. Ты понимаешь, что это движение или технический прием – например, когда укрываешь шайбу корпусом – тебе функционально поможет в будущем. Адаптируешь финты под себя и понимаешь, что играть именно так в данной ситуации намного полезнее. Все учатся друг у друга. И это нормально, если ты хочешь быть лучше».

Дацюк много раз говорил в интервью, что любит читать мотивационные книги – например, от Робина Шармы: «Монах, который продал свой „Феррари“» или «Святой, Серфингист и Директор». Благодаря совету Волшебника эту литературу для себя открыли многие болельщики. А как такие книги помогают в хоккейной карьере?

«Вы знаете, большую роль имеет восстановление, – считает Павел. – Чем лучше игрок пополнит силы во время отдыха, тем больше пользы он принесет для команды. Но нужно не забывать о своем развитии. Нельзя находиться в туннеле, когда в твоей жизни есть только хоккей. Надо больше развиваться. Это помогает тебе и в быту, и на площадке.

Нужны не только мотивационные книжки, а вообще книги. Надо много читать. Сейчас это не самая популярная тема в современном мире. Но лично мне помогает чтение хорошей литературы. А в жизни бывают разные периоды. Ты не стоишь на месте, чему-то учишься. И понимаешь, что с каждым днем ты становишься на один процент лучше».

Дацюк успевает совмещать большую карьеру спортсмена с учебой. Так, в 2016 году он на «отлично» защитил диплом в Уральском федеральном университете. Тема выпускной работы посвящена повышению эффективности подготовки юных хоккеистов к тренировочному этапу спортивной специализации. Павел считает, что у сегодняшних мальчишек уже не будет того детства, какое было в советское время. Нет этих дворовых секций с дядями Вовами. Но взрослые все еще могут помочь детям.

«А то, что касается учебы… Многие спортсмены получают образование. Может, это не так заметно. Но на примере школ и колледжей Северной Америки стоит вспомнить хорошее правило – если подросток не очень здорово учится, его не допускают до тренировок. Хоккей – такой вид спорта, что неизвестно, станешь ли ты мастером, будешь ли играть в каких-то командах. А знания тебе всегда помогут по жизни».

Павел Дацюк завоевал два Кубка Стэнли, стал чемпионом мира, у него есть медаль Олимпиады. Он включен в список 100 величайших хоккеистов за всю историю НХЛ. Можно ли сказать, что у этого мальчика из Свердловска, который хотел бросить хоккей в 15 лет, сейчас сбылась американская мечта?

«Если бы я родился в США, то у меня была бы американская мечта. А так у меня только русские мечты, – говорит Дацюк. – Вообще есть выражение – я богат не тем, что имею. А тем, что делаю. Важно, когда ты работаешь в удовольствие. Это создает тебе круг общения, появляется уникальная атмосфера. В этом смысле я – счастливый богатый человек».

А о том, как Дацюка любят люди, говорит вот эта рождественская сказка, которую сочинил о Павле один болельщик из российского фан-клуба «Детройта». Она так трогает за душу, что мы не могли не привести ее в этой книге.

«За морозным окном шуршали шинами автобусы. В окне школы напротив тускловатая гирлянда высвечивала разукрашенное гуашью окно с чуть кривоватой надписью „1986“.

Маленький пацанчик, прижавшись лбом к холодному стеклу, стоял в темной комнате. От теплого дыхания кусочек стекла запотел, и детский пальчик начертил на инее смешную рожицу.

Мальчик ждал Нового года, подарков, Деда Мороза. Малыш хотел железную дорогу, как у Лешки из восьмой квартиры. Хотел, чтобы его не водили в детсад. Чтобы папа с мамой всегда были рядом. И, всматриваясь в темноту, он понимал, что чудеса происходят, наверное, очень редко. Иначе бы он не чувствовал себя таким одиноким.

Вдруг воздух за окном сгустился, и в легком облачке пара засверкали маленькие искорки. Ребенок поначалу испугался. Но внезапно спокойное тепло разлилось по его телу. В ушах зазвенели колокольчики, и приятный голос, явно принадлежащий искоркам за окном, произнес:

– Здравствуй, малыш.

– Здравствуй… те, – ответил мальчик. – А ты… А вы кто?

– Если хочешь, зови меня феей. Или своим ангелом-хранителем.

– А ангелов не бывает – папа говорил.

Искорки рассмеялись, и голос спросил:

– И в чудеса ты тоже не веришь?

– Не знаю, – чуть слышно сказал малыш. – Наверное, нет…

– Хорошо. А вот какое желание ты загадал бы Деду Морозу?

Мальчуган помедлил немного и ответил:

– Было б хорошо, если бы папа с мамой всегда были молодые и здоровые и никогда не болели.

– А еще? – засияло облачко.

– И чтобы наша кошка Маруська вернулась домой. А то ей очень холодно на улице.

– А для себя что-нибудь? Игрушку?

– Игрушки – это не чудеса, – заметил малыш, – они в магазине продаются.

Искорки за окном засветились сильнее:

– Ты скромный и добрый мальчик. Я награжу тебя. Я дам тебе светлую голову и золотые руки. Но об этих подарках ты сейчас же забудешь.

– А почему? – удивился малыш.

– Потому что чудес не бывает!

Облачко рассыпалось на тысячи маленьких колокольчиков, отзвенев на прощание незатейливую мелодию.

Услышав голос мамы, мальчик открыл глаза. И побежал в комнату, где рядом с праздничным столом переливалась огоньками елка. Он увидел, как под ней блеснула сталь новеньких коньков.

Стремительной птицей пронеслись годы. Минуло почти 18 лет…

В далекой стране в большой машине за рулем сидел молодой человек. И, как в детстве, прижавшись лбом к стеклу передней дверцы, смотрел на роскошную рождественскую елку, стоявшую за витриной огромного магазина.

Зазвонил телефон. Машинально что-то ответив, мужчина скользнул глазами по обложке лежавшего на сиденье глянцевого журнала: „Светлая голова… Золотые руки…“ Рядом с его фото на фоне крылатого колеса – эмблемы „Детройта“.

И тень чего-то давно пережитого стремительно промелькнула в его голове. Мелькнула и исчезла, на мгновение собравшись за стеклом искрящимся облачком смеющихся колокольчиков.

А где-то далеко другой мальчик, разбросав по столу школьные тетради, сосредоточенно собирает что-то из конструктора. В углу сложена высохшая хоккейная амуниция. А в большой спортивной сумке блестит сталь коньков.

Что тебе подарит твой ангел-хранитель?»