Cytaty z książki «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах», strona 2

мане мои деньги, а у меня в портфеле ваша вещь, и я никуда не уйду, пока мы не обменяемся.

иллюстрация ко всем этим выводам – мой

. Услышав «Дайте мне подумать об этом», я отвечаю: ● Давайте подумаем вместе, вслух. Как ни крути, одна голова хорошо, а две лучше.

Продавая свои услуги как лектор или консультант, я как можно скорее стараюсь заговорить о своем расписании и предлагаю: «Посмотрим, найдется ли для вас время где-то в этом месяце». Или: «Вы планируете какую-то дату? У меня половина дней на остаток года уже расписана». Таким способом я начинаю «закрывать» продажу прямо с порога

против «нет», и ни один покупатель уже не сможет вам отказать; ■ научитесь продавать по цене в 300 % или 600 % против известных конкурентов, активно рекламирующих товар дешевле; ■ раз и навсегда покончите с поиском клиентов.

Чтобы читать чужие мысли, не нужно быть экстрасенсом: после легкого ободрения человек сам прочтет их вам вслух!

особенно у состоятельных людей, все новые эмоциональные мотивы

«Ты знаешь, он всегда так, – пояснил мой напарник. – Первый раз, когда я сюда пришел, много лет назад, я разозлился. Стал защищаться. Спорил. Потом он сжалился надо мной. И задал вопрос не в бровь, а в глаз: “Не все ли равно тебе, что я думаю об этих книжках или что говорю, ведь я все равно покупаю их тоннами, и у меня в магазинах они тоннами продаются, а вы делаете кучу бабла?”»

Да, как бы неприятно ни было это слышать потребителям косметики, вся она, в общем, одинакова. Строго говоря, на каждую сотню или полусотню брендов, лейблов и серий приходится один изготовитель – и делается все это многообразие из тех же компонентов, а различаются товары лишь упаковкой, ценой и легендой.

«исчерпывающая инструкция по самой действенной в мире технике психологического манипулирования и по ее применению для чтения мыслей